盈利是企业最大的社会责任，不盈利的企业是不道德的。
企业应该如何盈利呢？
绝大多数人在绝大多数时候都把市场营销和企业管理放在第一位予以考虑，也有的把产品当作第一要务。看行业培训、企业运作的林林总总，有多少不是在这些方面下功夫的呢？
总结经验教训可知，企业要盈利，就要从道和术两方面进行谋划，道是根本，术是方法。
道是任何组织都应该作为最重要考虑的优先事项，道不同不相为谋，道不通万事难通。论道就是一个建立品牌的过程，而品牌这个概念人们耳熟能详，专家也给这个词赋予了丰富的内容。那，什么是品牌呢？归根结底，品牌就是印象，好品牌就是好印象，差品牌就是差印象。所以，不妨直接从印象入手来讨论品牌建设，讨论道的问题。
对于种子产品，消费者心目中的好印象是什么样的呢？
01
产品性能稳定
品种表现不因年份不同出现非常巨大的差异，产品质量不因任何条件变化表现时好时坏，什么时候都是高水平高标准，至少要保持产品性能稳定，特别是种子质量，包括均匀度、发芽率、涉及种衣剂的覆盖度流动性安全性等。
02
能带来实际利益
企业推广的产品或服务要能给消费者带来更好的利益，产品效费比至少不比别人的差，还应该追求更强的优势。
对于种子企业，经销商心目中的好印象是什么样的呢？
1讲诚信
商道酬信，要求种子企业不说空话、大话、假话，不轻诺，诺必果，言而有信。一些企业吹品种、吹质量、吹实力，实际情况却相去甚远，让客户苦不堪言，一些企业不执行政策，随时都会按照自己的好恶给客户不同的对待，承诺的事情不兑现，打乱客户的经营规划，这都是不诚信的表现。
2即时结帐
在商言商，经商者求财，及时结帐就是企业的良好品格。资金只有周转流动起来，才能形成效益，企业给客户即时结帐，就是在为客户的现金流提供保障，就是在保护客户利益，其实也就是保护自己的利益。总是试图通过截用客户资金只让自己好过的做法，就是断别人财路，最终伤害的是自己。
3提供服务
企业有自己明确的经营思路，有产品的经营路线图，客户知道企业每一步的操作内容和方法，能在一个大框架下与企业一起推动工作。企业开展媒体宣传，给客户工作增添助力。还要维护市场秩序，给客户一个良好的经营环境。有意识的为客户提供行业信息，包括国家政策、行业动态、市场行情等等，帮助客户成长。
4打造专家团队
企业有业内知名栽培专家、营销专家、会议专家等等，不但能提升企业格局，还能为客户提供强有力的业务支撑，这也是形成行业好印象的重要方面。
能为消费者和客户留下好印象的做法还有很多，但如果能做到以上几点，就会给客户留下基本的好印象，即便品种本身存在一定缺陷，或对某个气候年型不太适应，客户利益损失不会那么惨，就不会有那么大的怨气，也就会有一个良好的客情关系。
开展企业的经营管理，最直接的就是解决事和物的问题，大部分企业也是这么做的，固然可以立竿见影，但随着社会发展行业进步，就必须打破这样的思想认识，将工作上升到新的高度，要充分认识道的重要性，其实也就是解决最根本的人的认识和印象问题。不从人性的角度解决好道的问题，术做的再好也是无源之水无本之木。
道的问题得到解决，剩下就是术的问题了，正所谓八仙过海各显神通，各企业都会根据自己对市场的理解，结合自身情况，开展形式多样的营销活动，此文不再班门弄斧。
