岁末年初，对行业的讨论也多了起来。很多公司在反复问强哥：2019，是否是种业的又一个不利流年？什么时间能够走出来？
怎么办？想起了2018年9月份万科秋季例会上的照片：
活下去！
一、活下去
只有活下去，才能够有资格谈活的好不好；只有活下去，才有资格站在舞台上表演；也只有活下去，才有可能有未来。越是形势不好，越要有战略定力；具体到种业，譬如说包装袋子里面不乱装、种子质量不瞎搞，也是有战略定力的一种表现。否则方寸尽失，人设崩塌。
出局就成了必然。
二、没死的，都是幸运儿
现在既然还活着，就说明有两把刷子，或者是灾难还没有开始。
这一种可能是你有了一定的体量，脂肪层厚，有了第N桶金，对寒冬有一定的耐力；也可能是运气好点，寒冬来时，你恰巧穿上了防寒服。
但是该来的还是要来。这是规律。
这个寒冬比较长（长达几年）比较冷（能冻死人），能救你的只有你自己。
三、生死看淡，不服就干
近期“雷布斯”的这句话刷屏了。不管是因为温文尔雅的雷军股价大跌后性情大变还是新品推出之前的一种营销手段，话糙理不糙。
用在当前的种业大势上，是再合适不过了。
看淡生死是一种积极的心态，撸起袖子加油“干”才是解决问题的唯一法宝。
毕竟，幸福生活是“干”出来的。
（一）“死磕目标，不服就干！”
“新品推广10万亩！”“甩掉库存！”“赚出人员费用！”…….这一个一个的小目标都是需要团队人员去全力以赴实现的。服与不服不是关键，“干”才有可能出结果。
（二）“只要干不死，就往死里干！”
农资人的苦不是一句两句就能够说得完的。个中体会，局外人属实难以理解。在这个苦逼的时代，把事情干到极致，成了唯一的选择。
（三）“做大业绩才有尊严，没有业绩就别扯淡！”
要想有好的收获，就必须要百倍努力。天上不会掉馅饼，一分耕耘一份收获。只有为企业创造更多的价值，企业才会有你的利润分配。
优异的业绩是员工证明存在感的基础，也是向上走的阶梯。褒奖功劳是所有公司发展的不二法门。
四、别闹了！都不想关
莫谈经济形势、贸易争端；莫谈市场容量、标杆表现；因为那些都与你毫不相关。实实在在的讲，宏观跟我们（大区经理）没有多大关系，我们的担心（大区经理）99%和宏观有关系，但是99%的宏观和你我（大区经理）都没关系。因为你的那点销售量，比如放在一个县或者一个地区的大盘子里，甚至可以忽略不计。
所以说：别闹了。
五、创新，也可以走回去
现在，去伪存真，一切归零。每个企业应该主动改变，而不是再等等看。
君不见，行业巨擘，早已放下身段、回归原点，他们正在厉兵秣马、挥剑向前。
六、种好几块田、开好几场会；创新完善渠道，熟练应用新媒体
这是走回去，也是创新的一种。
种好田、开好会，这是基本功；汰换完善渠道、用好新媒体，这是相信未来。
因为相信，所以看见。
七、转型期呼唤创新
曾经火爆的先玉335为种子行业拉大了利润空间，创造了价值，所以才有了行业持续十多年的繁荣；甚至部分不端者也才有机会赚的盆满钵满。这个创新开拓的腾挪空间，现在基本消耗殆尽。
当前，经年的不景气，倒逼链条上的各方该干什么干什么，到了挤出泡沫的时候了。或者，也到了新的创新横空出世的时候了。
八、走出来，活下去
创新，是种肥药一体化的体系运作么？
创新，是以植保无人机为切入点的社会化服务么？
创新，是以收粮为代表的全产业链服务么？
……
在创新的引领下：
走出来，活下去。
（来源：强哥的米言米语，已获作者授权）
