转眼到了一年尾，瞬间进入新一年。在经历繁忙兴奋的种子经销之后，又迎来紧张憧景的2017年。展望玉米种子市场：一年不制种两年都够用；郑单958依然位居前列；套牌种子“野火烧不尽”；种子价格持续走低。玉米种子行业遭遇最凛冽的“寒冬”。
一、一年不制种，两年都够用
农业部资料：2016年杂交玉米制种面积410万亩，产种量14.65亿公斤，加去年库存6.0亿公斤，可供种量20多亿公斤，预计2017年用种量10.0亿公斤，余种将达10.0亿公斤。“新品种制种面积大增是制种规模增长的主力”，如果再加上违规私繁和违法滥制的产种量，一年不制种，两年都够用。
一是违规私繁。又可分为两种情况：一种是有照企业繁殖无照种子；一种是无照企业繁殖套牌种子。这都好比是没有户口的“孩子”出生了，不能简单地掐死，更何况还都是“好孩子”。因为涉及维护制种农民利益、企业生存和社会安定。怎么处理？无照企业繁殖的非审定品种“作粮转商”，有照企业繁殖的套牌种子“批评罚款”。睁一只眼闭一只眼，大事化小化无了。
二是违法滥制。国家严禁转基因玉米种子商业化种植。2016年5月新疆阿勒泰地区福海县黄花沟村发现并铲除转基因玉米2000多亩，农民直接经济损失500余万元；2016年8月陕西省靖边县大界村发现并铲除转基因玉米4000多亩，农民直接损失近千万元。表明转基因玉米大面积违法滥制绝非个案，已经查出还未曝光和未查出来的还有多少？转基因玉米违法滥制数千亩足以造成大面积转基因玉米泛滥。这种危及国家粮食安全、种业发展和农民收入的大事，人们震惊之余严厉质问，为什么不去追究违法制种公司责任和原始转基因玉米种子来源？
玉米种子库存高企持续多年依然显示不出拐点，每年都有库存种子转商，同时又积压新库存。持续性的产能过剩“雪上加霜”拖累种业的发展步伐。肆无忌惮的违规私繁和违法滥制对产能过剩、阻碍资本积累和围困正规企业起到了推波助澜的作用。如无得力政策措施让市场在资源配置中起决定性作用，盼望温煦的“春天”将成为种业人难以企及的梦幻。
二、郑单958面积仍将位居前列
2016年12月31日，郑单958品种的植物知识产权保护到期，将进入公共市场领域。众所周知，郑单958耐密植，抗倒伏，表现高产、稳产、早熟，脱水快，出籽率高，容重高，以适应性广、综合抗性好、商品品质好，比当地品种有5%～10%的产量优势，从2005年至2015年，这个品种全国种植面积一直保持在5000万亩以上，遍及全国大部份玉米主产区。
有舆情认为，郑单958制种面积出现大幅度的下降，玉米品种将进行一次大规模更新换代。难！相当时期玉米主产区都是以郑单958作为区试对照品种。新审定品种2/3以上都是在郑单958品种基础上稍加修饰的“类958”，整体上很难与之媲美，超越的概率微乎其微。今后三五年郑单958种植面积可能逐步减少，但在很多地区因受农民欢迎依然唱主角。
现今全国玉米育种摊子800多家，还有难以计数的育种个体户。育种人员采取高仿、初仿、甚至是“比瓢画葫芦”，一年两年就育成十个几十组合。新修订的种子法保留原有的国审和省（区）审渠道，又增加了绿色通道、联合试验体以及引种备案制等，简化审定程序，缩短审定时间，加快审定速度，为高仿、初仿、甚至是“比瓢画葫芦”品种通过审定敞开门户，新品种将呈现“井喷”式增长或称为品种审定“大跃进”。
郑单958种植面积今后将逐年下降主要是因为销售价格偏低、企业和经销商利润减少、亲本退化导致种性退化以及农民求新心理等因素，但从品种表现上看，郑单958仍是今天种子市场最优秀的品种！在品种高度同质化和品种数量井喷式增长的市场环境中，能识别出有推广价值的经销商更是极度稀缺资源，经销商的推广理念甚至决定了一个品种在该区域内种植的成败。
