《农经》杂志 记者 降蕴彰
“郑单958”和“先玉335”是农业部向全国主推的两大玉米品种。在农业部公布的2008年玉米主要品种种植面积中，“郑单958”排在第一位，“先玉335”排在第三位。
“郑单958”是2003-2004年中国种业界跃出来的一匹黑马。2001年，“郑单958”在我国的种植面积只有339万亩，到2002年就猛增到1324万亩，之后更是一路飚升，2003年2135万亩，2004年4300万亩，2005年5400万亩，2006年5895晚亩，2007、2008连续两年更是每年都超过6000万亩，占全国当年玉米播种面积的接近30%，截止目前，“郑单958”是我国目前种植面积最大的玉米品种。全国已累计推广接近5亿亩。
“先玉335”是近两年玉米种业跃出来的另一匹黑马，它的发展速度也很快，2006年，在农业部统计的玉米主要品种种植面积中，“先玉335”还未被重视，隔了一年，就突飞猛进到第三位。“先玉335”的出现，吸引了众多业内人士的关注。
多位接受《农经》记者采访的20多位业内专家和企业家均表示，未来几年，“先玉335”将和“郑单958”争夺中国玉米种业市场。但大家对竞争结果的预测却不一致，看好“先玉335”的人数占四成，“郑单958”稍占优势，占6成。
“郑单958”神话
“郑单958”是1996年由河南省农业科学院粮食作物研究所堵纯信教授研制而成，具有高产、稳产、生长周期短，优质、多抗、适应性广的特点，尤其是高产、超高产、地域适应性能突出。据专家介绍，郑单958比一般品种每亩可多产玉米75公斤-150公斤，而且在我国冀、鲁、豫、皖、苏、陕、晋南、北京夏玉米区和东北、西北、西南等地区均适宜种植，种植产量都很喜人。
中国农科院玉米专家佟屏亚这样评价“郑单958”，他说：“郑单958”的出现，上演了中国种业历史上“一个种子托起一个企业”的神话。从2004年到2007年，在玉米种子市场上，“郑单958”一直是供不应求。种子市场一度广为流行这样一句话，“谁有958，今年准发家” 。拥有“郑单958”的几家授权公司都赚了个盆盈罐满，大大小小的经销商也都分得了一杯羹。
接受《农经》记者采访的几位营销专家指出，“郑单958”之所以创造出“神话”，除了品种质量优佳之外，知识产权的营销创新也是重要原因之一。拥有“郑单958”经营权的北京德农种业公司总经理王雷本人也认同此观点。
王雷告诉《农经》记者，2000年，“郑单958”刚刚通过审定时，就上演了品种“争夺战”。“郑单958”权属单位河南省农科院采取了买断生产权、经营权的竞标方式，经过几轮竞价，最后由北京德农和河南的另外三家种业公司--秋乐、金博士、金娃娃4家联手叫出天价1500万元。4家公司分别制种、分别销售，这本身就是一个竞争的格局。
北京德农种业公司是拥有“郑单958”经营权的公司之一，与其他拥有同样权利的公司相比较，北京德农公司拥有自己的生产基地，实力最强，规模最大。从2006-2008年，该公司每年种植“郑单958”都能达到3000万亩以上，每年占全国玉米种植面积的10%。大大超过了之前，中国玉米种子企业排头兵--山东登海种业公司保持的6%-7%市场占有率。
熟悉玉米种业市场的人都了解，在2003年之前，我国育种界一度曾有“南袁北李”的提法。所谓“南袁”，是指“杂交水稻之父”袁隆平，“北李”则是指玉米育种专家李登海。李登海在中国玉米种业乃至种业界都是权威。登海公司靠李登海本人选育的品种登海11号、登海9号，大把大把地在市场上为登海“捞金”，国内玉米种业市场的“老大”连续多年都是山东登海种业公司。
2002年，“郑单958”对“登海”发起了“挑战”，2003年就超过了登海种业的玉米种植市场， 2004-2008年，“郑单958”更是在玉米种业市场上快速推进，挤兑得像“登海”、“敦煌”这些国内玉米种业的品牌企业，在市场上的占有量明显萎缩，难以立足。
