01
事物发展的趋势一般都有标志性事件作为某一阶段的特征！
例如：1942年，还有三年二战才能结束，但同时发生的三个标志性事件，当时的人们应该不会再怀疑二战的结局：
太平洋上，1942年，在日军偷袭珍珠港仅半年后，美国太平洋舰队就在中途岛击沉日军四艘航母，2个月后著名的瓜达尔卡纳尔岛大反攻开始了。
还是那一年，在非洲的埃及阿拉曼，英国军队彻底击败德国的非洲军团，自此开始了全面反攻。
还是在那一年，苏联红军在斯大林格勒取得最终的胜利，这在我们的历史课本上被称为二战的转折点。
同理，种业的变化也有两个标志性事件，一是粮食价格逐渐市场化，二是品种审定制度的改革，这些变化巨大冲击了我们十余年来形成的惯性思维！
2017年国审杂交稻品种165个，合计省审品种共529个；2018年国审杂交稻品种189个，计算省审品种共计719个。（以上数据由智种网提供）
……！
“麻木”“迷茫”——这些词形容经销商面对这一串数字的心态可能更贴切！
02
杂交稻在常规稻、部分企业大量甩货、种植面积下行的三重压力下负重突围！
非洲猪瘟对饲料产业的影响在几个月前被玉米贸易商低估，影响还在持续。
杂交玉米除西南部分省种植面积恢复性增长外，从西北到华北春播，从极早熟到晚熟的东北主产区种植面积2019年下行趋势基本确立；黄淮海面临夏大豆、夏花生争地，青贮玉米、鲜食玉米继续增长，除在6月份之前玉米价格走势还有不确定性外，大的趋势也已经基本明了！
03
市场价格大战提前开启，低价沦陷区在扩大，一些挂牌零售价成了“虚拟”的代名词。
甩货在局地上演，种业总蛋糕不大，总利润在下降，洗牌非常剧烈。
一些企业退货量将大幅增加，库存种子增大已经成为大概率事件。畜牧业流传着一句话——家有万贯带毛的不算；种业也应该有这样一句话，库存万钱没市场的不算！
如果生产成本没下降、销售价格没提升、市场投入越来越大，销量还不增长，利润在哪里？
如果生产成本在上升、销售价格在下降、市场投入越来越无效、销量萎缩成库存，发展在哪里？
这是必须要思考的战略问题！
04
假如一个超市的顾客越来越少、利润下降、资金周转越来越困难，此时关掉一半的灯为省费用、员工天天打卡无事可做、实施最严格的管理度过难关绝对不是一个好的应对方案。走向战略联合或找到业务发展的瓶颈实现再增长才是正确之路！种业同理。
下一季度销售几个月后就开始了，宁可价格做乱了也要多销点种子，多制些种子，下一季的困难更大，这应该被称为“饮鸩止渴”。反过来思考是不是一条更正确的路！
在行业洗牌期，利润在战略精算，在打有把握之仗，在服务痛点，在产品超越或差异化，在缺口经营实现价值链共赢！
海军的巨炮时代“口径为王”为什么会被淘汰，因为先出现了般母和飞机，后出现了导弹！不变的的是舰船，改变的是战法。种业——不变的是品种为王，改变的是运作模式和服务模式！
品种推广面积靠自然增长是否更稳妥？——如果不是一剑封喉的产品，靠自然增长，看到的一定是自然倒退，因为品种太多了！
红海市场里，精准定位和聚焦法则是共识，聚焦优势产品、聚焦市场，运作聚焦、投入聚焦……。撒胡椒面战略——自己是个小孩要和无数个大人打架；聚集集火——自己是个大人在和几个小孩打架！推广品种的历史可以看到，拿下三个村，就拿下一个镇；拿下三个镇就拿下一个县；拿下三个县就拿下一个市；拿下三个地级市就拿下一个省，拿下三个省就是全国老大！道家思想，一生二、二生三、三生无数在市场运作中表现的淋漓尽致！
产品同质化！如果操作也同质化当然就太难了！因为没有为农户提供差异化价值，更没有竞争壁垒！最大的差异化是有超越竞争对手的优势产品；同样的产品市场运作差异化是超越竞争对手的能力！
严格管控市场，价值链条的价值损失是从串货乱价开始的，伤到的是根基。市场的恶性竞争没有赢家！
执行力！执行力！执行力！——没有执行力一切都是空谈。执行力不是鞭子打出来的，更不是严格管理出来的!——执行力来自于“知道为啥干”、“明白怎么干”、“全力支持干”、“有人指导干”、“结果推着干”！
行业洗牌不是“过去时”，而是“现在进行时”，在可以预见的未来还是“将来时”，没有核心竞争力的企业、商业模式有问题的企业、现金流出现问题的企业、经常出现事故的企业要非常小心，打一片江山不容易！
行业管理非常重要、非常重要、非常非常重要！农业部已经多次开展市场大检查、主要的省份也在行动。记得有句歌词“天地之间有秆称，那称砣是老百姓”，种子行业也有秆称，那称砣是千千万万从业人员和亿万农户的期许！粮安天下、种铸基石！公平公正像太阳一样光辉！
（作者：韩俊强）
