每有一批旧人倒下
必将有一批新人站起来！
这是历史的铁律！
如今的种子经销商什么人在倒下？
什么人在崛起？
这五种种子经销商
生意将会越来越好
近些年来种子行业发生了诸多变化，我们种子经销商这个群体也发生了翻天覆地的改变：
变化一：生意越来越难做了
在过去做种子门槛低，只要开门做生意，乡里乡亲，靠关系、靠勤奋也能挣些钱。现在销售渠道越来越丰富，以往在你店里购买的常客，也逐渐变得少起来。
变化二：行情越来越不稳定
随着市场和渠道均发生了不同程度的变化，加上种子企业研发的不断加速，品种数量逐年增加，市场变化迅速。但不少经销商还是用着老一套品种，老一套种植模式，感叹生意难做。
想保住前几年的销量，利润却在不断压缩，想扩大规模却遇到令人头疼的赊销，心没少操，力没少出，生意却每况愈下。
变化三：买种子的人变了
过去买种子、用种子的几乎都是大字不识几个的农民，别说懂种子，有的人连包装袋上的标签都看不懂，基本上是店里卖什么，农民买什么。
但是现在，随着种植主体的迭代，农户对种子产品的认知水平大幅提升，需要什么品类的种子、什么类型的品种更适合当地种植，有的种植户甚至比经销商懂得都多。
变化四：互联网+涌进传统的种子行业
墨守成规、固步自封，是得不到发展的。俗话说：“时势造英雄。”
疫情期间，宅在家里，要依靠手机、电脑，来社交、工作和生活。各种电商平台，如京东、拼多多、淘宝及本土社区电商，为人们生活提供了极大的便利。
因此，直播带货悄然兴起，并成为电商营销的一个主力，众多电商平台开放了直播入口，加大了直播投入力度，抖音、快手等直播平台，成为很多人的社交与购物窗口，种植销售必然也乘势而上。
也正是因为这些变化，使一些有思想、有能力、新一代年轻的种子经销商快速崛起，在了解过程中，农财君发现这些快速成长起来的80后、90后，新生代种子经销商们的生意却越来越好做，老一辈操作不来的直播卖种，线上售种成为新生代种子经销商的必备能力。
观察这些新生代种子经销商拥有共同的特点：
更注重技术
当下，经销商都能够意识到技术服务的重要性，但对于80、90后新一代年轻的种子经销商来说，他们能够更清醒的认识到种子生意是一门“技术生意”，不是“营销生意”。
种子经销商必须在渠道中凸显自己的功能性，不能再把自己定位成一个“买进卖出赚差价”的经销商。
更愿意学习和改变
想改变别人，首先要改变自己。
多年的教育已经使得新型种子人保持“敏而好学”的习惯，他们汲取着种子前辈的经验，自学管理、营销、品种相关的课程，为自己的发展减少路障。而经验丰富的经销商更应该“居安思危”，不断提高自己。
品牌意识更强
与旧种子经销商固化思想相对，新型种子经销商能够更多地考虑长远利益。他们勇于实践，能够敏锐地抓住种子市场的营销动向，发现并销售时下最畅销的品种，将重点放在树立品牌和形象、以“服务”制胜，并将厂家思想本土化，真正成为符合当地市场“胃口”的经销商。
他们注册独家商标，创建属于自己的品牌，打造一方强势市场，由“夫妻店”转向公司化，这些都需要新型经销商的谋划和魄力，借助易接受新理念的特点，学习管理，笼络人心，以“硬件”和“软件”的双实力赢得市场。
更能够接受新事物
新生代种子经销商想法多，更包容，更多元，更愿意去尝试，利用互联网等新事物，线上推广销售，建自己的微信公众平台，做好自己的服务体系，坚持每天有输出，正是这种与时俱进的新生代为种子市场的拓展开辟了新天地，其中有些方式甚至是老一辈种子人所畏惧、怀疑与不屑的，但通过实践的铁证，终得赞叹。
更注重团队建设
新生代种子经销商更看重团队协作的重要性，要做“技术生意”必须要有自己的团队，有专业的技术人员，有自己在某区域市场中擅长的、经过深入钻研的优势，执行快且有效。
作为种子经销商我们必须拥有一支优秀的团队，才能更好的服务客户。这个团队可以是小团队人几个，也可以是大团队几百个人，不是人数越多越好，人数的多少要根据自身的实力及服务群体的数量来定，否则就是资源浪费。
新生代种子经销商正是因为重技术、爱学习、建团队、能实操、树品牌才具有强大的生命力和远大的发展前途。
如果你只想着坐、等、靠、要
那么你的生意能不难做吗？
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记者丨农财君
编辑丨农财君
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