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2022年,农资人,你能挺得住吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-10-10  来源:种业商务网  浏览次数:423
 
      新冠肺炎疫情三年,
 
      骤然减少的现金流,
 
      令很多农资企业和经销商
 
      面临生死考验!
 
      说实话,
 
      今年农资人能活下来就不错了!
 
      熬过了产品价格上涨,
 
      就要准备各种检查,
 
      备了满仓库的货,
 
      却在送货上充满“坎坷”。
 
      资金压力,
 
      库存积压,
 
      利润萎缩,
 
      竞争加剧,
 
      无助、迷茫、艰难……
 
      成为了大家常见的心态,
 
      焦灼而又惆怅!!
 
      说真心话,
 
      做农资,
 
      挺不容易的。
 
      农资人,
 
      是最不稳定的人群,
 
      默默为实体经济苦苦支撑着,
 
      再难再苦也务实的去干着,
 
      所以,做农资没有暴利,只有坚持!
 
      人家以为农资人很自由、很风光,
 
      那是不知道其背后的辛酸。
 
      要练就十八般武艺,
 
      与一颗强大的内心!
 
      一个合格的农资人

      必须具备以下能力:
 
      会微信、会电脑、会沟通、
 
      会摄影、会催款、会打款、
 
      会算账、会财务、能讲价、
 
      会喝茶、能熬夜、能早起、
 
      能受气、懂舍得、懂政治、
 
      懂娱乐、懂模式、懂做人,
 
      还要会忙里偷闲,也要会哄人。
 
      这就是一群执着的农资人,
 
      没有比人家优秀,
 
      只是用自己的专业讨生活!
 
      是不是感觉他们很逆天呢?
 
      农资人日子不好过,
 
      天天电话打不完,也接不停,
 
      有着操不完的心,
 
      农资企业销售们想着送货收款,
 
      经销商也被厂家终端两头催单压货款。
 
      农资企业呢,
 
      客户难搞,员工难管,
 
      身上重担一箩筐。
 
      做农资这么多年
 
      朋友说:
 
      整车送货大把收钱,
 
      看似风光,其实穷的叮当!
 
      父母说:
 
      整天奔波,拉关系、找客户,
 
      有家不回,确实很累!
 
      老婆说:
 
      不是晚归就是醉酒,
 
      我要的温柔你都没有!
 
      很多同行都要混不下去了
 
      不信你也来试试吧!
 
      有人问,既然很累,为啥不退?
 
      因为……
 
      农资再难,
 
      抵挡不了对他的热爱!
 
      但是,
 
      今年是真的难,难!
 
      有人说:
 
      今年做农资能活下来的,
 
      绝对都是逆天的存在!!
 
      农资朋友,今年你还好吗?
 
      能挺住吗?
 
      挺不住也要挺!
 
      挺住的人都拼尽全力!
 
      在充满希望的春天,农资人要积极应对,希望这10点建议能帮助我们农资人有序开展工作。
 
      1

      发挥“根据地”重要性
 
      每个代理商、经销商的周围,都有一批核心客户,我们将这些客户称之为“根据地”,你有没有发现,能主动给你打电话追货的,基本都是你的核心客户,而这时候将有限的精力和产品都重点服务核心客户,则更有利于根据地的巩固和加强。
 
      根据地就是你的大后方,是经销商销售量的保证,只有如此,才不会轻易被市场所淘汰。
 
      2

      利用网络平台
 
      很农资人、农资经销商目前采取的就是线上线下销售模式,线下以基层零售网点为主,线上通过网络平台的力量,打造粉丝经济,比较有水平的农资人,在各大新媒体平台都有自己的账号,每天发布垂直度较高的和种植类相关文章,对粉丝转换为客户还是比较有利的。
 
      一个人的影响力有多大,粉丝的粘合力就有多大,和线上粉丝打交道,是一个日积月累的过程,如有位同行在新媒体上全网共有40多万粉丝,转化为客户的也就200多人。所以,心急吃不了热豆腐,只要坚持,只要你愿意经常吐干货,粉丝会有的、客户会有的、面包更会有的。
 
