农资市场面临的困境
技术推广体系和队伍有些“畸形”。农业的进步速度和迭代水平最低，但并不妨碍很多专注于农业新技术的科学家和小能人出现。可是，能落实到田间地头的太少，而且更多是掺杂了营销的“农业新技术”。这就是现在中国农村的农技推广现状。
农药经营许可证不好办。农业农村部公布的《农药经营许可管理办法》规定农药经营者应当具备下列条件：有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历，熟悉农药管理规定，掌握农药和病虫害防治专业知识，能够指导安全合理使用农药的经营人员;有不少于三十平方米的营业场所、不少于五十平方米的仓储场所，并与其他商品、生活区域、饮用水源有效隔离;兼营其他农业投入品的，应当具有相对独立的农药经营区域，以及有可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购进、储存、销售等电子台账的计算机管理系统等。农资经营的门槛将会越来越高，势必一部分经销商萌生退意。
离谱的利润空间。矿石开采受限，环保压力剧增，人力薪资攀升，运输费用增高，通货膨胀压力加大，食品安全监管趋严，化工园区费用增加等，成本大了，价格一定不会低。所以，农资涨价将成为常态。但价格高了，利润却不一定高，市场将继续面临离谱的利润空间。
破局突围 全面升级
抓住核心做好产品。越是竞争白热化，产品越是能显得重要。在市场上，产品才是企业征战市场的神兵利器。只有不断创新产品，让产品定位适应市场，才能让企业在行业竞争中立于不败之地。只有将产品运用出独特优势，才能无往不利。以农药行业为例，截至到今年上半年，农药登记证数量42365个，这些产品市场上已经够用了，但是能解决问题的好产品非常缺乏。要想长久发展最终还是靠产品效果。看谁能为农民解决更多问题，从根本上解决问题，才能在洗牌过程中存活下来。
提升专业化服务水平。纵观农资市场，谁做好了技术服务，谁就能占领更多市场份额。现在，多数农资经销商已看好技术服务平台，都在搞技术服务，关键是你要不拘一格，不断创新，把技术服务工作做扎实，不要只留于表面。从之前只会卖肥卖药到解决作物在生产过程中遇到的问题，解决用户、零售商产品以外的技术问题，增加解决问题的能力，解决问题越大，专业水平越高，越能在未来的竞争中立足不败之地。
借力整合资源提高能量。健全农业专业化服务体系已经成为很多企业的战略要点。随着土地流转、土壤修复、减肥增效和乡村振兴等国家相关政策的引导下，农民已经分为三类：一是自己种地的农民，用传统的经销商去服务他们；二是托管种地的农民，特点是年纪偏大，对农村具有非常深的感情，需要粮食，但是年龄和体力跟不上；三是把土地外包、流转出去的农民，这部分农民的特点把自家土地承包出去收取一定费用，自己外出打工，不需要粮食。后两类农民的需求为农业社会化服务体系提供了广阔的市场潜力和发展空间。
未来农资行业的发展，能够解决问题、创造价值的企业、经销商会越来越好做，只想单纯赚种植户钱的人则会越来越难；未来，有技术服务实力的企业才能走得更稳，更长久，要想站稳脚跟，更需用专业的运营技术武装自己。
（来源：北方农资周刊）