三、套牌种子“野火烧不尽”
农业部、公安部等八部门联合启动声势浩大的“农资打假专项治理”公安模式，凡“套牌种子”一律视为假种子，经营额超过5万元即入刑。农资打假如火如荼，好评如潮。但由于缺乏规范的种子市场和监管乏力，侵权套牌种子依然呈多发之势，“野火烧不尽，春风吹又生”。套牌种子肆虐进一步扭曲市场环境。
新品种刚刚通过审定其亲本就可能被窃取，套牌种子随后登场。花百十万买个热销的品种权、或只买个审定号就可以套牌了。调查显示，西北基地新种子还没收完，库存廉价种子就已经源源运进玉米产区。郑单958或吉祥1号散籽每公斤4～6元，先玉335散籽每公斤8～10元。知情人透露：精通此道的人合伙建成一条从制种、收购、运输到接收完整的运输链，从基地发出几车皮种子，一到站立马就有下家接货，然后分送到村再到户，几万几十万元的红利就到手了。套牌种子并不“伪劣”，成本低，具有“价格”优势。销售散籽本小利大甚至无本万利，尝到了甜头干这行的人一年比一年多，规模也就越来越大。
有报道说，搞套牌种子获利的有国企、民企、上市公司，更多的是庞大的经销商群体，市场上至少2/3的种子是套牌货。在高额利润驱动下套牌行为屡禁不止，“优胜劣汰”的竞争法则被无情地打破。
套牌种子成为今天种业的顽症，而且短时期很难有根本性的改观。经销商认为：“种子营销靠竞争，市场就那么大，你不卖套牌别家卖，要生存要活路，逼着你去卖套牌种子。”农民认为：“套牌种子表现不错，便宜的不少打，贵的也不多打，何苦买价钱贵的种子呢！”
四、种子价格持续走低
种子价格体现种子价值，但在激烈市场竞争中并不一定能实现价值。在连年库存积压和套牌种子严重泛滥态势下，种子价位总体下行，品种间出现严重分化。由于品种严重同质化，你不降价他降价。种子价格一旦出现波动，直接影响农民对企业对产品的信任度。
“降价”是今天种子行业广为流行的新词语。自从中央文件提出“粮改饲”决策以来，玉米面积调减，收购价格下滑，农民种玉米赔钱，给玉米种子市场“雪上加霜”，降价风波将席卷全国种子市场。农民进店购种都可能要先问：“降价吗？什么时候降啊？”撩拨得经销老板心慌意乱。销售已经进入倒计时，不能再压在手里啊，降！原有的价格系统被打破，任何企业都知道降价是经营的危途，可谓“不降价是等死，降价是找死”！
降价销售也是一种价格战，运用得当便是撕开市场的利剑，运用不当不但会自掘坟墓还会祸害行业。特别指出，郑单958知识产权保护到期，今后数年将以低价无阻力地进入市场，在无序竞争的市场环境中最后将是“人参卖成萝卜价”，还将累及一批“类958”高仿品种，如中科11、京28、蠡玉13、中单909、隆平206、吉祥1号等都不会卖上好价钱。企业都想把库存甩卖出去，可能出现“增量不增利”的结果。但在种子严重过剩环境下，逼迫经销商不得不低价倾销，所谓“不降价等着死，降价安乐死”！有些公司处于亏损或亏损边缘，资金链断裂或濒临破产。
品种的精准定位是企业经销的重要战略。农业生产的特点是明显的地域性、空间的开放性和品种表现的多样性。新品种刚进入市场面临价格挑战，既要维护品牌又要有利可图。具有品种特色和有局部优势的品种，依据质量、服务、诚信确定种子价位，扬长避短，依靠品种定位地区经销获得合理回报。
今天的种子行业已经完全结束初级竞争阶段，品牌竞争的节奏明显加快，昔日风光一时的“广告战”、“价格战”以及“明星代言”促销方式将逐步黯然失色，以品质和服务为核心的“价值战”正在悄然升温。
