杨大海
农财宝典特约撰稿人
毛主席曾经说过“与天斗与地斗其乐无穷”，但以当前市场大环境来看“人定胜不了天”。
如果说笔者预测2019年玉米种子市场，这要比2018年更难，且或许是近五年来最冷的一年。
粮价，粮价，一切来源于粮价。
1 农民粮价的下跌直接影响种地的积极性。
2 国家尽管出台了各种补贴措施，但自2015年以来农民收入没有明显改变。2015年东北干旱玉米减产，2016年粮食掉价，2017年价格回暖，但产量一般，2018东北遭遇极端干旱天气，玉米价格前高后低。在大自然灾害面前，农民是弱者。在国家政策调控面前，厂家和经销商同样值得同情。
3 农民没钱将使卖种人的销量和希望大打折扣。
当前种业和经销商经营的风险除了我们对困难的准备不足外，还有我们不可预知的诸多因素。
1 自然风险我们都没法控制，西北基地制种保险可以化解一部分风险。
2 某些种子企业压宝似的生产和某些厂家与代繁公司赌徒式博弈，更加催生了市场产品制种量多少的不确定因素。
3 据西北基地反馈的消息显示：2019年又将是一个种子供应的“大年”。
4 国家政策方面的出台同样会让生产厂家和经销商措手不及。例如镰刀湾政策和今年对黑龙江影响较大的“大豆振兴计划”。
其连锁反应使一部分农民迷茫了，虽然大豆补贴提高了，但依旧不好出手。目前不知种玉米和大豆哪个效益更好。
品种井喷，品种海啸，品种大众化，品种亲民化，品种不再神秘化是好事，也是加速市场淘汰的催化剂。
1 国家农业主管部门出台的改进品种审认定制度得民心顺民意，体现了开明政府科学决策简政放权的英明正确之风。
2 品种井喷乃至品种海啸将使不适应市场发展，不符合农民需求的品种淘汰速度加快。
3 品种海啸将使一部分投机取巧型企业，靠模仿过日子的中小企业消亡得更快。
4 假如一个3000万公司，每年卖20-30万袋种子，盈利200万左右，养活20-30名员工，每年只能年吃年用，何谈发展。继续坚持三年，自己就会主动降级。
5 市场上流通的3000个左右的品种，不但让有些农民懵圈，经销商选择代理也更加挑剔。
6 中国特色的民族种业发展任重道远，大浪淘沙先从品种开始，目前已经显示出其残酷性。
难熬的种业人，2019除了坚守，还需逆势突围和尽量规避经营风险。
1 今年该赚钱的厂家和经销商都已经赚到了大钱，但利润相对降低，营销成本普遍增加。
2 别压货别压钱，稳赚或保本微利的厂家和经销商就是最大的赢家。
3 活着和发展同样重要，先别谈跨越发展，种业不易，且行且珍惜！
4 早干的经销商、完成原始资金积累的厂家和经销商胜过刚入行的新手。
5 原来大家都对农业产业充满期待，都认为是朝阳产业，稳赚不赔。大家反思一下近两年土地流转大户有多少赔钱的，如果没有国家项目补贴，大户模式一定赚钱吗？
6 都在说服务带动销售，我们很多经销商都在做，都做得很好。至今，部分地区离开了短期赊销，卖种子寸步难行，因为农民卖粮难没有钱。
7 如果我们营销有足够坚强有战斗力的营销团队，开发域外直销市场不失为一个好办法。
8 我们抗拒不了自然风险和气候灾害，我们也同样不能及时吃透国家政策，例如粮食掉价、临储拍卖、非洲猪瘟等。
那我们种业人只有挺住，苦逼自己，坚强向上；机会永远垂青有准备的人。挣大钱难了，我们赚小钱。
致敬辛苦奔波劳碌的种业人！
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作者丨杨大海
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