你可以清算一下你一整年的账，
算一下你一年一共卖了多少批货？
一共赚了多少钱？
一共收了多少白条？
如果白条的数额超过了盈利，
这就说明你在拿自己的钱做好事，
如果很不巧的碰上了几笔大额烂账，
你一定在亏钱！
如果你还在延续你的赊销模式，
只会是一年年的赔钱，
那你为什么还要赊销呢？
2018年， 农资生意似乎更难做了，赊或者不赊，这是一个难题，彻底告别赊销，好像也是不现实的，但赊销一定要讲策略，千万不能乱赊，不能盲目的赊。所以以下六种人，坚绝不赊销！
1、没有诚意，一点现金也不愿意付的人。
这样的客户，恨不得什么都从你这里拿，农药、肥料、种子，每次都是一毛钱都不给，只抛下一句话，等货卖了再给钱！
走时还不忘要老板给礼品，毛巾、脸盆一个不落。赊销可以，但最起码要先付一半或者百分之三十吧，要不然这得多少资金做底垫！
2、态度恶劣，不赊销就立马翻脸的人！
这样的客户，总是把自己当上帝，觉得买你的农资，就是在照顾你的生意，感觉好像一年你挣了他多少钱似的，你一提现钱，他立马翻脸，还说得意洋洋的说，多少人等着他去赊呢，你不赊有的是地方赊。
3、别处赊不来，专门到你这赊的人！
这样的客户，赊销习惯了，根本不想付现钱，选择肥料和农药，不会比较价格和质量，只看老板赊不赊，赊的话就要，不赊就不要，以为赊销就是保障，有点小问题，不管谁的责任，会全部赖到你身上！
4、旧账不清，继续赊销的人！
这样的客户，每次赊销的时候，都是甜言蜜语，说的比唱的好听，每次要账都是一拖再拖。不管大年还是小年，丰产还是歉收，都是习惯今天拖明天，明天拖后天，拖了一月又一月，每次都有不得已的理由，旧债还没还清，然后接着来赊！
5、胡乱施药，还不听指导的人！
这样的客户，属于高危客户，种植是体力活，更是技术活。但有些人什么都不懂，总是想当然的按照自己想法，为了图省事，各种农药喜欢混着用，从来不按照说明用药，容易出现药害，产量得不到保障！
6、不讲信用，不在乎名声的人！
这样的客户，一定要小心谨慎，因为他根本不讲理，有时候还喜欢胡搅蛮缠，根本不在乎别人的看法。就算你的产品过硬，质量有保障，你根本不怕出问题，别人用了都说好，但你要记住，小人难防，赊销容易，要债艰难！
厂家对上游说：
你先给我原料，货做出来了，马上打钱！
经销商对厂家说：
你先给我发货，明天我给你打货款！
种植户对经销商说：
我今天忘记带钱，明天给你送钱！
结果，种植户忘记了明天送钱，甚至等作物卖了也没还钱，经销商只能欠着厂家的，厂家只能欠着上游厂家！
提示：赊销有风险，千万要谨慎，不要乱赊销，同时告诫欠债人，请不要透支信用！请不要辜负每张欠条背后的信任！
农资经销商，看似得意风光，实则常常被赊销搞得遍体鳞伤；又赊、又送、又便宜，年底就面临三光：货光、钱光、计策光。
无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾，春季赊到秋季，看似销货如同肥肉一块，实则如同刺猬抱团，咬不得、打不得、急不得！
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