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寒冬里看清种业!众筹、打爱国情怀牌……明年卖种子有哪些“野路子”?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-10  来源:农财网种业宝典  作者:杨大海  浏览次数:462
 

 寒冬里看清种业!众筹、打爱国情怀牌

……明年卖种子有哪些“野路子”?

      原创: 杨大海  农财网种业宝典  昨天

      俗话说“无论黑猫白猫,抓住耗子就是好猫”。用各种方法提高销量,你就是能人。近几年,我观察东北地区逆势增长的一些销售能手,发下他们有一些共同点:服务超前、执行力强、关系营销、市场分析透彻、直营渠道细化、牢牢抓住农民需求……

      下面,我来谈谈有哪些卖种子的“野路子”。

      

      众筹制和经济人绑定利益一起卖货

      尝试鼓励经济人提前打款订货(例如8月末收款)。以2000元为一股,明年销售结束承诺每股分红200元。每人102万元,交款之日充当2.2万元提货款。交现金的经济人在正常利益分配的条件下再给予5%的折现。即相当于交2万货款充当2.3万元货款(等同于一分五厘利息),鼓励多卖货,多交钱,多赚钱。如果众筹50股,可以活化100万现金,并且价格刺激可以提前让经济人现金预订出一部分种子,可以有效降低赊销风险和比例。重赏之下必有勇夫。

      

      维护好老市场客户,挖掘和开发好新客户

      1.拍脑门定决策销量翻番增加必须建立在品种表现稳定、丰产性强的基础上,其他都是扯淡。

      2.重点要做好客群关系维护,结识新朋友,勿忘老朋友。将体验式营销做到极致。

      3.老市场的深度挖掘要建立在“关系营销”的基础上,要保证业绩优秀的经济人和卖货直销人员队伍稳定。

      4.对市场进行深度调查分析,找出流失客户的原因。常年做农民回访的基础是“信任和表达关系营销”,例如大农户孩子结婚升学等的“随礼”,植保无人机的免费喷药,年前为客户发放的免费条幅和年画……一个成功经销商的业务经理应该全年下乡,和农民至少得混个脸熟。发挥好“人熟为宝”关系的带头作用。

      5.让创造价值的经济人必须挣到钱。老板挣钱不黑,管理和制度考核出效益不假。对新市场的开发,必须立足当地寻找有能力的人,老板对负责新市场的员工头两个月不设定任务,减轻工作压力和负担,先安排老员工带一下他们,通过内部培训提升其工作水平,待入门后老板“扶上马送一程”。只要人品过硬,第一年设定的任务量尽量能让他摸得见够的着,树立信心,明年卖货的信心更足。

      

      买赠行为必不可少,送农民的赠品要有新意,

      一定要“物超所值”

      1.订购一公顷种子交100元,抵顶下年等值种子款,赠送价值398元的多功能电饭煲,烤涮一体锅等。满足农民捡便宜心理。

      2.砸金蛋给现金给礼品已经不再稀奇,买种子建立信任尤为重要。吉林省某种业邀请农民参观,凡是来参会的农民除了报销车费和吃饭,免费发放一袋种子,来就送买不买没关系。把讲课的工作交给老师,去年零售43万袋。种业寒冬老板很好地利用了“舍得”的关系。

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玉米现场观摩会

      3.陌生市场如何讲课和小范围开发经济人。东北种子市场11月份是传统意义上的淡季,抓住市场淡季机会进行新客户开发和引流。一台面包车两个人针对新市场进行有目标开发。首先要做好新市场的市场调查,确定哪些人是有影响力强的种地大户。然后上门串门回访,带点小礼品使用他家屋子召开个种地大户座谈会。每请到一个农民参会公司给10元劳务费。如果他能组织十个农民参会,公司就付一百元。一定强调和卖种子无关,农民邀约上来的首先讲“明年玉米卖粮价格分析”,然后讲未来玉米发展趋势,把主推品种软文广告形式结合进去,让农民接受品种优良特点。会后鼓励农民订单给予礼品刺激,十个人中有一个农民订货,劳务费本钱就回来了,如果订货人数递增,我们商店还赚钱。这样还可以拉近和这个种粮大户的信任。如果他带头订货,我们要想尽办法把他发展成给我们卖货的示范型经济人。

      

