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种子下乡,送服务上门——“年货”新鲜农民喜欢

  农民日报 》( 20180206   06 版)

 
    编者按:眼下正是备年货、迎新年的时候,种子企业也没闲着,正忙着把农民需要的作物种子、综合服务送到他们家门口。近年来,农业持续升温,农民热情高涨,种企服务升级,种子销售提早再提早,服务范围扩大再扩大。难怪许多种植大户由衷感慨:现在种田省心省力。快过年了,我们先给大家拜个年,祝愿新年里农业大发展,每个人收成好!
 



“新鲜事”里看风向

    朱海洋

    众所周知,种子是农业产业的最上游。这几年,各地都在大力推进农业供给侧结构性改革,种业的供给侧改革更是重中之重。就科研而言,如果企业脱离市场研发无效品种,绝对是赔本生意。从生产来说,如果一味重产量,而忽视了品质,无视消费者的需求,这样的品种终有一天也会被淘汰。

    笔者所在的浙江,经济发达,消费水平高,一直以来都是农业市场化的高地。回顾2017年,我发现浙江种业在品种审定、推广上,出现了不少“新鲜事”。

    先说说“最多跑一次”。顾名思义,就是提高办事效率。浙江缩短了综合性状特别突出品种还有企业自主育成品种的区试年限以及审定办理时限,从制度上加快品种创新推广。一句话,只要品质硬就能开“绿色通道”。

    第二,说说这审定标准。过去谈及品种,人们开口就问产量如何,高产成了许多育种家梦寐以求的目标。可现在,浙江在高产的基础之上又增加了绿色生态、优秀品质等新内容、新要求。

    以水稻品种审定办法为例,浙江主动降低了产量指标要求,首次要求中晚稻品种食味品质必须三级以上,并加大力度淘汰危害晚稻食用品质的稻曲病易感品种,通过指挥棒来引导科研育种单位加快绿色品种选育。

    第三,个性化、多元化更为突出。浙江农业资源匮乏,因此素来以“高效生态”见长,通过抓住每一次消费升级实现农产品优质优价。在近几年的品种试验中,浙江先后出现了彩色稻、鱼塘专用稻等特殊品种,而未来,这些“小而美”或许将成为浙江农业的一支雄兵。

    有了好品种,怎么推广也是门“巧活儿”。以前更多依靠行政力量,省市县联动落实新品种的示范、观摩等,确实产生了不小效果,但如今在浙江,除了这些“老把戏”,还出现了不少“新花样”。比如,农业厅举办全省首届水稻新品种大会,286个新品种一齐亮相;又比如,首次举办水稻展示品种食味品尝鉴定会,让各地稻米上台PK,好不好吃,大家说了算。

    观念一变天地宽,只盯着产量,只待在实验室,只知盖章签字已成过去时,多往市场跑一跑,多站在消费者的角度想一想,多站在供给侧结构性改革的高度看一看,种子这一“发”,才能让种植业的“全身”充满活力,前景光明。
 
深耕市场把好种子送到农民家门口

    谭政

    新品种“井喷”,水稻种子市场的竞争也随之进入白热化。为了抢占有限的市场,从厂家到代理商到零售店,纷纷施展浑身解术,销售时间提前再提前,对一线市场贴近再贴近。

    “往年春节后才开始销售的中稻种子,今年春节前必须开始宣传预订。”中种集团西南运营中心相关负责人告诉笔者,像“德优4923”这样适应性广,丰产性好,抗性好,米质优的国审新品种,去年上市后在砚山销售势头非常好,今年更要趁热打铁。

    说干就干,元旦前后,中种集团西南营销中心的团队即奔赴砚山,和当地销售人员一起,兵分两路,开始“扫村”:白天,发放广告资料,将品种宣传贴上电线杆,将品种彩绘喷到山墙上,走街串巷为农户讲解品种;晚上,马不停蹄地赶赴联系好的村寨,召开小型农民会。

    留在村寨的农户,白天都分散在外面打零工,只有晚上才回到寨子里,因此宣讲往往在晚上8点钟开始。多则五六十人,少则二三十人,由于人多,很多时候农民会都是在室外举行。春节前夕,云南的温度像是“过山车”,白天将近20℃,晚上接近0℃,在寒风中连续讲2-3个小时,衣衫早已凉透,但看到面前几十位乡亲专注的神情,销售团队又精神百倍。

