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探索新产品成功之道

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-12-01  来源:邓小毅  浏览次数:304
 

  下图是6类新产品占总新产品的大致占比情况:

   全新产品:10%

   改进型新产品:26%

   模仿型新产品:20%

   形成系列型新产品:26%

   降低成本型新产品:11%

   重新定位型新产品:7%

  从上面分析可以知道,一家企业开发新产品的类型是有多种选择的,要实现“新品必成”,不同类型的新产品,实现的方式也会有所不同,但我们可以找到一些共性的理论,用来指导企业实现“新品必成”。本人认为可以按照下述模型来建立企业的“新品必成”体系:

               组织推进

  内部           建立“4P”         外部

  产品研发与生产      产品、价格        营销
               渠道、推广

               流程控制

  “新品必成”模型中的“内部:产品研发与生产”是指建立产品研发与生产体系,产品研发必须以市场为导向,构建能更好满足消费者的产品属性,而产品生产则必须解决产品质量的稳定性、供货及时性。

  “新品必成”模型中的“外部:营销”是指建立产品的销售体系,实现产品的商品化。营销就是要解决如何把产品属性更好的传达给消费者、让消费者觉得产品是其所需要的和值得购买的、让消费者知道在何处能购买到和能方便的购买到。

  “新品必成”模型中的“组织推进”和“流程控制”是指要组建一支有创造力和执行力的人才队伍,在既定的流程、制度指导下,完成各项既定的目标任务。

  企业的一切活动都是以产品的最终销售为目的,产品只有商品化后,才能实现其价值,生产产品的企业才有存在的价值;而商品实现了“长销、畅销、高价销”,生产商品的企业日子才好过,才会有动力生产出更好的商品。“新品必成”的核心就是要构建完善的“4P”体系。

  “新品必成”体系的建立是一项浩大的工程,需要不断的细化、深化和具化,使该体系能在企业中很好的落地实施,这是今后我们的努力方向。后续将有一系列理论来充实“新品必成”体系,相信不久的将来,这套体系能为企业带去实实在在的帮助。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:bone_deng@126.com

 
 
 
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