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农资零售店、经销商必有一战!

放大字体  缩小字体 发布日期:2024-09-22  来源:农资与市场  浏览次数:380
 

      随着种植大户越来越多,他们对农资产品性价比的追求也越来越高,以及农资电商的出现让产品价格变得尤其透明,种植户就特别想越过当地零售店直接去找经销商,而经销商这么多年一直承受厂家和零售店的双重挤压,也特别想直接和种植户对话,以便于掌握主动权。

      其实,这些还都是表象,我们应该站在行业的格局上去考虑问题,大家几十年坚持的农资渠道格局,已经太落伍了,当一个行业开始整合的时候,首先受到冲击的一定是他的供应链!

      种植户对于高性价比农资的需求,必然是冲击目前农资供应链的催化剂,也就是说,如果要实现种植户的高性价比农资需求,必须要压缩农资供应链,现在的两级渠道要缩短一级,说的直白一点,农资从企业到种植户手中,只需要一个唯一的,且是最重要的介质,他将承担着农资的售卖,农技的服务以及农资的售后,而且这个介质必须得有,很多企业直接去做大农户,那绝对是扯淡的事。

      农资不比快消品,他牵扯到技术服务,就跟药品一样,需要有医院来望闻问切。同时,农资也容易出问题,他必须在当地有一个为售后而担保的人。所以,农资渠道变革之后,目前的经销商、零售店职能很可能发生根本性的变化,一部分人成了那个最重要的介质,一部分人成了彻底的物流配送商,而更赚钱的,一定是这个介质,另外一个群体,就挣个物流配送费,而且,物流发达以后,可能连这个配送商都不要了。

      所以,零售店和经销商必有一战,而且这个战斗已经迫在眉睫。您觉得笔者说的对吗?欢迎在评论区说说您的看法……

 
 
 
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