| 误区四：营销方案就是纸上谈兵 |
“这么多年我们操作品种也没出过什么营销方案，品种照样火爆市场，营销方案有什么用？就是纸上谈兵，根本解决不了市场上的问题。”一位曾叱咤风云的大咖级人物傲气地对我说。
是的，即使再神奇的方案，也不一定能让品种火爆，让销量突飞猛进，就像再神奇的药也不能让死人复生。营销方案是计划，是纸上跳跃的文字，能不能指导市场取得胜利，就要看计划是不是真的解决了市场的问题。那么，营销方案解决什么问题呢？第一是结合企业现状、市场情况、竞争环境，营销问题等提出的解决思路。第二是先胜后战，做到有序地布局，有节奏地推广。第三是计算投入产出比，让资源更有效，让兵力更聚焦，知道往哪打，知道怎么能打赢。
营销方案相当于作战方案，有三个需要，第一需要战场检验，绝不是边想边干或是没想就行动，而是胸有成竹地指导前线。第二需要全员统一思想，与经销商和零售商达成共识协同作战。第三需要执行不偏离主线，一切围绕营销目标，根据市场情报不断修正方向和方法。
营销方案有没有用，自己判断。好方案得不到好的执行依然是一张废纸，战场还是那个战场，决定胜利的是全员一颗红心，一条火线地向目标前进。
|误区五：销量不好是销售人员的问题|
业绩不好，销量徘徊，很多种子企业简单地认为是销售人员出了问题，执行力不足、工作量不够。销量不好，再多的艰苦拼杀也成了泡影，牙打碎了也只能往肚子里吞。
一位种子企业的负责人无奈地向我抱怨道：我们的品种不错，市场上也有需求，就是销售人员太差劲，费用没少花一分，那点业绩离目标差得太远。我能理解他的痛苦，但品种卖不好，原因很多，除去趋势的原因，还有企业的竞争力不够，营销不到位，体验不深刻，不能简单地把销售人员当成替罪羊，这会忽视问题的主要矛盾，而转移了问题，答案也会有偏离。即使再换一批销售员，估计销量也只能差强人意。
伟大的公司来自伟大的老板，伟大的老板成就伟大的员工。企业的兴盛与衰败都是老板决定的，一是先找销量徘徊的主要矛盾，拿出有效的解决方案。二是群策群力，种子企业的老板要能听得进去，让一线的人多贡献智慧。三是充分信任，授予权力，理清责任，让有能力的人发挥价值。四是不要以为时间可以改变一切，通过其他方式延续困难，不但问题得不到解决，还会把问题放大，把小病拖成大病，把大病拖成绝症。五是不要使用歪门邪道的手段饮鸩止渴，品种有问题，还想方设法忽悠农民，一定会死得相当难看。
|误区六：调研都是忽悠人的游戏|
中国种子企业最精通的，似乎就是拍脑门做决策，经验可以摆平一切，自动忽略营销中最重要的市场调研。连战场都没摸清楚，肯定只有挨打的份，中国种业营销人一直对市场调研缺少耐心，归根结底是怕花了银子换来不值钱的表格和数据。
“调研也就忽悠一下你们这些人，我们没调过什么研，不也照样滋润地活着，那些东西都是给没有做过市场的人准备的。”说得这样义正词严，真的很有勇气。很多种子企业推出品种，冲动地进入市场，缺乏对市场的真实了解，不是鸣金收兵，就是全军覆没，想全身而退真的很难。
“没有调研就没有发言权”，没有调研，就会脱离一线和用户，没有系统客观的调研，只凭感觉和二手资料做出的决策，是非常危险的。种业战场上，如果对敌我双方的情况不能透彻了解，指挥决策一旦失误，将会把企业带到动荡不安的边缘，调研就是减少这样的风险生长。请收回调研是忽悠人的谣言，别在这浪费功夫了，抓紧时间，下市场去找答案吧！(来源：种业内参)
