2020年12月1日
技丰种业集团成功召开
“决战十二月”市场启动会
玉米迎来多年不遇的“机遇期”
如何把握？
12月为何是至关重要的月份？
玉米种子价格走势？
种业公司发展思路？
……
技丰种业集团董事长李继军博士
将如何分析研判
玉米市场迎来了多年不遇的“机遇期”
价格大幅度上扬
1 、饲料业需求量大，且会继续提升，工业需求量大；
2 、五年来玉米生产面积连续调减；
3 、库存玉米已经“清零“，迫切需要补充库存；
4 、美国、中国玉米受灾，减产严重，从美国进口的价格也大幅提高；
5 、“疫情”影响下的“粮食安全”是各国重大战略；
6 、中国作为大国，担当的责任要求我们粮食要出口。
玉米价格现在已经到了 1.3 元/斤，还有上涨空间，春节前后 1.4 元/斤。
明年 4 、5 月份有望达到 1.5 元/斤，会对玉米种业带来重大影响。
玉米种业的现状与近期预测
1、2020 年玉米种生产面积大幅度降低，略有减产，新生产种子不够明年使用；
2、种子生产成本大幅度提升，今年比去年每亩增加 300 元，明年会继续大幅度提升 300 元左右/亩，种子成本进一步提升，库存种子升值；
3、2021 年玉米种植面积会大幅度增加；
4、2020-2021 年玉米种子供需比例 1.2 : 1 左右，供需平衡，略有盈余；
5、2021 年玉米种子生产面积会有一定幅度提高，但不会幅度太大；
( 1 ）玉米种业明年上半年会复苏和有较好预期；
( 2 ）由于生产成本大幅度提升及玉米价格提高，会导致种子基地落实困难，一些小的种子公司会控制面积；
( 3 ) “转基因”政策的“风口”会让许多企业压缩生产面积；
( 4 ) “行业洗牌”开始，玉米种业发展机遇与挑战并存；
( 5 ）品种继续井喷，制种难度进一步加大，隔离困难，成本提升。
6、玉米价格大幅上涨，为什么玉米种子价格提不上来？
( 1 ）连续五年的”种业寒冬“带来惯性思维；
( 2 ）粮食产品供应链的价格传导需要较长时间，玉米价格上涨的传导作用需要到明年 4-5 月份；
( 3 ）供求关系是主要决定因素，玉米种子多年“供过于求”；
( 4 ) “产出比”也非常重要。种一亩玉米，需种子 3.5 斤左右，可生产玉米 700kg 左右，种粮比1 : 400 ，比例很大，玉米价格变化对种子价格影响小；
( 5 ）玉米种行业不规范，知识产权保护不力，品种井喷等导致恶性竞争。
7、2020-2021年玉米种子形势预测：
( 1 ）市场启动较早，速度很快，春节前占 70 % ;
( 2 ）价格前期低糜，行业毛利率继续下降；
( 3 ）今年东北严重倒伏，黄淮海病害导致品种更新加快，一批品种淘汰（下滑），一批新品种快速上升；
( 4 ）代理商调整加速，是优秀品种占领市场的机会；
( 5 ）基地种子发货提速，与农民结帐提前，种子销售企业资金压力大，优质生产基地提前争抢；
( 6 ）由于价格传导，销售提速，基地成本提升，玉米种植面积加大，2021 年4-5月份，玉米种子销售形势大幅度好转，价格稳中有升，部分品种供不应求；
( 7 ）由于转基因预期，品种井喷，种子单粒播质量标准大幅度提高，一大批种子要倾销，种子价格“两极分化”再所难免。
技丰种业集团的现状与各公司发展现状
1、几年的发展，各公司均取得一定业绩，整体上渡过了“最困难”的时期；
2 、公司研发取得较大进展，一批品种投放市场，各公司主导品种开始凸现。如豫单 9953 、技丰 336 、成玉 668 、新玉 158 、金北516 、金北 209 、成玉 788 、年年丰 1 号，各俱特色，有望成为“大单品或区域优势品种” ;
3 、转基因玉米品种研发和储备具有前瞻性优势；
4 、后续研发（合作研发）可持续提供品种。富豫 178 、富豫 369 、新玉 187 、秀青 871 等品种通过国审；
5、抗南方锈病工程中心、中原学者工作站、科企合作等都为公司未来发展提供“科技支撑” ;
6、今年种子生产进行了面积压缩与品种新布局，种子质量普遍较好，并为下年度生产优化了方案；
7、种子加工提早开始，各公司品种均已上市，销售已经开始启动，也是历年速度最快的；
8、技丰种业集团开始业务运营，经营许可证已经拿到，具备了运营条件；
9、一批优秀有苗头品种开始出现，可以开始大面积示范：技丰 336 、富豫 178 、新玉 187 、金凯 797 、秀青 871 、君育 136 等。
决战“十二月“目的意义&运作方法
1、12 月是玉米种子销售的“黄金月” ，应该占年度销售的50%以上，抓不住 12 月就丢掉了“年度机会”;
2、各公司主导品种快速占领市场，做到“全覆盖”，价格跟着市场走；
3、加工要跟上，24 小时加工，注意细节，加强检测，尽力全部抽真空，发货及时，注意培养技术工人；
4、主导品种力争12月份实现销售目标；
5、非主导品种跟着市场走；
6、加强内部沟通，要让所有客户都打款提货，做到全覆盖，实现12月底前玉米种子销售占年度目标的60-70%。
目前形势比较有利
是最近几年最好的年份
我们要抓住机会
为2021年全面发展提速做准备
来源：富吉泰种业
