在素有“陕西粮仓”之称的渭南市, 玉米种植面积高达70万亩，平均每户农民拥有4亩耕地，其中先锋的先玉335品种的播种面积就达到10万亩。10月16日，一场先锋公司的现场脱粒会正在火热进行着，直到这一天三张乡薛家村农户王占和的一颗心才放了下来。今年4月份王大爷播种了5亩夏季 玉米，持续的阴雨天气不禁让他担心起今年的收成。如今在脱粒会现场，称重结果显示亩产近959斤，比其它品种多产200斤以上，面对如此令人欣喜的成果，他最想感谢的就是一年来多次向他提供服务的先锋公司技术人员。
“三会”技术推广服务惠及百万农民
经过对中国市场近五年的成功探索，先锋创立了以现场会（苗期、中期、收获）、脱粒会、农民会为主的“三会”推广服务体系。其中，现场会是向农民展示 玉米生长不同阶段的状态，给农民进行示范，并解决农民种植过程中出现的问题。脱粒会是在 玉米收获季节，组织农民参观种植户的收获过程、估测产量，通过农户预估值与实际产量之间的巨大反差，让农户认识到产品的优越性。农民会是在农闲时节，邀请专家为农民进行农艺知识的培训。
2009年先锋开展的“三会”已达5万余场，对全国近160万以上的农民进行了农技培训。
考虑到中国高度分散的小农户种植形态，先锋推出了“服务增值”计划---通过优质高效的服务，帮助农民“向每一亩地要效益”。王占和正是先锋“服务增值”计划的百万受益农民之一。通过此类的现场为农户脱粒测产等一系列服务举措，先锋帮助农民择选优良品种，同时也让农民及时获得了农技知识。
先锋良种国际有限公司中国区总裁刘石说：“先进科学的种植方法、良好的田间管理对玉米的优质高产起着重要作用。打造专业的服务体系，以市场化手段提高农业效率，以‘服务增值’实现增产增收是我们不懈追求的目标。”先锋公司已初步建立起一套完整的服务体系，通过示范、培训、田间地头演示、农机补贴和粮食收购等多种形式，先锋尽最大可能把优质的服务惠及百万农民。截至2009年，公司累计向农民投入的农机补贴达到2200余万元，资助农户购置了22000多套播种设备---“气吸式播种机”，并对数以万计的农机手进行了技术培训，成功推广的单粒播种技术成为中国 玉米种业的新标杆。
GRM系统将提供完善个性化服务
在做好“三会”服务的基础上，为满足广大农民的个性化服务需求，应对未来农业发展的挑战，先锋今年开始推广GRM系统（农户关系管理系统），通过向每一个农户发放农户卡，从经销商、零售商的电脑网络终端搜集农户的生产需求信息，用数字化方式将市场营运状况在第一时间全面掌握。“掌握农户需求信息，完善经销管理方式将促进我们从产品导向向市场化导向的经营方式过渡，充分发挥市场化机制作用，从而向农户提供大规模定制服务。”刘石说。
GRM系统将在全国构建以“先锋---信息系统与网络---经销商及零售商---普通农户”工作网络为核心的“农户管理信息化服务平台”，这将使得先锋农业科研、农民培训、农技推广紧密结合和一体化发展。通过联合商业计划等培训，向经销商及零售商教授商业管理、市场推广等知识，先锋从而完成对自身整个商业价值链的打造。整个GRM系统一旦全面运行，先锋的整个网络可以帮助农民获得更多的受益。不但可以通过购买先锋的种子赢得积分，参加各类培训活动，农民还可通过手机及其它媒体定向接受良种及农情信息，让农民以最快速度调整生产计划，从而获得最大的收益。
今后，先锋希望通过向农户提供专业化定制服务，最终实现经营模式的市场化创新，从而为推进中国农业市场化、产业化的发展做出自己的贡献。 (农民日报 杨曙光)
