我在农资店卖种子、化肥、农药
扛了一天麻袋 磨了一天嘴皮
●几十斤麻袋只是“小菜”
5月24日，早晨6点，我来到涟水县丰田种业植保有限公司城北分公司门市。此时，叔叔已经开门营业，“不错嘛，真的来了。来，先帮我把这些搬到门口。”叔叔指了指屋里的几大摞种子和化肥样品说道。“好嘞”，我二话没说就开始了一天的体验工作。
此时，大街上十分冷清，我不禁发问，“这么早开门会有生意吗？”叔叔解释说：“现在很多种植户都在县里打工，早上趁开工前有空，正好可以买点种子、化肥，晚上直接带回家。不过，晚上也会有人来买，所以我一般晚上8点左右才关门。”就在叔叔给我解释时，已经有人来买种子了。顾客买了2袋豆角种子，共2元钱。这时，叔叔递给顾客一根烟，两人开始闲聊起来。我心想，“这样做生意不亏本吗？2元钱的种子，刨去成本仅赚几毛钱而已，还搭了根烟进去。”顾客走后，叔叔看到我满脸的不解，立马就猜到了我的“小心思”，“虽然赚不到什么钱，但是给根烟能让别人对你有点好感，以后小麦、稻子就可能来你这买，我们这一行十分讲究拉回头客。”听得似懂非懂的我继续把样品搬完，由于常年不干活，我很快就累得气喘吁吁。
终于可以休息片刻，我仔细打量下，发现这小小十几平米的地方堆满各种种子、农药和化肥样品。“叔，如果平时顾客买的货多，也都要由你一个人搬吗？”叔叔淡然一笑，“那当然，这可是个力气活，所以你今天得做好心理准备啊！”果然，不一会儿，就有位农户来买了6亩地的种子，一共120斤，分3个口袋。我自告奋勇前去搬种子，3个口袋很快就送到农户的电动车上。叔叔看着满头大汗的我说道：“省点力，这才刚刚开始。”
卖种子不仅考验体力，也是对口才很好的锻炼，这主要体现在“讨价还价”上。
早上来买种子的人很多，但基本都会要求“还个价”，例如去个零头、送点其他菜种等等。
快到中午的时候，叔叔有事外出，我一个人在门市看店。这时候来了一位大娘，想买点除虫的农药。我将她需要的农药装好，一共23元钱，这时候大娘开始还价了：“20块吧，我以前都在你们家买的，熟客优惠点。”第一次遇到顾客还价，我一时也慌了神，只能学着叔叔和顾客讨价的口气说：“大娘，这些货利润本来就很低，实在不能再少了。就一两块的利润，你这一下子把零头抹掉，我们就亏本了啊。”大娘似乎很不满意，说道：“你们老板呢，我跟他很熟，过去买了那么多东西，少3块钱不行吗？”此时我已“词穷”，只能尴尬地“杵”在原地。正好叔叔这时回来，了解情况后就跟大娘解释道：“这个利润确实很低，您可以去别家比比看，我们以批发生意为主，价格肯定比别家低，所以您放心。”大娘最终还是没买农药，事后我向叔叔道歉：“真不好意思，这单没做成。”叔叔宽慰我说：“没事，这也不怪你，本来就一块多的利润，她那价格确实不能卖。而且我猜，一会儿她还会再来买，因为这一片其他经销商大多是零售，都从我这里拿货。价格肯定比我高一点，起码不会比我低。”
过一会，那位大娘果然推着电动车回来了，“刚才那种农药帮我配两份，我还帮别人带一份。”叔叔装货时还打趣说：“大姐，如果用着觉得好，您下次再来。这次价格不能少，但送您一袋丝瓜种子。”那位大娘也笑了：“你们家确实便宜，我下次还来。”看着她远去的身影，我不禁叹了口气，这行确实不容易，不仅考验体力，还包含了这么多与人交往的学问，这些都是我在办公室里学不到的。
●讨价还价还得多“练嘴”
●工作14小时
是买卖人的“日常”
转眼就到了晚上5点半，这期间我主要帮叔叔将顾客要买的农药配货，并把这些种子和化肥搬到顾客的车上。一天下来，整个人都累得精疲力尽。尤其是两条前臂，虽然带了护袖，可还是红肿起来，两条腿也和灌了铅一样，完全没有了早上的那股精神头。叔叔看着我萎靡的样子说：“要不你先回去，剩下的我来收收尾，估计也没什么事了。”“没事，我能坚持，这都一天下来了，还在乎最后这点时间。”我坚决地回答道。
晚上8点钟，送走最后几个客人之后，我一天的工作终于结束了。这14个小时的买卖，对我这个平时缺乏锻炼，也不怎么和人打交道的人来说，确实是一种全新的体验。
叔叔看着我疲倦的面容，拍了拍我肩膀说：“小伙子，干得不错。晚上请你到饭店‘搓一顿’。”工作终于结束，我长舒一口气，刚准备走，谁料叔叔又来了一句：“把这些样品搬到屋里去，善始善终啊。”我“无奈”地看着店门口摞满的种子和化肥口袋，心想：“叔，今晚这顿你可逃不掉了！” ■淮海晚报记者 于腾龙
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这个你做不了，赶紧回家去，别影响我做生意”“你就让我体验一天，我保证听从你的安排”“好吧，那你明早6点前到门市来”“好的”……5月23日，我跟做农资生意的叔叔央求了半天，才得到当一天农资店“伙计”的机会。然而，出乎我意料的是，这份看似简单的工作还真是对我体力和沟通能力的一次大考验。
