专题执行：《农财宝典》记者 李晓芬 吴满 项栋梁 惠婷婷
孟山都，1901年成立，在其100多年的发展历史里，前后经历过数次转型，收购和卖掉了无数企业。与创立之初的孟山都相比，今天的她更专注于农业领域。
主营种子、生物技术和农化的孟山都，在1999年曾因过度借债和扩张，资产负债率高达70%。而目前已经成长为全球第一大种子公司，据财务报表显示，2012财年净销售额达到135亿美元，同比增长14%，其中种子和基因部门净销售额为98亿美元，同比增长14%。2012年福布斯500强排名中，孟山都公司位列224位。
然而，光鲜业绩背后，普通公众听到的更多是负面信息和攻击言语：“孟山都野心”、“转基因大鳄”，2011年获得Natural Society赋予的全球最恶劣公司称号，郎咸平称孟山都公司为毁灭中国农作物的阴谋集团……
在质疑和抨击声中，孟山都不断创新，不断推出新产品。2011年，孟山都在美国推出了8个基因性状叠加的改良玉米产品，抗地上、地下害虫和耐除草剂等。本文不探讨转基因是与非，而从商业规律角度探寻发展中的孟山都。
疯狂收购打造多元化产品结构
1996年，经过长达16年研发，孟山都推出第一个转基因产品抗草甘膦除草剂的大豆。可产品上市后，公司面临巨大难题，即如何回收由生物技术投资所产生的商业利益？
此时的孟山都并没有种子业务，美国所有种业公司对于孟山都这种转基因技术和产品嗤之以鼻，这些公司根本就不理解这一技术的商业价值和未来的潜力，根本就没有与孟山都公司合作推广转基因产品的愿望。
鲍勃•夏皮罗掌舵孟山都后，他制定了一系列生物技术商业扩张和大规模种子公司并购活动，广泛的技术授权协议和技术使用费的商业模式，开始了在农业生物技术和种业领域内强势扩张的急行军。
1996年至今，孟山都大大小小收购了将近60家不同类型的种业公司，从而使种子业务范围覆盖玉米、孟山都在香港设立了销售机构。
透过并购表象可发现孟山都收购Asgrow、Holden、Dekalb、圣尼斯和德澳特等公司，直指这些公司所持有的种质资源和研发核心技术，与公司原有业务形成资源互补、研发互补和渠道互补效应，最终将孟山都打造成为多元化产品结构储备和多区域经营管理能力的种业巨头。
销售与合作都采取开放式模式
孟山都掌握强大的基因改良技术，转基因技术研发主要针对玉米、大豆和棉花。去年推出的一个新玉米品种同时转有8个基因，第二代抗虫抗农达转基因玉米和大豆产品也已经推出。生物技术研究方面的成果是在2012年初推出了BioDirectTM技术。该技术是孟山都第一次将其植物基因组学专业知识应用于化学领域，提高了产品对一些抗性害虫的防控能力，并成为农户病害防控的新选择。
孟山都全球有1.7万名员工，每年研发投入占总销售额的11%左右，每天投入约260万美元，确保开发出最强产品。孟山都2012年财务报告显示，种子和基因部门有望在2013年创造65.5亿美元的毛利润，增长将在美国和国外市场平分秋色，2013年研发开支预算将在15.3亿美元左右。
对于外界有关技术强势的孟山都存在，其他公司是否有存在的必要的质疑。
近期，中种迪卡种子有限公司总经理汪泓在接受媒体采访时表示，孟山都公司的种子产品只专注于几种作物：大豆、玉米、棉花、油料作物以及蔬菜种子。其实在美国，还有几百家种子企业，他们中的一些公司也在做育种的科研工作，但关注的范围不会像孟山都那么广，更多地只做一两个区域。因为他们专注，所以在特定区域内，他们可能比大公司做得还要好。另一类不做研发的企业，通过特色服务，在农民眼中一样有很强的竞争力。
汪泓表示，孟山都核心的商业要素是广泛许可，尤其在农业生物技术上。无论是研发，还是销售都采取开放模式。即与大量和科研院所包括竞争对手在内的单位达成技术合作；在商业化过程中也是如此，当孟山都公司开发出新技术后，可以有两个选择：一是仅应用于孟山都公司种子上，让技术专属；二是既在本公司的种子应用又向其他公司许可输出。
在中国主营两大业务
孟山都与中国农业的碰撞发生在转基因棉花上。1996年，孟山都公司成立第一家合资企业“河北冀岱棉种技术有限公司”，将抗虫棉第一次引进中国。
随着中国国内转基因棉花品种面世，孟山都在中国棉花上的业务量逐渐缩小。目前主要业务集中在两大块，一是自主经营传统的蔬菜种子，由圣尼斯、德澳特负责；另一个是与中国种子集团有限公司合资建立的中种迪卡，生产经营杂交玉米种子。
据了解，孟山都在中国的总业务量不足全球业务的1%，推算一下，2012财年在中国的净销售额约1.35亿美元。
尽管美国下游种植集中度远远高于中国，但美国农场主有数十万之多，本质上下游依然是个分散的市场，孟山都75%-80%的销售依赖于传统零售渠道。在中国，孟山都主要采取多品牌、多区域代理销售模式。
汪泓分析，商业育种企业必须保障从育种、制种到销售全过程不能脱节，否则企业的运营风险很大。在孟山都公司，对全产业链的管理上有专门的作物小组，包括市场、销售、生产、育种和财务方面的人才，“大家在一起研究一个长远而周密的计划。有的时候某个品种很好销售，但不好生产，也未必是我们要做的。这就是种业高风险，由不确定性决定的。”
可以预见的是，孟山都将把中国视为公司全球业务发展的主要增长点，并增加相关投入。 2009年，孟山都生物技术研究（北京）有限公司成立，并期待中国能像阿根廷、巴西那样放开转基因作物种植。
