编辑 | 新锐恒丰研究院
作者 | 李春宏
来源 | 南北学院
今天轮到我代表小组值日，很想写点有价值的文章回馈大家，但是有限的才华支撑不住这颗真诚的心，只得把笔者受益的几个小故事分享出来，在享受各位大咖的饕餮盛宴之余，加点开胃小菜，让大家轻松一下。
1）写给CEO 的故事
动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的栅栏高度过低。所以他们决定将栅栏的高度加高。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来了，于是他们又决定再将栅栏加高。没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，管理员们大惑不解。长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的栅栏？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说，“如果他们再继续忘记关门的话，我们照样跑出去玩！这个故事公司里也经常看到：公司一旦库存积压，CEO首先把销售一顿骂，其次埋怨市场没策划，再嫌人力招人太平庸，最后批评财务管的松。于是乎，不是聘营销大咖，就是找管理大师，费用花了一大堆，问题还是没解决。
那么造成我们库存的“经营之门”是什么呢：是品种。其实我们经营困难的本质是我们的品种不适合当前市场的需求，这个错误是我们在2年甚至3年前就已经铸就了。如果老板抓不住品种管理这个牛鼻子，无论你招到什么样的营销奇才、管理巨匠，最后我们的“经营袋鼠“都会跑出去。可以说：好的品种是1，营销、生产、管理都是0，没有1，0堆积再多也是0；有了1就可能变成10、100、1000…。笔者认为：一个成功的种子公司所有要素中好的品种占60%比重、运营水平20-30%、销售因素占10-20%。
2）写给销售人员的故事
桌上流行一首玩笑顺口溜：握着老婆的手，好像左手拉右手，一点感觉都没有。有一天餐桌上有人又念起这段顺口溜，男人们照例笑得起劲。大家发现餐桌上的一位女人没笑。男人们忙说闹着玩别当真。没想到女人认真地说：最妙的就是这“左手握右手”。第一，右手必须是左手最可以被信赖的；第二，左手和右手彼此都是自己的。三，没了右手，不就变成了残疾了吗？在现实种子推广中，我们也流行一句话：销售人员把品种当老婆，总是人家的好；育种家把品种当孩子，总是自己的强。销售人员把自家的品种常常当成“老婆”，犹如左手抓右手，一点感觉都没有，总是羡慕别人家的品种好卖。
但销售人员一定要明白一个道理：人家老婆再漂亮也不会和你过日子，自己的老婆还要自己爱，自己的品种还要自己卖。只有把自己公司现有的品种精准定位、努力推广，自己公司才会赚钱，自己的职业生涯才会越辉煌（此建议对于越是认为自己是介于牛A和牛C之间的销售人员越有效）。
换一个角度讲：作为销售人员一定要坚信品种没有好坏，只有适合不适合。一个品种，如果在我们推广者眼中有缺点，那是因为还没有找到它适合的地点。管理何尝不是如此，在一个优秀的管理者眼中：一个员工没有缺点，只有特点。樗栎不材,蕲者不弃；沙石至恶,玉人赖焉。如果有缺点，那是我们没有把他放在合适的位置。
3）写给人力资源的故事
动物学校举行运动会，在爬树比赛中，小猪佩奇不出预料地没有成绩。于是校长命令体育老师对佩奇一对一的训练，还制定了考核目标及相关激励机制，训练几周后，佩奇仍然没能爬上树。最后校长召开了校务会议，本着“不抛弃，不放弃”的校训，把树砍到了，让佩奇终于完成了目标。在人才的招选留育上，选择比培训更重要，一些人力资源总是过多强调培训的重要性，总是培训猪上树，猪上不去还嫌弃猪笨，找个猴子不是更好吗？
4）写给在种业困难时期仍然坚守的同仁们的故事
冬天,寺院里的草地枯黄一大片。“快点撒点草种子吧！好难看！”小和尚说。“等天暖了。”师父挥挥手，“随时。”春天，师父买了一包草籽，叫小和尚去播种。春风起，草籽边撒边飘。“不好了，种子都被吹了！”小和尚喊。“没关系，吹走的多半是空的，发不了芽的。”师父说：“随性。”撒完种子，跟着就飞来几只小鸟啄食。“要命了，种子都被鸟吃了！”小和尚着急得直跳脚。“没关系，种子多，吹不完。”师父说：“随遇。”半夜一阵骤雨，小和尚早晨冲进禅房，“师父！这下可真的完了！好多草籽被雨冲走了！”“冲到哪儿，就在哪儿发！”师父说：“随缘。”一个星期过去了，原本光秃的地面，居然长出许多青翠的草苗，一些原来没有播种的角落，也泛出了绿意。小和尚高兴得直拍手。师父点头：“随喜。”好一个大智大慧的禅师呀！“随时，随性，随遇，随缘，随喜。”“凡夫转境不转心，菩萨转心不转境”祝愿在种业困难时期仍然坚持的同仁们随喜安康！
