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四年必创净利润不低于1.35亿元,这家种企将凭什么赢得“对赌”?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-17  来源:农财网种业宝典  作者:刘法钊  浏览次数:540
 

 揭秘!四年必创净利润不低于1.35亿元,这家种企将凭什么赢得“对赌”?背靠大树,依然创新不止!
 
      对赌协议是天使也是恶魔,种企对此感受更深。除了严控产品质量和拼命做市场外,激烈的市场竞争、不可预测的天气等因素增加了回报的不确定性。高额业绩承诺,有的企业无法完成,陷入对赌“泥潭”;有的企业则通过扎实的积累、周密的计划,将对赌协议压力成功转化,实现业绩腾飞。
 
      广西恒茂农业科技有限公司(下称广西恒茂)是广西本土第一梯队的种企成员,也是广西最早吃下资本“螃蟹”的种企之一,2017年是广西恒茂被隆平高科收购的第二年,公司有何变化?
 
      搭上隆平高科发展快车
 
      2016年10月,隆平高科为布局西南市场,以约2.16亿元收购广西恒茂51%的股权。广西恒茂也需交出一份四年累计扣非净利润不低于1.35亿元的作业。
 
      为了让业绩满意,广西恒茂顺应形势,正在作一系列调整。
 
      “在公司开创之初,我们原本计划挂牌新三板,因此各项制度一直非常规范。”广西恒茂总经理谭建林说。不少种企存在管理制度不规范、财务数据混乱等弊病,在资本市场上水土不服。广西恒茂由于一开始就奠定了良好的基础,因此迅速适应大企业的要求和节奏。
 
      管理方面,广西恒茂全面按照上市公司规范管理的要求进行运营,工作流程、财务、信息化等逐步规范,实现与隆平高科集团接轨。随着业务逐步扩大,隆平高科正在实现信息化战略,所有下属子公司在联合办公、财务管理、物流仓储系统、市场营销管理等实现综合信息化管理。由此,广西恒茂引入了信息化管理理念,搭上了隆平高科信息化发展的快车。
 
      成为隆平控股子公司后的广西恒茂,原团队保留2个董事会席位,隆平高科占有3席,不过公司运行依然保持非常高的独立性。“在经营上,隆平高科给予我们非常高的自主权,只在董事会层面对重大决策进行判断。”谭建林说。目前,广西恒茂将业务版图定位为全国市场,重点在广西、江西、湖南、湖北、安徽、广东等水稻主产区。
 
      创建“恒茂”等新品牌
 
      2008年,广西南宁欧米源农业科技有限公司成立,这是广西恒茂的前身,2011年正式更名为“广西恒茂”。
 
      2016年,广西恒茂开始建立新的形象识别系统。进入全新发展期的广西恒茂为进一步建立品牌形象,开始“品牌打造计划”。原本广西恒茂拥有“欧米源”“科源”两大品牌,广西恒茂在原有两个品牌的基础上,开始重新打造“恒茂”系列水稻产品,并将其定位为主品牌。
 
      在以“和两优1号”为代表的品种带动下,“恒茂”主品牌形象迅速走红,成为广西、湖南、湖北、安徽、云南、贵州知名的水稻品牌。
 
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      打造新品牌的思路,同样延续到玉米种子上。2016年,广西恒茂收购西南知名玉米种企广西亚航农业科技有限公司(下称“广西亚航”)的玉米品种、种质资源及接收研发生产物流等团队,收购成功后,广西恒茂在玉米业务上的资源得到大提升。但在品牌建设上,广西恒茂并没有选择走捷径继续沿用“亚航”的名号,而是选择建立全新的玉米品牌“恒晟”,新品牌在广西、云南、贵州等区域开始渐渐取得佳绩。
 
      广西恒茂建立起以“恒茂”品牌为主,“科源”“欧米源”“富乐源”水稻品牌和“恒晟”玉米品牌为核心的产品体系,让广西恒茂的品种全面覆盖广西、江西、湖南、湖北、安徽等种业重点市场。
 
      “恒茂”品牌的建立,在内部取得建立起文化体系,在外部实现品牌提升,成为广西恒茂发展的一大助力。
 
      打造“恒茂”特色品种
 
      “广西恒茂永不放弃自主研发,将持续开发具有恒茂特色的产品。”广西恒茂综合部经理汪海表达恒茂的产品研发理念。
 
      广西恒茂一直高度重视自主研发产品,据了解,广西恒茂每年投入品种研发的资金达1000万以上,主要投入到团队建设、科研基地、品种资源引进等方面,2016年更是投入1400多万。广西恒茂拥有大量以广西为代表的华南、西南区域品种资源,如在江西区域拥有“科源”品牌优质稻资源,玉米更是拥有西南大田玉米、华南甜糯玉米、云贵低热河谷玉米等资源。
 
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      “乾S”“昌S”和“坤S”是广西恒茂新推出的三个重点不育系,其中“乾S”和“昌S”属于优质稻资源。“坤S”最具特色的品种资源代表。黑米富含硒元素、花青素、β胡萝卜素,是一种营养价值非常高特色稻米,但是存在产量较低的问题。“坤S”是广西恒茂利用广西本土黑米常规资源,使用两系育种方法选育的不育系,被命名为两系紫色特种稻,相比常规黑米品种,产量提升一倍以上。高营养和高产量的特点让“坤S”备受大量大米企业、食品企业的关注。
 
      目前广西恒茂已经推出首个自主选育黑米品种“坤两优1号”,在长江中下游等区域布点试种,预计2018年通过审定。“坤S”也受到隆平高科的关注,其正在使用该资源进行品种组配。
 
      广西恒茂拥有大量特色资源,可以和隆平高科形成资源互补。即使背靠隆平高科,广西恒茂仍然在研发上保持高投入的状态,将进一步加大产品在西南市场等目标区域的优势,产品市场竞争力也更强。
 
      同样值得注意的是,随着广西恒茂未来与隆平高科研体系的进一步整合,“隆平血缘”的品种也已经呼之欲出。汪海介绍,“隆两优丝占”和“晶两优丝占”就是隆平高科和广西恒茂的混血儿,预计2018年通过审定。
 
      面对四年累计扣非净利润不低于1.35亿元的利润承诺指标,广西恒茂首年交出满意的答卷,以1700多万的成绩顺利完成。2017年是对赌期的第二年,他们的目标是4000万元,广西恒茂公司上下都对完成任务表示出极大的信心。
 
      广西恒茂将公司使命定位为“丰收更简单、生活更美好”,希望农民可以更加简单地获得丰收和美好生活。关注客户,关注农民,这是广西恒茂实现目标的最大底气。
 
 
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