      爱国情怀营销

      1.一场750人的大会,签单比例可以达到一半以上。

      2.主题鲜明~中国人种自己育成的强势品种***

      3.营造爱国气氛和氛围。参会农民入场免费发放小五星红旗,提前二十天下市场邀约农民,抓住农民刚卖粮的最佳契机。

      4.和农民建立信任,农民起立首先大家一起唱歌唱祖国歌曲。

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现场会现场

      5.主持人讲解和大屏幕播放经销商自己制作的专题片,重点播放对高产示范户的采访。主持人公布政策,感谢大家对公司多年来的厚爱,今天开会农民每人均赠送价值198元的颈椎磁疗枕一个,和订种子无关。

      6.讲课老师抓住农民痛点,重点讲粮价,未来趋势,搭配讲解品种,为高产示范户评奖。重点要强势拉动农民现金订单,主推“种肥药”套餐。

      7.大奖礼品刺激

      a,凡订购金额达到2000元交现金者赠送等值于1998元的茅台镇原浆酒一件(6*298)必须体现价值扫二维码能扫到价格。

      b,对于不喝酒的农户赠送自来水净水器一台,单价1998元(二维码体现价值)

      c,可以赠送包装精美单独上包装的单价15元的稻花香大米100斤。(单独包销版本)

      8.凡是当场交钱的农民最后刺激一下,利用抓钱机博取新年的彩头

      

      爱心孝心营销

      1.大会主打主推爱心孝心营销,丰收了别忘咱的爹妈。

      2.大会大屏幕播放“潘长江老师小品”《洗脚》最煽情的画面,背景音乐为歌曲“父亲”,营造爱心孝心的感人气氛。

      3.主持人煽情的话术。我们有多久没回家看看,我们有多久没陪爸妈拉拉家常话,我们有多久没给家里打个电话。我们有多久没给爸妈洗脚剪个指甲,我们不要忘了丰收了这里有爸妈的牵挂。今天为了感谢大家的厚爱,公司先免费赠送大家一个塑料洗澡盆。今天我们就献一份爱心,给爸妈最好的报答,送给爸妈电动洗脚按摩器一个,凡订购一公顷砸金蛋下次。奖品为价值为198--898的不同档次按摩器。

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观摩会现场

      4.主打亲情牌和孝心牌,会议效果注重实际,贴近农民,农民较为认可。

      5.会场气氛营造爱心孝心浓郁的氛围,首先大屏幕《洗脚》视频和播放的歌曲加上主持人的爱心演讲和农民互动形成共鸣。

      6.相信感动的力量,如果孝心感动农民订单自然水到渠成。

      7.邀请农民提前准备工作到位,给经济人分配目标任务要明晰。

      8.学习国学儒家思想,将爱心孝心塑造价值营销合理运用到种子营销上。

      

      提前卖邀请函拉动农民签单

      1.在秋季观摩会的基础上提前一个月卖邀请函预约农民抽大奖时间。

      2.淡季做市场,集中单位面包车分片去宣传拉动卖邀请函。

      3.每张邀请函价值100元,相当于订一公顷种子,免费享受200以上的超值服务。交一百元赠价值80元棉服一件,赠送价值八十元种子一袋,赠送价值50元免费午餐一次。还有参加指定日期大会抽大奖机会一次。

      4.卖邀请函的目的是为了确定签单农民的目标清晰,我们可以做到有的放矢。

      5.人为拉动市场,创造高大上的感恩答谢会的大气氛。

      6.邀请函卖的越成功会议当天抽奖签单就成功了一半。

      7.卖邀请函的过程中和农民讲明白公司拿出**万元回报农民。感谢农民的厚爱和支持。当天抽奖农民凭邀请函入场,每公顷再交一百元享受优惠价格,仅限一天。

      8.此活动开展必须细节到位,邀约对象到人,工作人员卖邀请函有任务有目标有奖惩。卖的越好,农民上来参会越多,签单比例越大,去年黑龙江一经销商一场会成功签单4.6万袋。当然品种在当地农民比较认可。

      此刻,深秋的东北大地庄稼在瑟瑟寒风中摇曳。吉林省遭遇的严重春旱和辽西部分旱情玉米减产已成定局。种业市场寒冬依旧,但明年玉米种植面积的回升和西北基地制种面积的下降,仿佛让我们嗅到了春天的气息。也许今年这个种业寒冬不再冷或许是暖冬,我们所有种业人亦如北方的狼一样,奔跑在无垠的沃野上。世界上本无路,走的人多了便自然成了路。营销无定数。不论哪种方法包括正路子和野路子都是为更好地卖货。

      销量增加和业绩增长是我们最大的尊严,努力拼搏加实干,砥砺前行不等闲。

      (本文仅代表笔者个人观点,欢迎同行拍砖,海哥 微信15948105151

      - END -

      作者丨农财宝典特约撰稿人 杨大海

      新时代 新种业  

      南方农村报丨农财宝典

 
 
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