2019年的农资市场，在农资人的无可奈何中临近了尾声。有人说，农资市场一时的低迷算不了什么，大不了明年从头再来。有期待是好事，然而资深人士表示，明年依然不要抱有太大希望。笔者就2019年农资市场三大痛点与读者进行探讨。
市场之痛
总结今年的农资市场，总体上就两个字——“低迷”。从农资生产企业到农资批发商，再到农资零售店，完全看不到往年的激情澎湃。当然，不排除局部市场比较火爆，但放眼全国，农资流通行业仿佛陷入了一种“魔咒”，破咒突围者寥寥无几。
疲软的市场，也影响了农资市场正常的循环轨道，最大一个改变就是，往年扎堆的各式产品订货会减少了许多。
有基层农资店感叹，在往年，每到农闲之时，就会被不断请到县城，到一些豪华酒店参加各式订货会，无论会议规模大小，只要有足够的促销政策，就会有不错的收获。但今年不同了，无论是会议数量、规模以及促销力度，都小于往年，因为老板们都清楚，与其花巨资招待大家，还达不到理想的效果，还不如能省则省。
都说农资供应渠道理性了，其实更为理性的还是基层农资销售商，大家没有订购的积极性，才是订货会减少的根源。
究其原因，还是和市场大环境有关，比如农户需求不旺和库存消化压力这两个因素，是农资人无法逾越的两座大山。
经营之痛
对于大部分区域来说，今年气候适宜，没有大的自然灾害，各种农作物都能茁壮成长，病虫草害明显低于往年。就当地而言，今年的小麦在很少用药的前提下，亩产量平均都在1400斤左右，高产田出现亩产1600斤的也不在少数。而今年的夏玉米，在经历了干旱天气考验后，也取得了大丰收。
这种天气，对农民朋友来说，可谓是件天大的喜事，在投入降低的前提下，还迎来了产量上的提高，但对服务农业的农资行业，却不见得是件好事情。农户没有农资使用需求，农资市场必将迟缓，对于这种现象，很多有情怀的农资人纷纷表示，只要农业取得丰收，农民朋友取得效益，即使今年不挣钱，咱心里也高兴着呢！
农作物少用农资，不代表不使用农资，在农资使用量减少的同时，农资供应渠道却没有减少，甚至还有增加之趋势，这就造成了市场的供求失衡。在肉少狼多的前提下，如何抢得先机，多吃一口肉，就成了农资经营渠道所面对的问题。
在这种前提下，各路农资好汉纷纷使出看家本领，各式促销手段纷纷出手，顿时，农资市场硝烟弥漫。拼到最后，销量不见得增加多少，但利润降低是必然的事实，毕竟，想杀出一条血路，每一个招式，都是以消耗利润空间为代价的。
求变之痛
病急乱投医，当生意遇到困境，无论是主动的还是被动的，大家都想在改变中寻求机会，有人加盟农资电商，有人加盟农资平台，有人去掉中间环节直接和种植户面对面，有人通过各种渠道包装自己，走以形象带销量的路子……
但不管如何改变，农作物健康程度和农产品行情依然是决定农资走势的关键因素，当农作物健康度上扬，而农产品行情开始下行的时候，这样的农资市场，注定是波澜不惊的、一个需求不旺的市场，是没有生命力的。
在这个大背景下，市场竞争、促销策略、突击市场、试验示范、产品优化等手段的威力都大打折扣，而所谓的改变，只会让自己的经营变得更具有风险。
有人说，疲软的市场行情下不适合改变，就像一位身患疾病的企业员工，觉得转行去跑马拉松可能会对生活带来较大改变。当然，改变并不就意味着全是风险，风险从来都是和机遇并行的，但改变需要量力而行，作为一名农资从业者来说，并不希望看到同行出现越来越多悲壮的“掉队者”。（来源：农资市场信息，如有侵权，请联系删除）