从登海公司的年报中可以看出，2005年之前，可以说一直是登海公司的发展黄金期，从2005年开始，登海公司的赢利开始逆转。2006年9月，在登海种业投资者调研会上，李登海就公司业绩出现大幅滑坡坦承了公司高层的战略失误，并公开造成登海业绩严重滑坡的最主要原因是受到“郑单958”的强烈冲击。
黑马“先玉335”
在登海公司赢利遭逆转的2005年，可能很多业内人士忽略了一个值得注意的“苗头”：从2005年登海的年报中可以看出，正是这一年，登海公司与美国先锋公司合作成立的登海先锋公司开始赢利。在2005年登海种业的净利润8606万元中，其中登海先锋的净利润是299万元。从当时来看，登海先锋公司对登海所起的赢利作用还很微弱，但是在2006年，在登海公司净利润只有608万元的情况下，就看到登海先锋公司的威力所在了--如果减去当年登海先锋公司的净利润3197万元，2006年登海公司实际净利润是处于大幅下滑的状态，净利润实际是大大的负增长。
2006年登海先锋公司的净利润达到3197万元，2007年登海先锋的主营业务收入高达1.48亿元，占母公司主营业务收入的52.9%，2008年，登海先锋实现主营业务收入23484.72万元（比上年增长59.10），实现净利润12044.64万元（比上年增加72.72%）。
从2006-2008年，为登海公司主要盈利的是登海先锋合资公司。正是登海先锋种业公司在登海公司自身出现危机的时候，出来救登海公司的驾，使得2006年本来是亏损、捉襟见肘的“登海”公司看起来是在赢利。而所赢利的秘密武器就是该公司的玉米新品种-“先玉335”！
不客气地说，为登海支撑局面的先锋公司，为登海撑回面子的是先玉335。而先玉335是先锋公司在我国本土研制，近年来推出的玉米新品种。《农经》记者通过分析登海先锋年报揭开先玉335的神秘面纱：先玉335是美国先锋公司选育的优良玉米杂交种，出苗快、整齐、苗期生长健壮。毛利率达68.05%。
山东登海先锋种业有限公司，是公司和美国先锋海外公司共同出资组建，并于2002年12月成立的中外合资企业，注册资本668万美元，公司控制51%的股权；美国先锋海外公司49% 股权。2008年，实现主营业务收入23484.72万元，比上年增长59.10%；实现净利润 12044.64万 元，比上年增加72.72%。在登海公司2008年的年报中，对于公司当年盈利有这样的分析：“其主要原因是先玉335市场销售继续保持旺盛态势，报告期内该品种实现销售收入21520.00万元， 比上年增长59.96%，销量完成1082万公斤，比上年增加了327万公斤，价格比上年也有一定幅度的增长。”
“郑单958”面积VS“先玉335”利润
“郑单958”和“先玉335”的种植面积差别很大，利润差别也很大。《农经》记者在采访北京德农公司总经理王雷时获悉：在占领种植面积上，“郑单958”遥遥领先，市场占有率接近30%，而“先玉335”2007年市场占有率只有2%；比较纯利润，“先玉335”每斤26-27元/公斤（在东北市场经销商一度价格高达每公斤零售60元），价格为国内种子品种的3倍以上，利润率高达50%以上，而“郑单958”的售价最高也只有9元/公斤，低的时候为6元/公斤，毛利率只有24%，利润率差距显然很大。
单纯从种子质量上比较，“郑单958”出子率与“先玉335“接近，都超过90%，亩产量也基本相当。据杜邦先锋中国区总经理刘石和北京德农经理王雷介绍，在不同地区，由于气候土壤等因素，两个品种的亩产量略有差别。
