招商年年有，今年都很多！在招商中，有两个词的使用频率最高，一是“零风险”，一是“财富”。
整个行业都开始靠微薄的利润活着，总能看到暴利的景象以各种形式传播，现在的厂家的觉悟真是要高出一个时代的距离，总把白花花的银子硬往你怀里推，而自己要去喝西北的凉风。你信吗？
什么是零风险？就是你拿出的钱要获得暴利，不会有一点损失，你说零风险真的存在吗？就好比拿出两块钱，稳赚五百万，比中彩票的概率应该还要艰难。但我们更多的是看到厂家零风险，而自己的投入却像肉包子打狗，有去无回。当经销商面对零风险的诱惑，很难把控自己，失去了应有的免疫力，特别是谎言在重复一千遍以后，变成真理一样性感的样子。
其实，我一直很费解，生活在这样一个时代，即使没有亲身感受和经历，也应该早有耳闻，怎么会有那么好的事情砸在你的身上呢？我相信，很多企业还是有操守的，但也不乏一些厂家在招商上面连忽悠带骗，虽然有点以偏盖全，但零分险的坑，还是绕道而行。
1
背靠大树永远好乘凉
跟随大企业一定是经销商最好的选择，因为作为企业可持续发展，一定有独有的优势，而诚信是企业发展基本法则，尤其是农资行业，靠忽悠和手段不可能做强做大。
2
详细的行动方案非常有必要
很多厂家所为的零风险，只是口头上说说，根本没有详细的计划和精准的策略，如果厂家不能提供或是提供的计划漏洞百出，那么可以肯定的是，零风险只是幌子，经销商有必要深入的考察。
3
不要受招商大会的氛围迷失方向
每年厂家都会以各种形式对外招商，按理来说，经销商参加的会议不在少数了，应该具有应有的免疫力，厂家也是深得此道，专业策划，团队包装，专家站台，计划成套，机会难得，很多经销商被现场氛围的感染，一激动就签约交钱，好像错过了这次机会，就再也不会出现了一样。所以，要慎重，别偏离了去参加招商大会的目的和选择产品的方向。
4
没有比较就没有选择
参加的展会、招商会很多，看到的招商政策和广告也是扑面而来，多走多看多对比，选择合作的厂家，就像选择生活一辈子爱人，一定得适合自己，知道自己的要求，更要了解厂家的匹配度，多在同产品类型的厂家中选择适合自己的，对比实力、对比影响、对比信誉、对比运营等等，没有对比就不要盲目闪婚。
5
实地考察验证自己的判断
厂家所展示的都是优势和实力，漫天飞舞的都是前沿的产品和引领的模式，经销要学习深入一线市场，从厂家所提供的根据地市场或是样板市场找到答案，是否和他们所描述的一致，是否和你的判断一致，零风险的答案在市场里，需要深入下去。
6
挖掉合同中的潜在隐患
风险往往不在口头上，更不在会议上，而是在合同当中，很多厂家在合同上使用霸王条款，特别是关于退货和违约责任，经销商要学会甄别合同中的隐患，如果自己在这方面比较薄弱，可以请专业的人士协助完成，因为这决定了之后的责权利，合同的公平性是对经销商最有利的保障，千万注意。
7
确认自己有驾驭的能力
所谓的零分险，最关键考验的是经销商的把控能力，是否具备资金、运营、管理、推广、团队等核心能力，决定了合作和代理产品的风险指数，对于其他经销商可能是轻松玩转，但对于你自己，要结合自己的实力和能力，判断是否能驾驭。
8
风险意识是最好的守护神
只要是投资，就会有胜利和失败，不可能每次都能把握准市场的脉博，市场不会像我们想象的那么简单，也不会那么复杂，不会那么轻而易举，也不会异常艰难，所以，我告诉亲爱的经销商，要树立风险的意识，知道什么能够游刃有余，知道什么悬崖勒马。风险往往在舍和得之间，别被表象诱惑。
零风险就是一个坑，如何绕坑而行，得看自己的视力和实力。不管是厂家还是经销商，在这个越来越注重诚信的世界里，在信用体系建设的商业环境下，下套伤害别人，其实更大程度的是伤害自己。那些靠玩手段和忽悠的厂家要注意了，在这信息爆炸极速传播的时代，小心点，别炸到自己。亲爱的经销商们，更要注意，别掉进零风险的坑里。
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作者丨丁彦龙
来源丨丁彦龙频道
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