      3

      情感效应
 
      做生意先做朋友。有人说,没有感情的生意都是暂时的,我们不可能保证每个合作客户都十分认可你,但你一定要以处朋友的心理去和客户打交道,做生意讲究缘分,一旦彼此认可,喜欢你就没有理由,爱屋及乌,接受你的产品也不需要任何理由。
 
      疫情期间,合作伙伴见到你敢摘下口罩,和你坦诚相对,这是对你的一份信任,为了这份信任,我们要做的并不是也摘掉口罩,和客户比着更坦诚,这样不对。
 
      我们非但不能摘到口罩,相反要更加做好防护,在疫情面前,你表现得越专业,别人就越加信任你,毕竟我们每天要面对不同的群体,做好防护既是对自己保护,更是对客户负责。
 
      4

      利用、维护好微信群
 
      每个农资经销商都有各自的客户微信群,那么请问,疫情期间,大家在各自微信群里都聊些什么呢?是和客户们一起讨论疫情,彼此增加恐慌和心理压力,还是和往常一样闭着眼睛发红包发广告?
 
      疫情可以讨论,但要往积极向上的方向引导,你身上充满正能量,别人就能感受到你的正能量,在此基础上,可以和客户们聊产品、聊规划、聊政策、聊订货计划、聊奖励政策,聊天的过程,就是一场微型推广会,下一场关键销售“战役”,其实已经开始了,而微信群,就是一个重要媒介。
 
      疫情期间,很多人多多少少都会有所恐惧、有所迷茫、如果你能成为大家的主心骨,那么疫情过后,同行都忙于推广产品,而你就可以忙着送货了。
 
      5

      有货才是王道
 
      疫情阶段,厂家无法及时供货(现在已经得到大大缓解),只要手中有货,就不愁没有销路。
 
      有人开玩笑,多年都未曾遇到如此轻松的农资销售了,然而,当前现状是,仓库见底,进货无门。这时,就是检验经销商存货能力、人脉能力、以及无以伦比的运气了。
 
      6

      做人可以低调,送货一定要高调
 
      把握每一次送货的机会,帮客户送完货收完钱后,别急着匆匆离开,用我们的手机,将刚卸完的产品拍个照片,发到微信群里,一家要20件可能没人在意,但天天都是一堆堆的卸货,从众效应大家都懂,不用太多语言,大家共同都选择的产品,自然不会差,要不,我也来20件吧。
 
      当然,小批量卸货建议就不要炫了,缺乏视觉冲击力。
 
      7

      做生意不能缺少仪式感
 
      有时候,正规不是繁琐,越是繁琐的程序越是能给人予正规感。要想让客户重视,你首先要重视起来。
 
      8

      做好线上营销培训
 
      对于农资企业,让优秀员工分享好的市场操作经验,每人都把最拿手的最成功的案例提炼分享,让业务结合自己的市场分享哪些可以借鉴。内部讲师言传身教,外部讲师碰撞跨界或专业课程,可以微信群分享也可以通过阿里、腾讯的会议平台做分享,专业的人来做专业的事情,分模块,分梯队进行人才建设。
 
      对于农资经销商,可以跟农资公司的合作伙伴学习营销技巧,必定能帮助自己开展销售。
 
      9

      学习农业知识
 
      农业种植知识是业务必备的技能,目前的营销不再是单纯的买卖和推销,而是需要实战的接地气的服务跟进。
 
      销售农资,你要清楚品种的特性,每个阶段该如何管理;农药化肥,你要给出使用方法......没有农化知识,寸步难行,所以趁着这个空闲时间提升业务的农化技能,通过知识的培训与考试来提升战备能力。
 
      深入研究一下作物的增收解决方案、施肥用肥解决方案,未来要聚焦作物寻求营销突破。
 
      10

      沉淀学习,给自己一个思考的机会
 
      当坏消息来临时,随之而来的肯定也有好消息,比如这个新冠病毒,给了很多经销商清理库存的机会(阶段性)。同时,农资人习惯了顾大家舍小家,与其无法忙碌,干脆就给自己放个假,多陪陪家人,弥补一下亏欠的亲情。
 
      同时利用网络加强专业知识的学习,哪怕在家把自家产品熟悉一遍,待到疫情结束之后,一个积蓄力量并武装到牙齿的农资人,一定是势不可挡的。
 
      加油,农资人!
 
      挺住,农资人!
 
 
 
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