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国欣棉种进军新疆销售量成倍增长

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-17  来源:《 农民日报 》( 2018年04月17日 06 版)  浏览次数:248
 
 
    余宏章
 
    国欣农村技术服务总会(简称国欣总会)是骨干种企,所研发生产的棉花种子销往黄河、长江流域及新疆棉区。近几年,棉种逐渐向新疆棉区转移。据2017年年终预订统计,2018年度的棉种销售量将达300万公斤,比上一年度翻了一番,去年10月底至11月初,仅半个月内就收到棉种预购订金4300万元,棉种尚未加工出厂就已经订购完毕。
 
    为何国欣总会的棉种在新疆销量大好呢?原因主要有以下几点。
 
    首先是抓住了政策机遇。看到棉花收购政策从临时收贮改为目标价格有利于新疆棉花发展,国欣总会快速调整思路果断地压缩了内地棉花制种和生产面积,在新疆投资一亿多元,创建新疆国欣种业公司;同时开拓扩大新的农场。2011年前,国欣总会新疆农场植棉面积不足万亩,从2011年开始,在库车的不毛之地,在无路、无水的情况下,新辟农场15000亩,另外租地1万余亩,将植棉面积扩大到41000亩;当地土壤含盐量很高,不宜直接种棉,对此,新疆国欣采取反复冬灌春灌的方法压碱排盐,改良土壤,确保当年开发,逐年受益。有了稳定的植棉面积,有好政策激励,繁殖良种、来疆植棉就有了获得较好效益的基础。
 
    其次是改革了植棉技术。新疆的生态条件与内地不同,如果将内地的棉花品种和种植技术硬搬来肯定行不通。新疆国欣结合当地实际情况组建了棉花科研所,依托新疆农科院和新疆农垦农科院,在北疆石河子、南疆轮台、库车等地农场,选用不同的棉花品种种植,扩大试验、示范新品系,取得了很好的效果;在严把棉种质量关方面,选种发芽率高达90%,高于国家标准10个百分点,品种抗病、高产、铃大、好拾花,有利于机械采收;在植棉技术突破方面,种植密度提高,每亩万株以上。地膜全覆盖,无露地种植。施肥液体化,滴灌喷灌。脱叶机械化,拾花机采,大大提高了工效,降低了成本。北疆石河子农场5000亩棉田,技术与物资配套较好,亩产籽棉超过400公斤,南疆塔河农场的高产示范棉田,亩平籽棉超过500公斤,国欣良种创高产的优势充分显现。
 
    第三是加大品种宣传力度。国欣棉种刚进入新疆时,多为自办农场自选自用,经过近几年的新品种(系)示范、合作与筛选后,适宜的优良品种定位明确。由营销团队在全疆各大主产棉区寻找合作伙伴,通过不同媒介广泛宣传国欣棉种,合作商由5个发展到30多个,植棉大户遍地开花,市场份额提高很快。2016年中国棉花生产发展研讨会在轮台举办,参加会议的业内代表200余人参观了新疆国欣种业的加工厂房、新品种示范基地,国欣种业的信誉度得到了广泛认同。
 
    第四是建立强有力的工作团队。新疆国欣种业的农场分布在北疆、南疆,范围较广,营销面对全疆,更加分散,如果没有一个强有力的工作团队很难胜任。新疆国欣种业人员分工明确,工作各有侧重,一专多能,分工合作,很多农场的场长既懂棉花,又会开车整地、抽水灌地;棉花播种管理的每个环节都贯穿了严格的质量意识,棉种田间纯度、加工后的发芽率一点都不疏忽;公司对每人的工作目标实行每月联查考评,年终总评,坚持绩效考核,有过则罚,论功受奖,通过业绩体现效率、效益。
 
 
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