透过现象看本质，品种井喷市场如何破冰

在销量占主导地位的县级代理商，手里基本都有过硬的品牌，不过大品牌品种的利润空间与小品牌品种相比较是比较低的。就目前的情况而言，品种的产量表现相差不是很大，利润空间却有点大，乡村经销商为多赚钱不愿做大品牌品种的推广者。同时，农户在品牌和性价比之间作出选择，同样也不会照顾品牌品种。所以大品牌的销量下降，非品牌拾级而上，品种无差别导致销量趋向平均，哪个品种优劣也体现不出来。 

随着我国经济的发展，农民收入越来越不倚重于土地，一浪高过一浪的打工潮逐渐成为他们赚钱的主流，而农村的留守者多为大龄人群，因此，种地方便成了农户的首选。很多农资经销商看到并抓住了这个商机，及时提供科技下乡、送货上门的服务，其销售量远远超出门店销售。谁提供方便谁就赢得农户，获取利润，这就是为什么种子门店生意清淡而下级渠道处处暗流涌动的真正原因。

玉米品种严重同质化的今天，再没有任何一个品种能像当年郑单958那样一家独大了。

没有大品种的主导，就意味着所有的品种都可以销售。加上现在乡村级经销商的利润要求过大，如果满足不了，就不卖或尽量少卖。为了照顾乡村经销商的情绪，市场上便出现了很多奇奇怪怪的包装，装着廉价种子进行兜售，赚得较高的利润差价。

只要销售持续，选择合适经销商就是厂家的头等大事，而厂家最头痛的莫过于经销商的忠诚问题。很多上游厂家扬言只要有忠诚的经销商，销量就会增长云云。其实，说这话的人，真正是不懂得销售的理想主义者。  什么是经销商？就是厂家能满足其需求并建立合作关系的合作伙伴。换句话说，经销商忠不忠诚，是由厂家决定的而不是由经销商所决定的。抛开品种表现和销售政策而谈忠诚，只能让经销商笑掉大牙。现在厂家和品种太多，只有好的品种表现+合理的政策诱导才能换回经销商合作，至于忠诚，要看厂家持续的表现和综合能力。品种是基础，营销是保障，服务是前提！