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种业经销商的大气你不懂!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-04  来源:农财网种业宝典  浏览次数:478
 
 

      人格魅力中有一种成分叫“大气”。

      无论一个人的地位是高是低,事业是大是小,身份是显是微,一个人的魅力如何,关键看“大气”与否。

      而在经销商身上,自有一种大气。

      大气的人更容易取得成功!如果心中尽是埋怨,谈何大气?如果我满怀怨恨,大气又从何而来?大气之人懂得感恩,也拥有敬业的精神,更愿意躬身田野,尽心尽责。

      大气的人,做事不会斤斤计较,有时候你可能觉得他傻的可爱,但是人人都愿意与他接近,也拥有更多的客户资源,反倒是那些看似精明之人,往往身边充满着一些功利之辈。

      不知道未来的道路上会遇到一些什么事情,但是大气的人不会畏缩不前。知道前方或许有着深深的沟壑与遍地的荆棘,但同样有着崛起的机会,不会呆在原地消沉度日,只会扬起生命的风帆,勇往直前!

      人的大气,主要表现在对人、对事、对己三个方面:

      其一,对人宽容,不斤斤计较。

      待人豁达大度、胸怀宽广,这是一个人具有良好修养的外在表现。同志间,相互沟通,珍惜缘分,互相帮助,互相配合,以诚相待,见贤思齐,在共同目标下求合作,在相互合作中求合力,在相互信任中求发展。敌人往往是自己树立的。

      种植户们往往要的并不是便宜的,而是有效的、省心的产品,因为种植户们不确定你卖的种子是否值得,他们才会选择便宜的,甚至有我先用再出钱的想法,赊销就这么成为了莫斯乌比环。

      从宣传开始,到物流配送到实际下地结束全程跟进,不仅要全程跟进,用药的时候不让种植户们做无头苍蝇,不让种植户们在用药结束了出现为什么同样的药,我家的地效果不好别家的地效果杠杠的,难道我用的假药这样尴尬的局面,怎么做?经销商实地为种植户试验,虽然前期花费人力物力,但以最少的药量达到最高的效果,这样,不仅把种植户的成本降了下来,还提高了他的收益。

      有一颗贪便宜的心是人的天性,种业经销商不在价格上跟消费者斤斤计较,而要让消费者认识到售后服务的价值所在,更展了现产品的价值所在,但这其中的天灾、市场行情走低等风险,全都自己扛。

      客户一直觉得贵,死命压价跟我算种子成本,我就很想问他:研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?

      服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

      每一位尽心尽力为大家服务的人,也包括我们自己!不好意思!有时候我们会对您说:No,因为我们会用心去做好每一件事,不仅是对您负责,更对自己负责!

      其二,对事超脱,不深陷其中。

      人的一生,碰到的事太多了。猝不及防的打击,始料未及的挫折,从天而降的好处,唾手可得的利益,随时发生。

      种植大户大多从其他行业转业进来的,投资蔬菜生产面积大,期望值高,但他们对蔬菜栽培一知半解,因管理不当导致种植结果不理想是常态,这也是新晋种植户必须经历的探索阶段。

      种子使用者为提高经济效益,无止境地调整品种播期或者改变品种栽培季节与模式,这显然违背种子生长规律。在生产过程中,我们常常遇到许多农户为了错开同地区农户或其它产区上市时间,人为调整播种时间,当他们侥幸种植成功后,下一季就会对播种期做更大幅度调整。

      种子是一种极其特殊的商品,土壤、温度、光照、水分、肥料、农药、化肥、栽培模式、栽培季节、不同地域、管理水平等因素的不同都会引发品种表现千差万别,由此引发的“种闹”事件时有发生。

      每一个种业人似乎都是从这样的大风大浪中过来的,上田下地,仔细叮嘱,生怕哪个客户真的出了什么事。

      可能昨天才和某个损失惨重的客户达成赔偿协议,今天就和朋友去喝酒了,“今后再开发出几个像我们这样铁关系的客户就行了,一年轻轻松松做个几百万的销量也就行了,多挣些钱够咱们吃饭喝酒的就好,厂家也不要做得太多,重点做好几家也有面子。”一酒解千愁,但背后的心酸只有自己知道。

      其三,对己豁达,不小肚鸡肠。

      一个人,生活在现实社会中,吃亏、受委屈、想不通,是常有的事。

      倘若整天围着自己那点儿小九九打转转,时时算计自个儿的利害得失,甚至以一己得与失作为好与坏喜与忧的标准,心胸如此狭窄,怎么能成大器?

      外人感觉做经销商好牛,厂家捧着,零售店围着,煞是威风。可经销商的苦恼,做过了才确实体验到活着的不易。

      和做业务员时的不同,如今没了星期天,没了节假日,没了遇到困难将皮球踢给领导的惬意,没了背上行囊的旅行,没钱雇用员工,所有的事情都要自己做,仓管、装卸工、司机、推广员、送货员、收银员、打款发货等忙的不亦乐乎,想想整个上半年,加上生病的时间,休息的也超不过三天。

      为了能当上将军,我历尽艰辛也在所不辞,经历过车祸、惨遭过打劫、碰到过老赖、体会过伤痛,这条冒着生命危险铸造而成的农资销售之路,早已是伤痕累累疲惫不堪。

      尽管这样,第二天,种业人还是依旧行走在路上,笑着跨过曾认为跨不过去的坎。

      一个大气的人,不是无原则,无气节,而是小事不挂怀,世间无大事。胸如大海,只藏真纳善,拒绝虚假。懂得忘却,不计得失,活一种精神气质,活一种品位境界。

      人生一世,草木一秋,极致做事,大气做人,是每一个人都应该追求的境界。有大气者方能成大器,有大气者方能立于不败之地!

      来源丨农财君综合整理

      编辑丨农财君

      联系农财君丨18565265490

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      南方农村报丨农财宝典

 
 
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