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2014年的玉米种子玩的是价格战

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产品/服务: 玉米种子 
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最后更新: 2013-10-28 09:07
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公司基本资料信息






 
 
产品详细说明

2014年的玉米种子玩的是价格战
嘉禾农业
据笔者在基层销售玉米种经验和形势判断,今年的玉米种子卖得不会贵,因为基层经销商和生产厂家,仍至生产基地,都知道一个道理谁贵谁剩货。在质量同等的条件下,2014年的玉米种子应该玩的是价格战,一开始就砸价。
一是去年退的玉米种陈货太多了,有些公司的退货达到百分之五十以上。生产基地积压得更多。10月24日郑州会和几个市级经销商海聊,大家都想甩卖了。只要不退就行,不退才能挣钱,退了货,经销商不挣钱,厂家也不挣钱。去年陈玉米种子大家都想卖掉,甘肃基地部分种子价格已出,先玉335,武科2号都是两元五角。基地其它品种虽没报价,但大家都相互看着,谁报的高,谁丢客户。虽然今年基地的种子产量比去年低20%,但新旧差额抵消,总的来说还是重要供大于求。县级经销商也持观望态度,不会急于进种子。
二是2013年小麦种子经销商被生产商忽悠了。一开始生产厂家到处放风,今年的小麦种子紧张,繁的货少,收的也少,一开始价格放的很高。经销商害怕像去年一样进不到货,为些高价也接受,个个急于进货,现钱打去了,拉回来了,卖到最后,才发现群众并不买账,货也不像厂家说的缺多少,货还是不少。那个县的经销商都有剩下十来万斤种子的,货没卖掉,生产厂家说当时没有种子,不让你拉你非拉,我们不能退货。不退货就要赔钱,经销商没挣到钱。而生产厂商今年繁小麦种子挣到了暴利,一斤挣到四五角,创历史最高水平。所以2014年基层经销商进玉米种今年会更慎重,看不好不会轻易进种子。
据此笔者推测,2014年玉米种应该是‘订单签不上,下乡忙够呛,谁都不出价,没有差异化’,由于天气原因在黄淮海地区抗性好的胜过米质好的。先玉335告别传说。蠡玉16走下神坛。神秘的基因玉米,这一切都随着时光的流逝,2014年销售的即将临近,神马都变成了浮云。困扰所有经销商的问题和去年一样,再一次浮出水面。抽刀断水水更流,举杯消愁愁更愁。化解不了的依旧是困惑,生产厂家和基层代理商没有利润依旧很迷糊。新进入这个行业的经销商依旧很踯躅。蹒跚走路继续很难受。今年一流公司一流玉米品种也会有所减少。一流公司的二流品种,或二流公司品种,2014年的货比去年退得还会更多。独家代理品种继续还会坚持自己的高价位。二流三流产品浪迹人海符合自然规律。三流公司做好了也会利润空间,弄好了比一流二流公司日子还好过。个中原因不能在公开场合明说。新品种基层经销商不看好,新品种的市场会很小,基层经销商每次看好的新品种,觉得市场势在必得,但推广过后才觉得很受伤。大部分地区审定的新品种操作起来的基率基本没有,其实是审定委员会个别人帮助生产厂家在忽悠经销商,表现不如一些老品种。
总之2014年终归会在喧闹中落幕,2014年会让很多人纠结,会让很多人茫然,也会有部分人投机发财,也会有部分人失败,觉得种子行业越来越难做。成败依然都是中国特色的民族种业。明年依旧会有人继续往前冲,也会有人跌倒在半路途中。
2014年黄淮海、东北等主销玉米区种子市场会开业就砸价,这个话题不但黄淮海经销商关注,全国各地的县市种子经销商同样敏感和困惑。这是挡不住的话题,绕不过去的发展之路。开业砸价是必须的事实。但大路货是首选的对象。最便宜的种子农民买到家100元可以买5袋,但这是新货(甘肃新疆)基本的成本价。大家可以思索一下,不卖陈货或三类货贩子费用何来利润何来。尽管靠量取胜。薄利多销。2014年种子市场将成为让所有经销商都绕不开的纠结情绪。
河南省睢县嘉禾农业公司谢红旗,手机13781580462,地址:睢县东关人民医院东200米南侧
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