“谁有958，今年准发家。”十几年前的顺口溜言犹在耳，但在种业库存压力空前加大的当下，种业市场遇到种植结构调整、粮价持续走低的影响，2017年玉米面积预计创近年来最低，同时又遇到郑单958的保护期即将到期，众多种子企业跃跃欲试想从郑单958中分出一份美羹，作为全国第一大玉米品种的郑单958却正面临着前所未有的尴尬境地。
育种人：堵纯信
“现在经销商销售郑单958都没啥积极性，基本上是被动销售，”山东聊城地区北京德农种业的一级经销商王斌 (化名)说到，北京德农种业作为上市公司万向德农的主要子公司，郑单958是其主力品种。这一天正是各个乡镇的经销商前来交定金的日子。
销售不力之下，郑单958也日薄西山。从2010年的统计来看，郑单958的种植面积还高达6500万亩，遥遥领先于其他品种。“但这两年下滑得特别快，”王斌自己深有体会，“比如我每年大概能卖10万斤玉米种子，前些年的时候郑单958能占到五到六成，现在连一成都不到。”
在中午的酒桌上，各位经销商也纷纷表示，“如果让我自己种地的话我也种郑单958，这确实是一个好品种。”但在经销问题上，大家却又纷纷摆手，“郑单958的价格太低了，利润率过低，卖两袋郑单958还不如卖一袋别的种子，没有多少人愿意卖。”
王斌说，市场上表现比较抢眼种子的价格普遍在55元/袋上下，而郑单958每袋的价格只有20多元钱。毛利率上，高价位种子的毛利率普遍在55%以上，而郑单958的毛利率却只有20%-30%。
此中原因，很大程度上源于郑单958五家代理的格局。中国农业科学院玉米种子专家佟屏亚告诉记者，2001年，郑单958刚通过审定便上演了一场品种“争夺战”，郑单958权属单位河南农科院采取买断生产权、经营权的竞标方式，分别由北京德农、河南秋乐、金博士和金娃娃4家种业公司折桂。而到了2010年，中种集团也加入争夺的行列，郑单958的经营权由4家变为5家。如今过去十五年了，进入2016年，郑单958的保护即将到期，是否再上演一场品种经营大战？我们拭目以待！
在种子行业景气度高的年份里，郑单958的热销曾为5家种业公司贡献了绝大部分利润，让5家公司赚得盆满钵满。但无奈成也萧何败也萧何，在库存高企的年份，比如眼下，其弊端也暴露无遗。5家公司互相压价，陷入恶性竞争，而价格和利润率的降低又进一步打击了经销商的积极性，销售更加困难，于是价格被压得更低……最终陷入恶性循环。
“五国军棋”的格局还与减少制种面积难以协调。在行业库存压力空前，减少制种面积成为当务之急的情况下，在全国最大的玉米制种基地张掖调研时却发现，除金博士的制种面积由2012年的4.01万亩骤减到2013年的0.98万亩外，2014、2015两年制种面积进一步缩小，致力去库存，2016年制种面积有所提高；其他4家制种面积下降幅度都不大，但是库存压力都比较大，尤其秋乐种业2014、2015、2016也是以去库存为主。削减幅度最小的中种集团仅由2012年的3.66万亩减少到2013年的3.33万亩。2016年的郑单958制种面积有所提高，但是今年在甘肃受前期冻害、后期高温降雨的影响，制种产量有一定的减产。但是整体还是处于供大于求的局面。
制种面积2017年难以下降，随着郑单958的品种权保护到期，销售又不给力，郑单958陷入了前所未有的尴尬境地。多位业内人士告诉记者，在全行业都面临库存压力的情况下，郑单958的库存问题最为严重。“老祖宗都说”人多了好干活，人少了好吃饭“，但现在人多了，连活都不好干了。”万向德农董秘说到。
“实际上，几家代理的品种都存在这个问题，”王斌告诉记者，“比如以前排名第三的另一大品种浚单20也是由4家代理，结果价格也上不去，毛利率同样很低，现在浚单20已经很少有人卖了。”
