以下文章来源于南北学苑 ，作者周传利
新冠疫情阻止不了中国经济的发展，也阻止不了种子行业的大踏步改革！随着“农业芯片”的概念的提出，种业被提升到了无以复加的高度，得到了政府、企业、资本舆论甚至社会大众充分重视。近 1-2 年种子行业变动空前活跃-随便举几个例子都是重磅动态：诸如“种子法”的修订（“实质性派生品种”的引入），转基因玉米大豆的放开种植，主要农作物品种审定标准的提升，行业内企业兼并加剧，央企进入种业的降维打击等等，所有这一系列的现象都指向一个趋向：行业集约化！
中国种子行业是个市场地域分散、气候土壤特质不均一，制种基地分散，要求的品种多样化较高，因此未来中国的种子行业不会有像美国巴西那样的集约度，会持续存在多种类型的小而美的单要素强大的专业化公司，诸如区域营销公司、代制种公司、专业育种公司或者专业种质资源公司。与此同时，全要素都要强大的综合性“育繁推一体化”的种业公司也必将应运而生。而不论是中小的单一要素的专业化公司，还是全要素整合的强大公司，都需要了解并且并时时关注我们种子行业独特的两大特性，即长周期性和风险性！
其实，从企业管理的角度来看，各个行业的企业管理要素和板块都是大同小异的，种子行业也没有多少例外。但作为从业有一些时间的营销人和管理者，对这个行业的独特之处也颇有感悟：种子行业的门槛可高可低，科技含量亦如此，对资金的需求也因人而异，唯独其长周期性和风险性值得深入地研究和思考。
一、先说长周期性：相对工业生产和大多数服务业来说，农业生产本身就是个长周期的行业，而种业在农业行业里也表现出超长的周期性；
1.育种周期长：这一点比较好理解，从材料选育到杂交种组配以及鉴定测试和参试审定，一个品种5-7年的平均育种周期是正常的；
2.品种开发周期性长：发现一个好的品种并决定去开发，不论亲本扩繁还是试验示范推广，到被农民所接受并实现销售，都要经历较长的过程；而这个过程都是用年为单位来计算的。
3.种子生产周期性长，且难以增减调整：和工业产品大不相同的是，种子制种面积一经确定并开始生产，很难通过加班加点去调整产量；而且种子生产的原材料—亲本种子也需要同样的周期才能扩繁得到；可以自我安慰的是，考虑到有南繁的机会，所以亲本繁殖可以按照半年为单位来计算；
4.种子田间种植表现持续时间长：和其它的农资产品如农药化肥相比，品种的田间表现是从播种到收获的，要覆盖整个生长周期，有的时候甚至会延伸至粮食销售，整个过程都要承受很高的要求。这个期间，播种的问题、出苗的问题、苗的质量、倒伏的问题、病害的问题、虫害的问题、高温结实的问题、遇旱的问题、涝灾的问题、成熟的问题、穗大小的问题、产量高低的问题、粮质的问题、粮食储存腐烂问题、粮食好卖不好卖的问题…,远远不止这些问题，都要向种子销售者来问责！
二、再说风险性：种子企业除了其他行业常见的企业管理风险以外，更要注意以下比较独特的风险：
1.双重的自然灾害风险：即制种生产中的自然灾害风险和品种大田表现的自然灾害风险，每个种子企业都会同时面临这两大灾害风险。遇到前者会打乱企业的营销计划，并导致产品成本大幅度提升，而遇到后者常常会转化成为导致种子积压的市场风险；
2.技术风险：这是因技术原因或者不利的气候环境条件而导致的制种减产或品种表现不佳；也可以分成种子生产中的技术风险和种子种植中的技术风险；前者可能是花期问题或授粉障碍，后者则为品种表现风险，指的是种子公司没有对品种缺陷缺乏清晰的认识或者没有做好品种维护工作和技术服务，导致的品种表现出现较大规模的问题，最终导致赔偿或大规模种子积压；
3.法律风险：从事任何行业都会面临一定的法律风险，但是种子行业尤其突出，因为我们面临的是一家一户的农民，他们经常被视为弱势群体，他们不擅长法律诉讼而更倾向于向政府部门施压，而很多基层的政府部门则更倾向于维护地方稳定。于是种子企业就会面临各种赔偿的风险直至刑事风险。
4.质量风险：种子企业质量风险是全链条的，无论亲本繁殖、田间生产、加工储运、市场营销环节、在农民播种和田间生长环节，以及退货和第二季的再次加工销售，都会面临质量风险问题；
5.市场风险：任何行业都会面临市场风险，但种业的不确定性尤其大，除了源于上面提到的长期性，以及双重自然灾害风险和技术风险以外，还在于销售信息的滞后。不论东华北区西北区春播市场，还是黄淮海区夏播市场，下一个销售年度的生产制种安排都早于上一个年度的销售结束，这使得种子公司很难做到以销定产，因此赌博式的决策成为各个公司的常态；
6.品种开发风险：一般包括品种开发失误、品种定位失误和品种栽培技术失误；很多人都知道，开发一个错误的品种所造成的损失可能不是简单的种子积压，更有商业机会的丧失，品牌商誉损失和渠道的流失，以及各种投诉和巨额赔偿。下图是为全要素强大公司准备的一个架构，用以应对种子行业长周期性和风险性这两大特性带来的不利局面。
长周期性要求种子企业具备长远眼光，很强的计划能力、预算能力和品种生命周期的管理能力；风险性要求种子公司有战略管理和组织保障，并建立贯穿全公司全链条无死角的风险控制体系和质量控制体系。
这里没有展开详细的 108 个环节，与此相关的就包括 A，建立滚动式的年度计划和预算体系和3-5年的规划体系；B，品种生命周期管理体系则更多地强调不同团队（包括研发、技术、亲繁、田间生产、市场、销售和管理团队）之间的讨论、沟通、协作和制约的流和机制，和对品种大田表现的监测以及品种退出机制；C，市场预测和掌控以及生产经营计划则无疑是风险控制的核心，它需要卓有经验的团队和深入实际的调查，并且有良好的的风气和决策流程；D，质量控制体系的难点首先在于摆脱“质量检验意识”，其次才是把质量控制的触角伸到公司业务的所有领域。
种业的这两大特性也培育了种业人，长期的从业者多是眼光长远和风险意识特别强的人，我们经常在很多的同仁身上看到这些优秀品质。但同时也愿意再次特别提出来这两大特性，给对此印象不太深刻的同仁以提醒，并互相勉励：不要着急，不要急功近利，放长眼光！并且注意风险，才可保持基业长青！
