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农资赊销,让人深恶痛绝,却仍在继续?我们倡议:做农资,不赊账!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-07  来源:种业商务网  浏览次数:286
 
 
      赊销一直是农资界普遍现象,其实农资商对赊销都是深恶痛绝,可是陷入了这个赊销怪圈里又找不到出路。困扰行业的难题到底应该怎么解决?岁末将近,风餐露宿奔波忙碌了大半年的农资人,就盼着年底能收回欠款了。
     
      赊欠可以说是目前困扰整个农资界一个最为头痛的难题,特别是村级经销商更是处在一种上下两难的境地:
      
      对上如果靠赊欠从上游经销商那里拿货,这就意味着得不到怎样的优惠,自然竞争力降低,如果全靠现款拿货,能够得到优惠,而手中又无钱可拿,资金短缺是不争的事实;
      
      对下如果不赊给农民,在这种你不赊我就赊的大环境下,就意味着不仅会失去市场份额,而且还会失去人心,甚至还会威胁到其他方面的利益。
      
      像眼下很多村级经销商都是小卖部、农资兼营店,一旦在一方面得罪了客户,就会引起连锁反应,这个客户就会连其他商品也不再购买你的,有的甚至就连他的邻居也会被影响。
      
       农资赊销怪圈
      
      赊销一直是农资界普遍现象,大家都不愿意赊销,可是大家都在拼着命地赊销。
      
      很多经销商在赊欠时,往往随意性大、不规范,这也是为日后收账带来的最大障碍。有客户赊欠农资时,都是口说帐,是一面之词,临走时对农资商说一句“记着”。交易全凭农资商自己的记录,有时农资商遇到多人同时拿货赊欠时,忘记记录是常有的事,可以说这都是随意性和不规范造成的结果。
      
      有的农资店老板拉着一车肥料满村庄里送,只要那个村里有一个亲戚,哪怕有个熟人,那个村就成了他的根据地,不管你家里有没有人,愿意不愿意接受,他都根据你有几亩地,给你卸下几袋子化肥。
      
      像这样靠人情靠面子甚至靠“赖皮”“卖”出去的化肥,农户自然是不愿意付现钱的,他倒也识趣,“你们先用着,咱保证这牌子的肥料效果好,效果不好到时候我全部不要钱。”
            
      好吧,送上门的肥料试试也可以,即使兜里有钱也没有人愿意先付款,到年底了,赊账的农资人就开始夹着账本下乡收账了,今天不是张三家里没钱,就是明天李四家里没人,一直收到腊月二十八,还没收完,一抬头,人家春联都贴出来了,算了,等明年再说吧,回到家里把账本往地上一摔,气得春节都过不好。
      
      说到底,赊销是最低级、最低劣、最普遍、最没有水平的市场竞争,但又是顺应市场主流的无奈之举,凡是以赊销为主的农资人,哪一个敢说没有呆账坏账,哪一个敢保证能把欠款百分百的收回?
      
      有人说,我保证产品质量,保证经营信誉,讲究良性循环,从不坑农害农,这样还不行吗?当然不行,因为农资经营群体中有90%以上的都是诚信经营者,不要以为赊销就能卖假冒伪劣的东西,如今正牌的进口产品还不是照样赊销。
      
      有人说,虽然我知道赊销是低能的表现,我也知道再这样下去会死翘翘,可是我并不知道怎样能转变,说不赊说不赊,农户一说记账我就说不出来什么话了,老是怕得罪客户。
      
      有人说,赊销只是前期开拓市场、让客户延期付款的一种手段,目的是为了让新产品迅速占领市场,可现在都用歪了,连尿素这样的零利润产品也都搞赊销,好像今天不赊销明天就要倒闭一样。
      
      有人说,赊销吧,遇到天灾人祸时罪魁祸首就是你,要账时你心里像做了亏心事一样觉得理亏,说到底,现在买卖关系已经严重失衡,为了让客户多使用你的农资,就不觉间把客户捧成了上帝,上帝一不开心,你就坐立不安了。
      
      有人说,农资界进入门槛较低,稍微了解过一点农资的人就能经营农资店,也就造成了整体素质偏低,真正的营销理念和推广方案并不能在基层得到很好的实施。
      
      有人说,这是个需要理念、技术、创新和情怀的年代,杜绝农资赊销并不能只靠嘴上说说,而是需要有一批有底气的人去做,去改变,去引领。
           
      农资产品说到底还有些利润去应对漫长的账期和潜在的风险,假如都成了方便面和矿泉水那样的利润空间,谁敢赊?
      
      其实,不赊账照样能把农资生意经营好,用户也并不排斥掏现钱购买农资,花钱买东西是天经地义的事情,为何要觉得比用户低上半截,还低三下四陪着笑脸求着客户使用你的农资?
      
      农资不赊账,理解万岁!
      
      作为农资人,我们倡议:卖农资,不赊账!
      
      我们农资人做点生意真的很不容易:早出晚归,为了几箱货的生意,费尽口舌,端茶倒水。
      
      不仅要上门服务,帮着搞活动,物流大老远运过来还要面临损坏的风险,送货上门还要担心你会不会用,天气合适不合适,用下去了还要定时跟踪你用的对不对,效果出来没有。
      
      我们农资人做点生意真的很不容易:一箱货只有几块的毛利润,一批货甚至只有几十元的净利润,还不够男人买包好点的香烟,不够女人做一次头发护理,想想难道不觉得心酸吗?
      
      我们为了服务更多的客户,赢得口碑,既要寻找质量好性价比高的生产厂家合作,又要每天晚上学习技术,看每天的农资行情,白天下地解决问题做指导,还要面对许多的同行竞争。
            
      我们农资人做点生意真的很不容易:如果你赊账,他赊账,我们很容易就陷入资金周转困难,甚至会关门大吉。
      
      你种地是为了养家糊口,但是我开店也是希望更好的照顾父母和老婆孩子。
      
      所以我希望你能理解我们的苦衷,合作双赢,让我们的生活都过的更好。
      
      小贴士:如何避免赊账?
     
      如何避免农资店铺赊账现象,可采取以下几种方法:
      
      1、首先给零售商开会,制定预交款优惠的政策,并制定完成年任务销量有奖政策,完成年任务无欠款后才可享受奖励。拉大零售商预交款、现款与赊账发货之间的价差,使二级商趋向于预交款和现款发货。
      
      2、引导零售商采取多种促销手段收农民农资预交款。比如收预付款、开农民会定产品、有奖定产品、举行砸金蛋抓奖现场定药活动等等,做到迎合农民意愿,不强推农资产品。
      
      3、对现款交易农资的零售商配发促销品,让零售商给现款购货的农民也配发额外的促销品,使其从中尝到甜头,从而激励他们改掉赊销的习惯。
      
      4、制定零售商赊销信用级别。让经销商综合考量客户的信誉、销售能力,并对其进行分级,减少赊销风险。
      
      5、代理商对零售商、零售商对农民要常沟通,勤了解,培养忠实客户,对不诚信的客户及时淘汰。
      
      6、为了保证新客户的质量,第一批农资交易必须要现款操作。可以在产品类种、销售政策、售后服务等多方面给予新客户更大的支持。杜绝赊销是一个循序渐进的过程,随着农资销售体系的日益完善,农民财富和文化知识的不断增加,农民品牌意识将会形成,赊销现象终将消失。
      
      作为农资人,我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!
      
      (来源:农资导报)
 
 
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