作者 | 丁彦龙 微信 / dingyanlong2012
编辑 | 新锐恒丰研究院
来源 | 丁彦龙频道
我们先来看一组数据。2017年国审品种数量，178个稻品种，171个玉米品种；2018年国审品种数量，268个稻品种，516个玉米品种；2019年国审品种数量，372个稻品种，547个玉米品种；2020年国审品种数量，574个稻品种，802个玉米品种。
2021年8月25日，国审初审品种开始公示，初审通过玉米品种913个，水稻品种679个，棉花39个，大豆86个。
国审品种数量每年都在上升，这还不包括省审和引种备案，可想而知，市场上有多少个品种。
中国种业缺品种吗？不缺。那缺什么呢，缺好品种。
什么是好品种呢？
只有卖得好的品种，才叫好品种。
策划人丁彦龙认为，种业营销其实很简单，就是一个品种的事。
历数中国强大的种子企业，没有哪个企业不是靠着品种推陈出新发展壮大的。
很多种子企业很牛，有几十上百个优秀品种，这也证明了科研实力的强大，单独把品种介绍拿出来，都能编一本书，真是让人羡慕嫉妒。但无论种子企业牛到什么程度，只有销量的崛起才算是真正的崛起。
一个品种好不好，不是种子企业说了算，也不是渠道说了算，而是市场说了算，农民说了算。
很多新品种刚刚审定就已经夭折，进入市场不过一两年就偃息旗鼓，事实证明，有95%以上的新品种连名都没记住，就彻底在市场消失了，背后到底有什么原因？我认为，是品种选择出了问题。
品种选择是门严肃的学问，几乎涵盖了种业营销的全过程，所以要慎之又慎，否则就没有好的结果，市场一生气，谁也受不了。
特别是新品种，要想在市场上推广成功，除了企业足够强大，运用正确的推广方法以外，在主推品种的选择上，一定要把好关。
很多种企不以为然，靠经验靠感觉在选品种，其实这种风险很大，大到足以把企业推向死亡边缘。大多企业对于新品种推广很随意，审定哪个就推哪个，成了必选项目，但充满随机性的推广，要么白花力气，要么不温不火。
面临这样的困境，我们如何行动才能保证我们的推广的品种获得成功呢？我们要运用什么样的武器来捍卫品种地位的尊严呢？
不管审了多少个品种，对于企业来讲，只是一个数字，选对主推品种才是审定数字背后的第一逻辑。
如何选出一推向市场就火爆的品种呢？四步，供您参考。
第一、看表现
这是最重要的，各位听了，是不是觉得我这是在说废话。
在我看来，我们一般会陷入两个误区，要么凭经验和感觉，要么凭数据，经验没有数据的支撑，就是瞎猫碰死耗子，没有感觉和经验的数据，也会缺少温度，因为品种是个生命体。所以两者要结合着看，因为，品种年际间和地域间的表现差异太大，不仅需要眼光，更需要背后数据的支撑。
那可能有人会问了，什么样的表现算是好呢？在我看来，只要没有致命的缺陷，在同等条件下，综合表现不错，就算是好的表现。或是在某一个特点上比较突出，就算是好的表现。或是在某个区域或是种植方式下，表现比较突出，就算是好的表现。
没有十全十美的品种，更没有哪个品种，在所有的区域表现都好。所以看表现，就是看综合表现，只要有优点，只要稳定，没毛病，就不错。
第二、看需求
看用户有什么样的需求，是职业农民需要，还是农场需要，是大户需要，还是小户需要，是米厂需要，还是深加工企业需要，有需要才有机会。
需求决定了品种的受欢迎程度，打个比方，有的地方就喜欢白轴的玉米品种，但我们就一直在推广红轴，不管这个品种是否好，教育用户是一件特别难的事情，同时想要改变他们的认知和种植习惯，就更是难上加难。
举个例子，我们今天很多人慢慢接受了牛奶、酸奶等一些乳制品，这是很多企业教育用户十几二十年的结果。所以我们千万不要企图改变他们，真的没有什么性价比。
第三、看趋势
种植结构的调整，供需关系的改变，用户种植的诉求，国家政策的引导，都是我们选择主推品种所必须关注的，这决定了品种之后的道路是宽是窄。
了解趋势就是顺势而为，打个比方，前几年东北镰刀弯调整，对很多玉米种子企业的影响都很大，如果那个时候还选择以镰刀弯为区域的主推品种，一定卖不好。
第四、看战略
主推品种的选择，决定了企业的布局和资源配置，决定了对手，决定了使命，更决定了推广方向。什么意思呢？
一是主推品种是公司重点打造的品种，所以要投入更多的资源，说明是战略品种。
二是我们要建立品种的结构和组合，通过价格扛杆和独特价值进行组合。
三是主推产品在公司市场推广中的定位，一般分为五个层面，尖刀产品、明星产品、利润产品、流量产品，说白一点，就是哪个品种做什么样的推广布局，哪个是主推品种，哪个是和竞争品种对抗的品种，哪个品种是抢占什么价格带的品种，哪个品种是清库的品种，哪个品种是布局空白和未来市场的品种，这都是战略层面要考虑到的。
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主推品种选对了，营销就成功了一半。
选出一推向市场就火爆的品种，就要四维一体，品种表现与用户需求、种植趋势、公司战略相结合，单纯看一个维度，靠碰运气推品种，一定达不到预期。
怎么样，说了这么多，你能选择出自己的主推品种了吗？
