在安徽宿州的农资大市场里，陈广的创业轨迹，像无数传统农资经销商的缩影：从乡镇零售起步，在迷茫中摸索，被时代浪潮推着向前，却又总在关键节点，主动选择那条更少人走的路。
他的十年，是一部微观的农资渠道转型史，没有宏大的叙事，却充满了真实的困惑、坚韧的尝试与朴素的生存智慧——如何在一片红海中，为自己和农户重新定义价值的探索。
01
离“哄人做生意”远一点
陈广的农资生涯始于自己家庭的乡镇零售店，但这并非他的主动选择。“一直不太想直接接手这个行业”，他坦言。这种抗拒，源于他对传统农资零售模式的抵触——“天天跟老百姓打交道，他们又不是很懂……只能哄他，你才能做到生意。”这种依赖信息不对称的“客情”生意，让他感到尴尬、疲惫、不可持续。
2019年，他决心破局，离开乡镇前往宿州光彩城农资大市场。这是一个“举目无亲”的新开始。没有品牌、没有资源，起步艰难。但转机往往藏在危机里。疫情期间，当别人困守家中时，他却看到了机会。“人家不能出去的时候……我敢干嘛？就出去看。有人要货，我就去送，白天不能走，晚上去送。”这股在最艰难时刻也要“在路上”的劲头，让他抓住了第一批实实在在的客户，完成了从被动守店到主动出击的第一次关键转变。
02
投石问路，寻找新可能
就在线下业务刚有起色时，陈广又敏锐地将目光投向了另一个风口——短视频。他并非科班出身，便用最笨的办法走到田间。“跑到地里面去看草、看苗……不懂的用百度查，不准的再问技术专家，把这个吃透。”他把学来的知识，通过镜头真诚分享，赢得了最初的信任。线上，成了他打破地域限制、建立专业形象的新阵地。
然而，真正的焦虑并未因此缓解。他清醒地认识到：“卖东西解决不了人家的问题……没有任何技术含量。”农资买卖的门槛正在消失，价值日益稀薄。
于是，他做出了一个更重的决定：亲自去种地。从承包几十亩地开始，到尝试“土地托管”，他躬身入局，验证从种到收的全过程。他发现了托管服务的核心价值：解决农村老龄化、散户种植成本高的痛点。“有的农户不想放弃他的土地，又没有能力去种，而且他买什么东西也都贵。”他的商业逻辑因此清晰起来——从赚取产品差价，转向赚取规模化服务和供应链优化的价值。
他的业务板块形成了独特的“投石问路”式格局：传统农资销售是保底的基本盘；线上电商是面向未来的品牌窗口和试验田；而土地托管与承包，则成了他押注未来的核心赛道。他说：“只要在我能够投资的这个情况下，在不亏钱的情况下……我都试试。”这种谨慎而开放的尝试精神，是他穿越周期的关键。
03
广撒网，在路上
贯穿陈广所有选择的，是一套极其务实、甚至有些“反传统”的生存哲学。在客户关系上，他旗帜鲜明地提出“广撒网，多开发，不维系”。“你不如多开发客户，多跑跑，或者是把精力用到你感觉挣钱的地方。”在他看来，过度维系老客户成本高昂，且客户流失自有原因，不如将精力投向开拓新市场。
在团队与合作伙伴建设上，他追求“志同道合”。无论是选择托管农户，还是招聘电商运营、主播，他都看重对方是否“愿意学”、理念是否相通。对于“毛病太多”或理念不合者，他的选择是果断调整，因为“志不同道不合的，需要淘汰掉”。
面对未来，他的判断冷静而直接。他认为，传统的乡镇零售网点“肯定会消失”，因为它们依赖的“最后一公里”优势正在被物流瓦解，赖以生存的“客情关系”也在价格透明化中变得脆弱。他所有的转型——无论是线上化还是做托管——都是为了在价值链上找到更不可替代的位置。
没有惊人的销量数字与颠覆性的豪言壮语，陈广的经历恰恰在于那份“清醒的探索”。他代表着农资渠道中那批感知到寒意、在焦虑中主动求变的务实派。他的每一步，或许踉跄，却方向明确：远离依赖信息不对称的旧模式，不断向土地深处和真实需求靠近，在创造新价值的过程中重塑自身的立足之地。 这条路漫长而艰辛，但正如他的信条所昭示的：最重要的，永远是先让自己“在路上”。
