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做新品要聚焦,要大胆尝试,小心求证

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  作者:温承宇  浏览次数:237
 
 
  经营创新快消品品牌的企业一开始都踌躇满志,但实际经营中往往试错不少渠道和商业模型,在各个渠道及模式探索中都交了不少学费。谋定而后动是非常重要的,尤其是在一些成熟的完全竞争市场行业及领域。
 
  在没有高空媒体传播(品牌价值输出和教育)的前提下在传统流通渠道方面的投入ROI是最低的,新时代的消费者没有时间交付给陌生人和弱关系。有高空未必能成功,在媒体形式日益创新的高速发展期,各种新媒体可谓日新月异,异彩纷呈,传统媒体日益式微,没有谁能保证传播效果的精确监测。在去中心化的新媒体鼎盛时期,单纯的单向媒体信息传播已经失去效力,投资回报率往往让经营者大跌眼镜!
 
  传统流通渠道苟延残喘。这几年地产畸形的发展,卖场租金如雨后春笋一样的往上蹭蹭蹭,网络传统电子商务目前还是没有脱离付费获取流量的老套路,阿里系实际还是广告平台,如直通车和钻展这两大站内推广模型实际就是卖广告。这些成本最后谁来买单,不是平台,也不是地产商,是入驻的商家,原来还说是消费者,最近因为新媒体的发展,信息通透性越来越强,商家转嫁给消费者越来越难。没事莫折腾,谋定而后动!
 
  最近新零售理念各种名词也是层出不穷,实际万变不离其中。新技术融入才是核心关键,但是众多技术实现是需要配套的,单一的技术突破在短期内很难实现商业的颠覆。也有人说零售业在回归地面,因为几大电商巨头不断在兼并和收购地面,实际的结果恰恰是地面在逐渐转变为前置仓储和高效物流的网点而已,线上用户体验通过地面互补来实现。最核心的刚性租赁成本和获客成本不降低,其它都是表象和假象。
 
  在经营上,线上线下获客成本都比想象的高昂,而(快速)消费品品牌的忠诚度和黏性也比预料的要低。尤其是线上,人口(劳动力成本)红利消失以后,物流成本还在往上递增,以后发展各链条的成本还在增长。
 
  若有好的闭环销售渠道和网络(如会员制营销)平台在既有客户群体的数据库运营上锦上添花目前是相对容易成功的。能够实现经营链条上的价值回报和价值实现兑现的商业模型,会有很大的突破。
 
  接触不少微商平台,动辄下线就几千上万人,500人微信群也万儿八千,有很强大的队伍,但是微商在品牌经营上成功的屈指可数,不少都是大库转小库,小库转自用,乾坤大挪移而已。部分赚了钱的都在转向品牌运营,寻找高频,优质,恒久,永续的新技术新产品。
 
  造船不是为了停驻在港湾。要往前走,可能会栽跟头,但是不能因噎废食,不能因为有困难就停滞不前消极等待。
 
  若要在经营上取胜,需大胆尝试,小心求证。做新品,发展前期永远不要忘记业务的聚焦,尤其是在各种资源有限的条件下。
 
  商业的变革,是技术的变革。经营的变革,是媒体的变革。得技术者领先,得媒体者称王。
 
  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13161100901,电子邮件:wenchengyu@126.com 
 
 
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