相反，在种业库存压力如此之大的情况下，市场表现抢眼的几个少数品种却取得了穿越市场周期的表现。“能取得这样的表现主要在于这几个公司的研发能力强，种业的竞争归根结底还是产品的竞争，而产品的竞争最终取决于研发能力。有研发能力，研发出差异化的优良品种，这样才能抵御行业周期的压力。而如果只是授权经营品种，缺乏定价权，这样就很容易在行业不景气的时候成为价格战的牺牲品。”中信证券农林牧渔首席分析师表示。
长期以来，科技和生产两张皮的体制性问题一直十分突出，科研资源集中于科研院所，企业科研能力低下，只能通过向科研院所购买品种经营权的方式维持生存，如郑单958。为此，2013年12月，国务院办公厅印发《关于深化种业体制改革提高创新能力的意见》，提出要深化种业体制改革，充分发挥市场在种业资源配置中的决定性作用，强化企业技术创新主体地位。
“但不管怎么说，到目前为止，除了先玉335能跟郑单958抗衡外，还没有哪个品种能跟郑单958一较高低。这么好的一个品种沦落到今天的地步真是太可惜了！”王斌表示。
通过以上分析，一方面折射出了五家公司在市场变化面前表现出的迟钝，暴露出五家公司在市场把控和管理体制方面的缺失；另一方面，郑单958在进军全国市场之时，先后遭遇到了浚单20、先玉335、京科968、套包等品种的合力围攻，显得束手无策。在品种识别度下降、经销商、农民信心（代理疲劳、种植疲劳）不足的颓势下，五家公司是否有意深刻地反思呢？而现实中是五家公司之间的关系，各有各的打算，没有形成合力，各自为战，可想造成郑单958的价格混乱、销量差别、下滑也不足为奇了。
早在几年前，河南秋乐种业已经意识到这个问题，为了延续郑单958的市场周期。在原河南秋乐种业总经理李继军先生的推动下，先后推出三系958、P型958。通过这几年的推广和市场表现，可圈可点。可以说李继军先生功不可没，可是让种业界感觉意外的是：正当秋乐种业为三系、P型958一路高歌时，李继军先生离开了河南秋乐种业的总经理位置。今后的三系、P型958走向随着郑单958的品种权到期，究竟如何？我们拭目以待。同时河南金博士对郑单958的亲本郑58的保护，对于郑单958未来走向，是祸是福？我们更拭目以待！
当谈到郑单958的保护到期后谁可以卖的问题？在2016年郑州秋季种子交易会上河南金博士种业副总经理皮杰恩说到：郑单958的保护期马上到期了，大家都很关注郑单958到底谁可以卖的问题，作为郑单958亲本郑58唯一个产权单位，我必须告诉大家，我们必须要保护，我们已经开始着手准备进行打假，除了原先五家具有经营权外，任何一家无权生产郑单958，也就是说，你可以随便卖郑单958，但是你的种子从哪来，否则你就是侵权郑58！我们坚决给予打击侵权单位！
2016年已经过去，2017年对中国种业来说注定是一个不安定的年份，预计各大企业的销售额都会不同程度的出现下滑，分析原因不外乎是以下因素：临储政策+种植结构调整+营销升级+新老品种+经济下滑，这些综合的因素叠加出现的结果对中国种业不得不说是一道做不好的难题，2017年的新品种会成批成批推向市场，是否能逃脱见光就死的宿命，是否会一片一片的死掉？登海605的三家运作，是否能突破市场份额拭目以待，联创的分品种运作和牵手大衣哥、草帽姐，是否像他们的歌声高歌猛进？郑单958的到期，五家经营单位准备好了吗？是否像业内人士预言的那样郑单958的品种权到期也改变不了市场的行情和价格继续走低。2017年种子行业增长点在哪里？核心问题出在哪里?转型，创新，改变也许是影响2017年中国种业或更长的三个关键词！2017年，中国种业你准备好了吗？
2017年，秋乐、德农、金博士、金娃娃、中种集团今后如何做？你们五家准备好了吗？
2017年想做郑单958的企业，你准备好了吗？
(本文部分段落根据网络文章整理)
