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品种如何引爆市场?看看这几点

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-12-11  来源:种知  浏览次数:420
 
       种子是具有生命力的特殊商品,在市场竞争中跌宕起伏,在品种同质化的背景下,如何做好市场营销是该行业的关键环节。

      作为世界上最大的农业国家,中国种子公司的数量是全球之最,目前市场推广的品种数量也达到高峰,在品种同质化、品种数量众多的背景下,如何做好市场营销成为行业关注的焦点。

      种业营销其实就是一个品种的事。

      一个品种好不好,不是种子企业说了算,也不是渠道说了算,而是市场说了算,农民说了算。

      品种选择是门严肃的学问,几乎涵盖了种业营销的全过程,所以要慎之又慎,否则就没有好的结果,市场一生气,谁也受不了。

      特别是新品种,要想在市场上推广成功,除了企业足够强大,运用正确的推广方法以外,在主推品种的选择上,一定要把好关。

      如何选出一推向市场就火爆的品种呢?四步,供您参考。

      第一、看表现

      那可能有人会问了,什么样的表现算是好呢?在我看来,只要没有致命的缺陷,在同等条件下,综合表现不错,就算是好的表现。或是在某一个特点上比较突出,就算是好的表现。或是在某个区域或是种植方式下,表现比较突出,就算是好的表现。

      没有十全十美的品种,更没有哪个品种,在所有的区域表现都好。所以看表现,就是看综合表现,只要有优点,只要稳定,没毛病,就不错。

      第二、看需求

      看用户有什么样的需求,是职业农民需要,还是农场需要,是大户需要,还是小户需要,是米厂需要,还是深加工企业需要,有需要才有机会。

      需求决定了品种的受欢迎程度,打个比方,有的地方就喜欢白轴的玉米品种,但我们就一直在推广红轴,不管这个品种是否好,教育用户是一件特别难的事情,同时想要改变他们的认知和种植习惯,就更是难上加难。

      第三、看趋势

      种植结构的调整,供需关系的改变,用户种植的诉求,国家政策的引导,都是我们选择主推品种所必须关注的,这决定了品种之后的道路是宽是窄。

      第四、看战略

      主推品种的选择,决定了企业的布局和资源配置,决定了对手,决定了使命,更决定了推广方向。

      主推产品在公司市场推广中的定位,一般分为五个层面,尖刀产品、明星产品、利润产品、流量产品,说白一点,就是哪个品种做什么样的推广布局,哪个是主推品种,哪个是和竞争品种对抗的品种,哪个品种是抢占什么价格带的品种,哪个品种是清库的品种,哪个品种是布局空白和未来市场的品种,这都是战略层面要考虑到的。

      当然

      种子市场营销远不止这四步

      您还有什么真知灼见

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      来源丨种知

 
 
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