国庆长假几天,每天早晨,郓城县八里湾村村东口都有种子经销商摆起摊儿,召集村民订购某品牌玉米种子(如图)。
“一个早晨就订了50多斤,销售挺火。”据现场组织订货的经销商何万斌介绍,这个品牌种子在附近市场已销售5年,去年在该村销售。今秋玉米长势喜人,眼看就能丰收,响应种子生产厂家的营销策略,作为基层销售商的他们每天都到各村搞宣传、推销。组织部分农民到使用了该品牌的玉米地里现场参观,开现场会,让农民亲眼看种子表现。确定购买信心后,他们再向农民抛出订购优惠政策,早订购的可以享受优惠价,并得到电水壶、毛巾等日用品作为奖励。
“看着今年田里的玉米,订购明年玉米的种子,这种提前销售模式,有利于农户选择适合自己的品种,也利于种子生产厂家按需供货,保证产品品质,不卖陈种子。”何万斌说,目前,很多玉米种业公司的销售政策就是“订购就是生产,订购就是销售”,市场启动都纷纷提前。(本报记者周凤丽)来源农村大众)
