首先我们需要搞清楚什么叫促销？
就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的，企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。说简单一点就是促进快速销售的一种方法。
教科书上关于促销，能讲一箩筐。这里就将自己在实践工作中的一些心得，拿来和大家一起分享，仁者见仁，智者见智。
促销的意义：
1、增加销量，回笼资金
2、扩大宣传及影响力
3、打造品牌知名度
4、拓客引源的方式
5、竞争手段
6、答谢回馈顾客
7、主次式、互动式销售
想法固然很好，但为什么大多数促销的结果并不理想呢？不外乎以下几点：
1、促销手段单一、陈旧，缺乏创新
2、促销品滥竽充数
3、促销人员素质参差不齐，执行不到位
4、促销在执行中缺乏监督
5、促销方案没有备选，且缺乏可操性
6、欠缺对地缘文化、民族习惯等的考虑
7、促销过于频繁或匮乏
不管你是做什么行业，在以后的促销环节中应该注意什么呢？
1、公益性
我做过一些调查和统计，电视广告受欢迎程度不如广而告之。这说明什么问题？我建议作促销活动要有一定公益性。这样参与的人会更多，效果更好。
2、双赢性
做促销最重要的就是“双赢性”，一定要让顾客有“赢”的感觉。不要自己赚的瓢满盆满锅满，消费者有上当受骗的感觉，这样就不会有下一次。
3、创新性
你所做的任何活动，一定要在变中求生存，在变中求发展。创新是促销永恒不变的主题，不断地改变促销方式是成功促销的保障。
4、服务性
不要认为促销属于销售的范畴，就忽略甚至没有服务性。从事任何商业行为，首先应该注意的就是服务性，没有优质的服务，就缺乏良好的结果。
5、时间性
任何促销一定是在短时间内完成，如果失去时间的约束，结果再好只能成其为是销售而不是促销。促销一定是在短时间内达到预期的销售目标。
6、连续性
促销活动一定要形成一种规律，形成一种文化，持续做下去。让顾客养成一种习惯，习惯促销的时间、促销的形式、促销的内容。
做促销一定要舍得，要有格局，不然做不如不做。
当然，促销只是一种销售手段，是否有效，是否能创造巨大价值，要看顾客买不买单，市场换不欢迎。
一定要结合消费习惯、消费规律、地域差异及店面个性因势利导，权衡利弊后，作出有效促销。
