本人从2001年涉足种子行业，至今也有十几年了，经历过行业变革，经历过品种更新换代。我也曾满怀信心，也曾几度失望；中间也曾转行，做过几年别的行业，然后又回到种业。看“大公司千金散尽”，看“新公司雨后春笋”；你方唱罢他登场，各领风骚三五年。期间也目睹种业之怪状，现罗列一二，仅供参考。
1、想拿一个“神一样”的品种。
经销商包括种子企业，都期望拿一个“神一样”的品种：高产、稳产、早熟、高抗病、株高低、穗位低、强抗倒等等，如果能再抗虫那就更理想了。总期望拿到“神一样”的品种，改变命运，提升自己的江湖地位，从此走向人生巅峰，不能容忍品种现实存在的“瑕疵”。
种子企业是没有办法，孩子抱回来了，总不能说扔就扔吧；经销商则是：“新品种年年试种，年年试种新品种”。
2、催款催不动，催货如催命。
这十几年，我在种业主要从事销售工作。销售就是“把话说出去，把款收回来”。工作期间，催款是日常工作，体会也比较深。销售人员给经销商联系或者见面催款，一次两次三四次，多数会得到搪塞的托辞；但是，一旦经销商汇过款，那就着急了，着急的不得了，恨不得当时就收到货。不考虑公司可能需要做一些前期的准备工作，也不考虑物流的时效性。
3、种业没有常青树。
中国的种业公司多数是靠“某一好品种”发展壮大起来的，所以说“成也品种、败也品种”。一旦品种走下坡路，会造成销量下滑，库存高企，资金链断裂等等情况，公司经营面临危机。遇到危机情况，有些公司转型成功，有些公司勉强支撑，有些公司“两腿一蹬”。种业50强，每次发布的榜单与排名，都有不小的变动。
4、种业电商搞得忙，其中大半都白忙。
伴随互联网的高速发展，“B2B、B2C、C2C”等概念耳熟能详，种业电商跃跃欲试。但现如今回望，种业电商能坚持下来的并不多，能赢利的更是寥寥无几。
5、做销售的多数“不得善终”。
农业的不确定因素太多，因此种业的销售负责人也是比较难做。形势好的时候，老板会觉得“销售”起的作用微乎其微，种子照样卖完；反之，如果形势不好的时候，老板又会觉得“销售”没有能力。我曾在一个种业公司听过一个笑话：“说是在公司种子畅销的情况下，给狗一份资料，狗都能把业务做成”。种业的销售，锦上添花易，力挽狂澜难。所以，很多销售人员最终和公司分道扬镳、离职而去，包括很多种业大咖也是如此。
6、只知“客户”，不知“用户”。
现如今已经步入大数据时代，很多行业都实现了，对用户信息了如指掌。比如我们日常使用的智能手机，只要你注册并登录用户“ID”，厂商就能了解到较为详细的用户信息。但目前种业还停留在传统的分销模式，只知“客户”，不知“用户”。“客户”泛指经销商，而“用户”泛指农户。即便是，少部分公司搞的有《种子流向表》，但也只能掌握到极少数的“用户”信息。再说，大部分的经销商也没时间去搞这些表格，也不愿意搞。
7、服务就是一个笑话。
近些年很多种业公司把“服务”吆喝的越来越响亮，但服务什么呢？服务对象又是谁呢？公司又有几个服务人员呢？目前种业更多的服务，是提供给“客户”的，而不是“用户”。更多的时候，是在出现问题后，种业公司才出面提供“服务”，个人觉得这不算是服务，更偏向于“售后”，当然售后也可以算是服务的其中一项。更多的时候，公司都不知道自己的用户是谁，谈何服务？
营销“已死”，服务才刚刚开始。
8、品种权重大于品牌权重。
品种是种业的核心，好品种可以提升品牌价值。但并不代表大品牌一直会有好品种，即使是上市公司，一旦陷入“没有好品种”窘迫之境，也难逃销售额逐年下降的厄运。品种代表一切，品牌最直观的作用，就是同类型的种子，你可以卖得价格高一些。
9、没有春播，却有春播示范田。
众所周知，河南省玉米春播面积占的比例很小。但是新品种的示范观摩田，春播占的比重却是比较大。为什么大家热衷于搞春播示范田呢？我觉得主要原因有两个：一是，大部分的玉米品种春播比夏播的综合表现要好；二是，春播可以和夏播错开观摩会的时间，可以提前召开观摩会，先人一步。
10、真情留不住，套路得人心。
每次有人给我打电话问我，你们大豆品种亩产能打多少斤？我都如实回答：400-600斤，根据地块以及管理的情况。对方会说，你们品种产量这么低啊，某某品种亩产800斤，高产可以达到1000斤。因为行业大多都在“吹嘘”，都在“忽悠”，都在“套路”，有些人相信，有些人半信半疑。也许会在心里打个“折扣”；也许会有人想：“你连吹都不敢吹，东西肯定不咋的”。
（作者：毛立伟，来源：种业销售邦）
