新媒体还在盲目做？账号依然没有起色？获客始终不精准？成交率低得可怕？
扎心四连问，让农资人失去了所有力气和手段。
新媒体真的有这么难做吗？
从现在的市场状态来看，农资企业做新媒体逐渐透露出了一股疲态。
流量焦虑，无法变现，成了农资企业发展新媒体的共同痛点。
那么，到底如何做？
新媒体成为企业降低获客成本的工具
消费者习惯迭代、获客成本攀升、数字化转型迷雾重重，农资行业依然在变革进行中，让不少企业陷入迷茫。
但是，在这其中，总有企业利用新媒体实现销量逆势增长，这又是为什么？
作为制造流量战场的主体，降低获客成本的优势工具，新媒体成了农资企业“开疆拓土”的必要手段。笔者在调研中了解到，很多农资企业在进行新媒体布局的时候，并不能很好地将新媒体和企业主体融合到一起，运用新媒体也只是发挥它的皮毛作用。
譬如，当短视频流量来袭的时候，如何接住这波流量实现变现或者成交 ；针对不同区域的经销商或者农户，怎么样使新媒体流量转为自身私域客户，实现客户留存。
当新媒体随着行业变革变得越来越复杂的时候，相当一部分农资企业并不能够在现有的基础上做精做深，形成一条属于自身的正确路径。
从不同维度实现精准获客
如何实现精准获客，笔者认为，可以从这几个方面去思考 ：
首先是转变思维，要把自己定位成一个既会做新媒体，又会做农资的生意人。而不是一个只会做新媒体的农资人，这是农资企业中新媒体负责人的必要转变。
思维上实现转变之后，就会在内容上体现。譬如，更乐于利用新媒体来获客，保持对新媒体的好奇，能够更加站在用户的立场想问题。不同区域的新媒体使用习惯也会有所不同，所以账号前期打造也要注意账号和内容的定位。
其次是内容创作的保持。做新媒体最重要的是有内容可拍，种苹果的种植户喜欢看什么，种玉米的今年得用什么药……这些都是能吸引农户的精准内容。保持高频创作，提高内容质量，才能增加获客的概率。
最后是对于账号的运营要不断优化。结合内容创作，明确企业账号定位，不同的账号可以对标行业内做得好的账号，使推送用户更加精准。后期紧盯账号数据，通过点赞数、转发数等指标调整内容策略，积极回复评论、引导互动，提升用户粘性。
卖产品还是卖信息？
对于新媒体，很多企业还是只会利用其卖产品，但是新媒体达人早已将其传播属性发挥得淋漓尽致。
因为现在已经完全进入了卖信息的时代。能否用新媒体高效传播信息，直接决定企业是被淘汰还是活得更好。
农资市场的变化速度远超我们的想象，消费者的决策逻辑不再是“需要什么买什么”，而是 “看到什么信什么”。
譬如，农户通过手机获取种植技术、产品测评、农资门店信息，无形中消费习惯的数字化迁移已成定局。
“以前企业拼产品质量、渠道覆盖，现在更要拼信息触达能力。同样一款化肥，能让 100 个农户知道并信任的企业，必然比只靠线下业务员跑单的企业活得更滋润。”行业内一位新媒体资深人士如是说。
抓流量到底可不可行？
农资企业的新媒体账号流量似乎都不是特别大，一旦有流量好的账号，就会特别焦虑。
会懊恼为什么自家的账号流量这么差。
这就导致行业内陷入“流量 = 变现”的误区，也是行业内普遍存在的一种现象，甚至造成了粉丝焦虑。
流量大就一定变现高吗？不是。农资企业要明白，100 个精准农户粉丝，比 1 万个泛粉更有价值。
也不需要陷入先涨粉再变现的逻辑陷阱。农资企业做新媒体的正确路径是需要先明确目标用户是哪种类型的客户，水稻种植户？果树种植户？再拍客户关心的内容，比如水稻纹枯病怎么治，柑橘施肥技巧，这样吸引来的客户，天生就有成交意愿。
如果还是不清楚自己的客户定位，那就拍仓库，拍产品，也一定会有人问。
最核心的是，能不做剧情就不要做剧情，能做口播就口播，因为流量不等于变现。
就好比一个只有一万粉丝的账号，变现能力却有二十万，这是因为账号做得够精准。但是不精准的账号，再多粉丝也没有变现能力。
所以要从一开始就拒绝这个错误认知，打消只抓流量的念头。
稳住自身基本盘才能变
很多农资企业，产品都没做好就想通过新媒体变现赚钱。
这是不可取的。
虽然农资行业已经进入卖信息的时代，但是背后是靠过硬的产品品质，到位的技术服务支撑起来的。先打好企业基本盘，再去接受变化，适度转型，才会达到想要的结果。
很多农资企业的老板认为上各种软件硬件就是转型，其实不然。数字化转型要根据企业发展阶段考虑整体适配度，如果企业现在是比较迷茫和比较乱的情况，不建议做数字化转型，可以在守好基本盘的基础上，把新媒体做好，然后再去考虑做数字化管理。
不能既想做这个，又想做那个，最后两个都可能会得不到，做不好。
在这个过程中，会涉及最关键的一个因素，那就是人。
找对人很重要。
有业内人士表示，农资企业找新媒体负责人，要找手心向下的人。不是拿工资混日子的，而是把新媒体业务当成自己的事，愿意主动想办法解决问题的。这种人可能不多，但找到一个，就能撑起一个区域的业务。
新媒体需要动起来
新媒体最大的优势就是为人所用，相比传统的获客渠道，线上获客更省时省钱。
既然有这样的方法，为什么不好好利用？
就像以前给农户讲解专业知识的时候都必须去田间地头，面对的农户数量也有限，但是有了新媒体之后，现在可以把线下的服务搬到线上，在有限的时间里讲解更多的专业知识，用最低的成本获得更多的农户。
对于农资企业来说，何乐而不为。
当然了，很多农资企业也会预设困难，怕做不好，做不起来，客户不精准……
笔者要说的是，别等完美方案，先做起来 ；别贪海量流量，先抓精准客户；别找打工者，先找操盘手。农资新媒体没有捷径，但找对方向，每一步都算数。