对于“郑单958”的面积优势与“先玉335”利润优势，北京德农经理王雷和杜邦先锋中国区总经理刘石有不同的观点。王雷对《农经》记者说：“德农公司更看重产品的市场占有率，从占有率来看，仅仅是德农公司经营的“郑单958”就是“先玉335”的20倍。对于德农公司来说，首先产品必须占有一定的市场率，这样才会有大的影响力。“先锋如果要达到现在北京德农现在的生产能力的话，先锋必须建设同样规模的10个加工厂，先锋不可能在三五年的时期内就建成。即使建成，营销网络、市场队伍三五年时期内也难配套。‘先玉335’如果要考虑快速占领市场的话，必须降低价格，缩小利润；在价格高的情况下，‘先玉335’根本不可能达到‘郑单958’的目前的市场占有量。”
早在2007年，刘石在接受记者采访时就说过，未来登海先锋公司的赢利主要靠“先玉335”的高质量、高价位。“先玉335”价格高出国内同类品种的3倍。在保证质量、价位的基础上，发展种植市场，以此来逐步缩小与“郑单958”的市场占有率差距。刘石认为，“先玉335”市场价位高的主要原因在于出芽率等有过硬的质量保证，农民只需种一粒就够了，而国内的种子则需要播3粒种以保证出芽，在农民成本一致的情况下，仅此一项就可以使国内的种子价格优势锐减。所以先锋实际上的利润空间要比国内的种业高，盈利正是靠这种方式盈利的。
合作利大于弊？
将“先玉335”和“郑单958”做比较，有一点不能忽视。登海公司是在与美国杜邦先锋公司合作后，依靠合资公司创造的丰厚利润，“先玉335”才支撑度过难关，使得自己有重新参与市场竞争的机会。
在对北京德农公司总经理王雷的采访中，王所说的一段话颇让《农经》记者回味：“中国种业核心竞争力太差了，种业研发能力太差了，如果国内体制不改革，研发能力不能尽快转移到种业公司上来，中国种业公司只能谋求与跨国公司合作。”
在接受《农经》记者采访的采访的业内专家和企业家中，对于《农经》记者提出的国内种业公司与跨国种公司合作的利弊问题，所有受采访者都一致认为利大于弊。
中国农科院的佟屏亚说：“跨国种业公司进入中国种业市场，为中国种业引进先进的技术、设备和管理制度，雄厚的资金和丰富的种质资源，加速中国种业体制改革，加快种业市场化进程，并促进和提高中国的育种水平和种子质量。”
北京德农总经理王雷先生坦陈：“中国种业公司基本都有与跨国种业公司合作的愿望，中国种业与跨国种业公司差距主要在研发。从登海公司来看，与跨国公司合作受益匪浅，研发能力给去年登海公司带来很大利润，登海公司自育品种在市场明显萎缩，效益大幅下滑，先玉335给登海先锋带来很大利润，支撑了登海的很大一部分利润。”王雷先生还特别提及：“中国种业核心竞争力太差了，种业研发能力太差了，如果国内体制不改革，研发能力不能尽快转移到种业公司上来，中国种业公司只能谋求与跨国公司合作。”
《农经》记者也注意到，作为与跨国公司合作的直接受益者，李登海在接受媒体采访时，也这样说：“跨国种业公司在经营理念、科技创新、品牌意识、服务观念和管理体制等各个方面，都有值得人们可以学习的地方。对于登海种业来说，与跨国种业公司合作可能大于竞争。跨国种业公司在进入后的初期，主要依靠合作来熟悉中国种质生态、种业市场并确定育种方向。通过彼此合作，可以做到你中有我，我中有你，优势互补，资源共享，真正实现‘双赢’。”
有市场分析专家预言，随着“登海”、“敦煌”与美国先锋的合作，先锋必定会迅速为“登海”、“敦煌”这样的合资公司提供了“秘密武器”－－先锋的技术生产玉米良种。合资公司也必定会遵循美国先锋公司全球统一的质量标准，生产的种子会逐步具备国际水准质量高、适应面广、成活率高、产量高、商品性好的国际水准。预计近几年内，“登海”、“敦煌”种业的业绩会有所恢复，对“郑单958”造成很大的冲击。不可小觑的是，先锋与登海、敦煌的合作都拥有49%的股权。一旦时机成熟，这些公司跨国公司猎食中国种业市场的势头必定会更急更猛。
需要指出的是，按照我国对世贸组织五年全部开发市场的承诺，我国种业市场对外开放已在眉睫，跨国种业公司对中国市场的“入侵”，将是“郑单958”乃至整个中国玉米种业必须直面的现实。