    “‘扫村’虽然是笨方法,却是将好品种送到农民家门口最直接的方法。”沙哑的声音难掩激动,一位年轻的销售员兴奋地说,“零售商在品种入村宣讲中尝到了甜头,主动联系我们,经常一个村寨一个村寨讲下去,一讲就是十天半个月。”

    就是在这走街串巷、你问我答中,“德优4923”随着“增收致富高粱稻,农户种了还想要”的口口相传走进了彩云之南的农户心中。“有时候一晚农民会能订下三四百包种子,这在其他地方可能不算什么,但在云南一个小山村是个了不起的成绩。”中种集团代理商唐波感慨,深耕市场,营销进村,为优质品种迅速打开市场奠定了基础。

    1月29日清晨,天微微亮,雨中加雪。寒冬还没有过去,中种集团西南运营中心的销售团队又将疲惫装进行囊,迎着朝阳,踏上了乡村之路。

提供服务买卖双方变成合作伙伴

    本报记者吴晋斌

    “当前农户不缺农资产品,真正缺的是技术服务。”山西潞玉种业股份有限公司针对农户痛点,成立农业综合服务中心,变卖种子为送服务,逐步推进种、肥、药结合,农技、农机融合,病虫害统防统治,粮食收储,农业金融等一体化服务,与农户共创共享,走出了一条由传统种子企业向农业生产综合服务商转型的跨越发展之路。

    2018年,为了让农技指导真正服务到户,让更多农户对新技术触手可及,潞玉一改传统的送种子、送化肥,将年货定为送科技服务,通过一系列举措,打通了良种良法到户的最后500米。

    去年年底以来,潞玉公司为各乡镇服务中心网点制作了统一风格的门头、介绍农业综合服务的室内展板,农业综合服务直观深入走进了农民用户的视野。

    同时,该公司还组织各服务中心网点店主到公司参观培训,巩固农业综合服务重点,提升对农户的服务水平。

    “农业综合服务可使农业增产、农民增收,而且增效显著”。潞玉公司负责人武志兴介绍说,“为了将服务做好,公司购置了大型深松分层施肥精播机、飞防无人机、高效远程喷雾机、喷杆式喷雾机、玉米收获机械等设备为农户提供全程耕种收、打药、施肥等服务。

    “针对不同作物、不同品种、不同区域我们制定了不同的套餐,通过全程科学管理和技术服务,来为农户提高收益、降低种植成本及风险。比如大型深松分层施肥精播机可以通过一次作业打破犁地层、解决耕作层逐年变浅的瓶颈,提高土壤的蓄水蓄肥能力、提升抗旱能力和肥料的有效利用;比如通过指甲式播种解决“双珠苗”现象,增产效果明显;比如高效远程喷雾机、喷杆式喷雾机可以解决发生病虫害时农户对高秆作物难以施药、效率低的瓶颈。”说起综合服务,武志兴很兴奋。

    进入农闲和年关后,潞玉公司深入乡村,聚集农户、组织农业科技专家,以讲课、样品展示、舞蹈队助兴等多样化形式开展了农业综合服务宣传推广活动,使更多的农户深入、直观地了解到了什么是农业综合服务。仅在山西省长治市,潞玉就建设并运营了20家农业综合服务中心,开展了送服务下乡活动20余场。

    在门店直营中,服务也成为农户购买种子的超值赠品。为用户免费提供相关农业种植管理技术及农事操作、市场现状、粮食产品市场收储情况、重点优质产品推介等方面的培训;同时还为农户提供测土配方服务,制定科学用肥方案,提供先进的玉米种植技术及设备、飞防技术及设备。实现了全方位技术及服务的辐射半径扩展,受到广大农户的好评。

    长治县八义镇北娄底村宋树平说“这个年货,送到了我们种植大户的心坎上,听别人说玉米可以产到2000斤以上,却不知道有这么多的科学道理在里边,我们和潞玉的关系不再是买方卖方了,而是成为了同创共享的合作伙伴。”
 
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