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带你走出中国种业营销的22大误区(03)

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:种业商务网  浏览次数:257
 

      
      | 误区七:经验干倒一切 |
 
      很多种子企业的老板经历了艰难曲折,千锤百炼,终于功成名就。阅历在丰富,名利在增长,各种深造考察,到行业讲课,多年的摸爬滚打,全身长满了成功的鳞片。
      
      “从种子市场开放,我就做种子,什么事没经过,什么人没见过,还跟我谈什么专业。”在一次研讨会上,一位值得尊重的种子企业老总牛气地说。不可否认他很有智慧,很自信,对企业对行业的贡献都值得我们称赞。
      
      企业大了,势必要正规化、专业化运营,老板以前的成功经验和智慧多少也会出现盲区,营销的水平势必会随着时代的潮流降低。过去的成功如何适应当下的市场环境,如何对企业的方案做出正确的评价,企业不同时期,也需要衍生不同时期的运营方式和全面系统的解决方案,适合很重要,但也要往前看。
 
      其实,很多种子企业的成功来自大时代下的机会,很多失败,来自之前的成功与辉煌,经验可以干掉一切,当然也可以干掉过往的成功。
      
      |误区八:种业营销,每个行动都要有创意|
 
      种业营销说简单也简单,说复杂也复杂,有的营销将领不看简单和复杂,就看是不是有创意,而且是每个营销行动都喜欢新奇特的刺激,认为别人做过了,再做就没有意义,指着销售人员叫嚣,能不能动动你们的脑子!      
      
      天天想点子,燃烧了上亿的脑细胞就是为了搞出新意,在创新点子的怪圈里,营销的武功一并荒废。种业营销是系统全面的布局,从战略到策略,从品种到渠道,从价格到模式,从示范到观摩,从终端到活动,需要环环相扣的科学思考,不能只关注战术的表面,没有正确策略的支撑,再好的点子也只是哗众取宠。
 
      营销是树干,创意是锦上添花。踏踏实实做好营销的每一步,即使没创意,也差不到哪里去。有创意当然能让种业营销更有魅力,不强求,顺其自然,何况创意也是需要逻辑的。(来源:种业内参)
 
 
 
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