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@农资人:为什么你的生意越来越难?改变就在5月26日!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-18  来源:种业商务网  作者:吴俊生  浏览次数:437
 
 
       传统的农资营销模式正陷入穷途末路。根源在于,传统的模式有着解不开的死结。
 
       作为农资经销商,只有拼命地多卖,才能做大生意;作为农民,只有尽量地少买,才能提高收益。这个结,越拧越死。
 
       所以,价格战、赊销、请客吃饭、甚至造假…各种手段,花样百出。变着法子的营销,农资人很累很累!有没有一种新模式,解开这个绳结?
 
      模式颠覆:忘掉化肥农药销售
      
      去年开始,龙头企业率先破局,掀起农业社会化服务浪潮——中化农业启动MAP战略、金正大成立金丰公社、新安化工成立农飞客、广西田园成立打药队、诺普信成立雨燕智能科技、河北威远成立全程植保公司
      
      这些社会化平台为农资经销商打开了变革之门,解开了传统农资营销买和卖之间的死结。
      
      从农资经销商到农业服务商,角色一变天地宽:过去,农资经销商的利润与销量挂钩,只能卖得越多越好,而现在与农民的利益捆绑,农民不需要操心农资的价格与假冒伪劣,我们只要能够帮助农民增收,就能实现自己模式的成功和扩大。
      
      中化农业总裁覃衡德对此有一句精到的点评:“忘掉农药和化肥销售,如果说以前是从农民手里分‘蛋糕’,MAP战略就是希望和农民一起把‘蛋糕’做大。”
      
      中化MAP:打造服务能力强悍的经销商
      
      中化农业的转型是2017年农资领域最为彻底的变革样本之一。中化农业由中化化肥、中种集团和中化农药板块组建而成,系世界五百强中化集团五大核心业务单元之一。以此为基础,中化农业启动了MAP战略(MAP是现代农业技术服务平台的英文缩写)。
      
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中化农业庐江MAP技术服务中心成立
      
      MAP战略的目标是要实现“耕地适度规模化”和“把地种好”,手段是开展土地托管和半托管,线下依托MAP技术服务中心和MAP示范农场。MAP技术服务中心可以为周围50公里范围内的农户提供“7+3”农业全程服务,MAP示范农场承担摸索本地化的农业集成技术和示范两大功能,谓之“做给农民看”、“带着农民干”。
      
      成为中化MAP合作伙伴,你将会得到什么?不妨看看中化农业在安徽设立的第一个MAP技术服务中心,这个中心的负责人此前也是当地的农资经销商。
      
      记者在庐江县郭河镇MAP服务中心现场看到,MAP服务中心设立了八大功能区,包括配肥站、配药站、实验室、农机库、智慧农业与农民培训室、烘干线与仓库、办公室、农产品展厅等。与此相应,服务中心能为农户提供“7+3”全程服务:精准选种、测土与全自动配肥施肥、智能配药、粮食品质与土壤养分等检测服务、农机服务、农民培训、智慧农业系统,以及烘干仓储、农业金融、农产品销售等服务。
      
      试想,如果一名经销商在当地拥有了如此强悍的服务能力,他还会为赊销、价格战而苦苦挣扎吗?
      
      根据规划,未来3-5年,中化农业将建设500座MAP技术服务中心,打造1500个示范农场(示范园),覆盖3000万亩耕地,服务300万种植者。
 
      金丰公社:让经销商业绩实现倍增
      
      金丰公社是由金正大集团控股,世界银行国际金融公司、华夏银行、亚洲开发银行共同参与创立的一家现代农业服务平台。
      
      自2017年7月18日成立之后,金丰公社先后聚合了种子、农药、化肥、农机具、农业服务及农业金融等种植产业链各环节上的优质资源。包括巴斯夫、拜耳、道依茨法尔、登海先锋、荃银高科、极飞、汉和、新华网、永佳动力、五征等业界领先的农资农机企业;华夏银行、蚂蚁金服农村金融、光大银行、邮储银行等多家大型金融机构;在产销对接环节上,有正大集团、鲁花集团等。
      
      从经销商到服务商,或许很多人还未意识到其中将带来的巨变,但对于不思改变的农资经销商而言,危机其实已在逼近。萧县金丰公社包东风曾经感慨:现在可能还感觉不到,但到托管了上千亩,一个村的零售商就活不下去了;到了上万亩,一个镇的经销商就活不下去了。
      
      新的模式将会极大提升经销商的竞争力,实现业绩几何级数增长,原因主要有三点:一是服务的规模大了,三到五年,经销商的服务面积会有十倍乃至数十倍的增长;二是单位面积的赚钱能力强了,因为所有的农资渠道利润都归他了;三是在当地获得资源支持更多了,比如秸秆还田、农机补贴、高品质农田创建、土地深松等政府外包的社会化服务会委托给这些服务商。
      
      据了解,截至目前,已建和在建的县级金丰公社近80家,全程托管耕地面积超过100万亩,未来的目标是要打造500家县级金丰公社。(来源:农资导报)
 
 
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