8月22日，淮北的一位经销商因超市拖欠四十多万货款多次索要未还，想不开自杀身亡！
9月份，传出山西经销商捅死同行的消息；
10月份，国庆假期刚结束，传出中山横栏镇经销商因产品市场不好，被疯狂追债，跳楼轻生！
……
2018年下半年以来，这样的事情越来越频繁，越来越多的经销商已经不堪重负，被逼走向绝路！
漫长的经销商“死亡”之路！
经销商的“死亡”是一个钝刀子剌肉的漫长过程，整个过程都十分痛苦，有生的的希望，但看到的总是死亡的结局！
就像郭德纲相声中的“枪毙五分钟”一样，对经销商而言这是一个漫长的煎熬。而终于有经销商坚持不住了，迈出了走向“死亡”的这一步！
在真正有经销商支撑不下去前，经销商经历了漫长的“死亡”过程。
早在2013年的寒冬到来以前，各个电商就开始挤兑终端，挤兑经销商，开始鼓吹各种取代经销商的言论，开始了经销商的“死亡”之路。
到了2013年以后，整个行业进入寒冬，经销商生意下滑，终端销量下滑。又开始了一场“倒闭潮”的鼓吹，开始让经销商慌神起来。
在这个过程中，又出现了不少忽悠经销商赚钱，走向B2B平台的言论，最终大多却一事无成，把经销商放在坑里，自己跑了。
到了2016年，新零售开始出现，关于经销商的各种流言更是大行其道。取代经销商，消灭经销商更是成为了常见的言论。
从纳食舆情监测系统近七日的数据上我们发现，关于新零售的话题多达24691条，数据堪称恐怖。
在2017年、2018年，新零售更是大行其道，话题十分火爆，各种不利于经销商的言论让经销商越来越没有翻身的机会。
在一次次挫败，一次次被厂家抛弃，被终端抛弃……经销商也终于走上了不归路！！
到底都是谁害死了经销商？
从生意变差，到开始跑路，到出现自杀、死亡，到底是谁造成了经销商的现状！
淮北的那位经销商，所求的并不多，只是让终端把自己的货款结了，天经地义。但是一次次催款没有结果，各种手段对方都无动于衷。
对终端来说，拖着货款已经形成常态。能晚结账一天就晚一天，反正有着各种理由，对自己的影响也不大。能拖下去自己赚到，拖不下去大不了结账。
但是，对这位经销商而言，这货款是自己应得的。甚至可能关系到的是自己能不能经营下去，也许是要给员工发工资，也许是要向厂家要货，也许是家中急需……
还有中山经销商，真的愿意代理这些产品吗？单单因为一款产品就能把人逼上绝路吗？
厂家各种政策在不断怂恿，赶紧代理，各种手段开始忽悠、压迫他，把产品铺到每一个市场。当然其中还有各种的许诺，各种好处，各种兜底什么的。
但是，产品市场一旦不好，再找厂家，就什么都不认了。辛辛苦苦几个月的拼搏，几个月的艰苦，换来的却是厂家一句：这是你的问题。与他们没有任何的关系。
产品卖不出去，钱赔了，除了自己的老本之外，还有从亲戚朋友，甚至银行、高利贷借来的钱。
山西经销商捅死同行更是让人触目惊心，本来经营之间的竞争无可厚非。但是随着生意越来越不好做，每个人生存下来都不容易。
在这样的状况下本应同舟共济，一致对外。但是，为了活下去，大量低价，肆无忌惮的同行压榨，让同行的生意过得更艰难。
除了这些之外，从2017年开始出现，大量的商超闭店，终端倒闭，每一个商超倒闭的背后是无数经销商数不清的损失。新一佳到了，经销商损失上千万、百万的不在少数，数十万的更是数不胜数。
到2018年，一个小超市的倒闭，经销商都已经无法承受。经销商的流动资金，利润已经微薄到经受不起任何的损失。
“死亡”的案例背后是经销商越来越艰辛的生存环境，还有越来越难以挣脱的囚笼。
从高高在上到卑微到尘埃的经销商！
现在说到经销商都是如何凄惨，但是再往前数十几年、二十几年，经销商面临的状况完全不同。
上对厂家，掌控着终端，厂家想要进入市场必须要通过经销商。经销商还能掌握一定的主动，甚至能趁机获得不少的利润。
对下终端，掌握货源。在只要有货就能赚钱的时代，经销商在终端面前自然是更有底气。
但是，随着时代发展。经销商先在厂家面前失去底气，又逐渐失去了对终端的掌控。开始了夹板气的日子。
近几年，更是从夹板气变成了四面受气。受厂家气，受终端气，受厂家业务员气，受自己业务员气。
一下子从高高在上变成了现在最底层存在，要看厂家脸色，看终端脸色，被厂家业务员威胁，还要哄着自己的业务员。
除此之外，还要面临来自新零售的压力，随时面对着可能被取代的可能。从这个“食物链”中至关重要的一环，忽然变成随时可以被舍弃的一环。
但事实却是，每一个环节都离不开经销商！
每个经销商都不容易！
虽然随时可能被“舍弃”，但是每一个经销商仍然奋斗在第一线，而且依旧是每一个环节都缺少不了的组成部分。
如果没有经销商，那么多厂家的产品谁能送到终端，送到每一个消费者的手中。谁能保证每一个厂家的产品在终端能够迅速、有序的变成销量；
如果没有经销商，那么多产品谁在把关，成千上万种商品要挑选，哪一个终端有这个时间，有这样的专业度，为终端筑起一层防护网；
如果没有经销商，谁给厂家、终端挑起安全的防线，用自己的资金支撑两头的平衡，维持行业的发展；
……
大多数经销商从创业开始就已经习惯早起，习惯半夜入眠。大多数经销商都有胃病，这些是面对厂家和开发终端的时候，在一次次的酒场，一次次出差时不规则的生活，留下的病根。
说是老板却干着工人的活儿！
而且随着年龄的不断增长，越来越多的经销商出现各种身体问题，身体长期处于亚健康状态。
到了现在，为了每一天的经营，还要劳心劳力。为了寻找一款新品，在全国各地的招商会、糖酒会奔波；
为了找到解决现状的办法，一大把年纪还要不断学习，奔波在各种论坛。
为了给员工发工资，就算自己再难也会想各种办法，甚至贷款，借高利贷。每一次掏钱意味着经销商又要打出一张欠条。
……
面临自己的危机，经销商仍能坚持！所以，2019年请珍惜你的经销商，珍惜你身边的经销商朋友。
（来源：岭南农经）
