《 农民日报 》（ 2014年04月03日 05 版）
曹涤环
在农资营销市场，有的经销商只重视大品牌产品，有的则根据目标用户的不同，分别使用不同层次产品的营销策略，吸引不同的消费群体。特别是有一些“不以利小而不为”的经销商，时刻不忘那些不那么热门、却是不少农户必不可少的产品，在当前竞争激烈的市场中分享了独特的一杯羹。
随着当前土地流转进程加快，合作社和家庭农场大量出现，一些有实力的农资生意人，往往紧盯一个好的产品，目光瞄准大户，专营该产品而获利，形成了一批只经营草甘膦、百草枯、乙草胺等产品的专销店。而有些经销商却不同，他们除了经销在当地有市场前景的农资产品外，还及时补充那些并不起眼的农资产品项目，特别是注意随时购进市场上农民急需的小宗农资产品，比如磷酸二氢钾、植物生长调节剂、专用叶面肥等，照顾到了基层普通农资消费者的不时之需，起到了画龙点睛的作用。
做大宗、卖名牌是一条经营之道。但如果实力不足，换个思路去竞争，着眼于普通农资产品和其他常用小宗产品的供应及跟踪服务，也可以赢得稳定的顾客群体，不失为又一条值得借鉴的经营之道。
