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种子价格战是一把双刃剑!伤人害己

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-11-17  浏览次数:426
 

      这年头种子生意也真是不好做,卖种子的多了,又来直播带货的,产品也令人眼花缭乱,就拿玉米品种来说吧,2021年国审玉米品种913个,2022年919个,2023年已经公示的774个,就近三年已超2500多个,还有忽悠团不按套路出牌,转移阵地了,生意做的还不错,大牌卖不动,小牌不敢卖。俗话说同行是冤家,为了竞争,大家一起搞低价促销(含高成本宣传费用),可最后呢?谁的日子都不好过,你说这是图啥呢?

      一袋种子,你卖的便宜10元

      我要比你更便宜,我给客户再降5元

      就拿今年市场行情来说吧

      有一知名品牌玉米种子

      本身原来价格32—35元

      降到27—29元

      现在直接降到26—26.5元

      这样打开价格战

      大家谁也不赚钱

      做种子,图个啥?

      顾客喜欢更低的价格,这可理解

      但经销商一味迎合低价,或将成大错

      一件商品,由于品质不同,价格有高低之分

      低价没有错,也不能说低价的东西都不好

      但拼低价,势必就会走火入魔

      想想,一批正常的货,把成本算在里面

      假如是10块,

      结果有人5块钱把它拿出来卖

      你觉得靠谱吗?

      拼低价,拼得急眼了,没底线了

      于是,出现了一系列问题

      比如卖出去的货有了质量问题,消费者投诉

      比如缺货订了许久,不见送到

      比如产品要搞促销,搞不来费用

      比如看似利润很高,但周转周期却很长

      ……

      拼个低价,赚了点糊口之利

      结果顾客找上门,纷争不息

      结果售后没法做,门店倒闭

      结果害顾客无数,让人唾弃

      结果信誉如山倒,难做生意

      ……

      坑死客户

      怨声四起

      饿死同行

      众商之敌

      最后自己黯然出局

      没法经营长久生意

      顾客爱便宜,但顾客更爱有品质的产品

      价格贵点,是因品质顾客可理解

      只要产品优秀,下次还会买

      但质量差,就算便宜顾客也远离

      卖货不拼价格,但我拼品质和服务

      宁愿为价格解释一阵子

      也不为质量道歉一辈子

      因为,顾客在我的心中排第一

      因为,我要信誉要做长久生意

      近年来,市场上不少企业都深陷价格战的泥潭无法自拔,甚至有的企业已经因此转型和调整企业的发展规划。

      价格战,是一把锋利的“双刃剑”,既能伤别人,也能伤自己。那为啥价格战还是屡屡发生和正在发生?

      残酷市场竞争环境下的价格受价值本身的约束力变小了,供应与需求两个不断“打架”的结果决定了价格。玉米种子的总需求量很量化、很透明,按常理说不应该出现供求严重失衡的局面。但为什么现实中价格却十分混乱呢?

      首先,审定品种井喷带来的必然后果,据统计2016~2022年这六年间新审定的玉米品种数量达到11894个,每个品种背后都是辛苦的付出,都想得到回报,都要安排基地生产,最后都要进行销售。试想假如每个新审定的品种安排基地生产100亩地,那这个总量已经相当惊人了,生产出来了,就一定会在市场上销售,无论什么办法总要找到出口,无序的竞争必然带来秩序的混乱。

      其次,核心制种基地连年涨价,新兴基地的出现带来较大的价格差异,在此种价格差异的刺激下,有些公司有了“抄底”的心态。低成本的优势是其扩大基地的底气。各公司各自为政,往往是有人缩减,就有人扩增,总体面积则是持续增加,供求失衡进一步加剧。供求失衡的结果必然带来价格混乱,价格战一触即发。

      通常讲,价格战就是卖方为了挤占市场而采取的一种正常市场竞争手段,价格战作为一种最原始的营销策略,因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点,因而被广大农资厂商所普遍采用。尤其现代商业引入总成本领先对手的竞争战略以后。价格战更是被运用到各个行业,大到房子、汽车,小到针头、线脑。一言不合就降价。你搞产品策略,我降价,你搞客户需求策略,我降价,任你千般计,我就一个老主意~降价,8折不行,7折,7折不行骨折,价格战的发起者相信终有一个折扣可以击破消费者的心理防线。利用所谓的薄利多销来安慰和麻痹自己。并且渐渐地没有了当初的那点疼痛,甚至沉醉其中!

      而真实的情况往往更加残酷,价格战带来的影响不仅仅是对降价者本身,而是要整个行业的参与者,包括最终的消费者来集体承担的。价格战没有胜者!杀敌一千自损八百的行为,连惨胜都算不上,而是壮烈的同归于尽。残酷的竞争之下,没有哪个企业可以长期做到既降低价格,又提升用户体验。所有的降价都是以牺牲产品或者服务的价值为代价的。只不过有些被牺牲的不那么显而易见罢了,但并不代表这种价值对消费者不重要。如此长久下去,最后还是消费者受到损失。简单点来说,如果行业内大部分企业都不立足于研发新的品种,提高加工质量,增加客户服务,反而都立足于压缩成本、降低价格的时候,一定是广大种植农户的悲哀!

      来源:综合整理农财网种业宝典   南北学苑 李立峰

 
 
 
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