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玉米种子供过于求,经销商如何应对

放大字体  缩小字体 发布日期:2009-09-12  作者:中国种业商务网  浏览次数:1299
 

    玉米种子是我国商品化率最高的种子,目前市场形势严峻,种子行业面临新一轮的整合。最近几年,中国的玉米种子市场一直处于供大于求的状态,尤其是2007年杂交玉米制种获得丰收,质量好,产量高。根据全国农技推广服务中心的统计,2007年全国杂交玉米种子制种面积为345万亩,生产杂交玉米种子10.5亿公斤,上年度杂交玉米种子库存7.4亿公斤,今年杂交玉米种子供应总量在18亿公斤左右。预计今年杂交玉米种植面积在4.2亿亩左右,需种量约10.5~12.5亿公斤,将余种5.5~7.5亿公斤。玉子种子供大于求已成必然。

    此外,据业内人士估计,2008年玉米实际可供种量还要大于此数。一是有些地区隐报或少报制种面积,一般要压低10%左右;二是新审定品种过多,每年通过省级以上审定的玉米新品种达二三百个,种业老板一旦购得新品种产权即倾力制种;三是经销商压在手里的种子,积沙成塔,冲向市场可是不小的数量。

    玉米种子生产和销售具有明显的季节性,生产和销售在不同时段进行,由此造成了生产中存在很大的盲目性,这是导致现在全国玉米种子供应量严重过剩一个重要原因;销售季节缩短,高峰越来越集中。2008年春播区营销高峰将延迟至3月中下旬至4月初,夏播区将延迟至5月中下旬,销售期从过去60~90天缩短至30~45天,而种子价格又随竞争加剧而下滑,一旦市场疲软,只能降价促销,大打价格战,农民坐待降价,观望心理严重;2亿亩对玉米种子行业的良补使正常销售的品种市场容量减少一半,对新品种造成致命冲击,同时也加大了种子品种和企业的市场淘汰率。面对极其恶劣的销售形势,种子经销商究竟该如何应对呢?

    一、理性洞察、扬长避短、成功转型

    现如今种子市场品种繁多,经营单位也多,价格十分不稳定,有竞争力和压力应该说是件好事,这就需要种子经销商凭借敏锐的市场洞察力和果敢的勇气,准确把握市场行情走势,采取有效措施,趋利避害。种子经销商必须针对市场需求,经营质量好、成本低、稳定性好的种子,并提高贮藏技术水平,保证种子采购质量,优化品种结构,增强市场竞争力;优势稳定、市场份额大、资金充足的经销商,甚至可以省去代理这一多余步骤,通过培育审定自己的品种,开拓市场,不再为别人做嫁衣,达到利润最大化,做大做强。

    二、目光远、品质优、诚信好

    “人误地一时,地误人一年”。 种子是一种特殊商品,大多数不能肉眼辨别,而且包装开封后,也不能确认其种子的真实性。尽管这几年农民朋友的科技意识和商业意识在快速地觉醒,不过他们毕竟身处最基层,还存在不少风险,最大的风险,莫过于购买到了价格高的伪劣种子,害得农民血本无归,一年的辛苦和汗水全部化为乌有。所以,种子经销商首先要寻找能够提供高质量种子的企业,慧眼识真货,并建立稳固合作关系。其次,种子经销商要自觉抵制利润的诱惑,不掺假,不卖假,不坑农、害农,守法经营。

    三、终端销售是赢家,技术服务是竞争的主要手段

    当今种子营销基本上还是两级方式,销售链比较长,种子生产企业难以直接面对终端消费者。在供大于求“返利”销售形势下,经销商应该一直保持处于主导地位,终端销售是赢家,技术服务是竞争的主要手段。在这方面,经销商要根据农民的需求和市场变化做足文章。

    四、推广、价格两手要抓,两手都要硬

    新产品的推广要有所侧重,不能眉毛胡子一把抓,否则什么也抓不好。致力于推广基地型的、适用于不同地区市场及加工出口的玉米新品种,以开发、提供最优质的品种为己任,可大大降低我们经销商的推广难度。农民的认可和接受程度是关键,价格依然是最为关注的问题,高价位可能使农民提前购种的积极性受挫,开始用时他们可能心存疑虑,用过以后,效果不错就会继续购买,并且还会起到以点带面的作用。所以,种子经销商应摆正自己的位置,不仅要大力推广新品种,更应该站在农民的角度思考,提供优质品种和到位的栽培技术指导,争取最大的市场占有率。

    此外,种子经销商的文化素质、传统习惯、经营理念是其能否做大的必要条件,从数倍于己的经销商队伍中突出重围,脱颖而出。除了进行必要的技能培训外,还须接受一定的企业文化熏陶,从根本上提高自己的综合素质,才能沉着应对全国玉米种子市场供大于求的现状。以市场为导向、以诚信为本、以品质为根、以政策为尺、以价格为秤,销售的每一粒种子,不仅为农民朋友带去丰收的保障,也为经销商自己的前途播下无限的希望。《种业市场》

 
 
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