导语:人生苦短,经典太长,汲取精髓。
智慧有限,如有错误,敬请指正。
此文仅用于测试,由于版面的问题无法导入脑图。以下是精改版
(1)营销的价值
营销有没有价值,无须多讲!
如果对你没有价值,可以直接关闭此文,
如有价值,直接脑图汲取。
(2)关于经典营销理论的概念
营销的定义(what is the marketing?)——营销是什么?
关于营销的定义非常多:
1)学术性的定义:
关于学术性的定义可以参照经典教科书《营销管理》。
更简单的方式是直接上百度,选择一款你喜欢的定义。
2)实践性的定义:
营销是一门应用学问,直接有效的定义是最好的。
因此实践性的定义参考教材中最简易的营销定义:“有利可图地满足需求”。
1.营销的本质是交换,交换不存在,营销没价值。这是最接近本质的定义。
2.定义清晰表达了交换的某种具体状态。
3.定义在一定程度上体现了营销的目标。
如果你是做销售的,有没发现有时工作压力会很大?
没错!营销的目标就是减轻销售任务的压力。
如何理解“有利可图地满足需求”这句话?
想获得回报,就去解决别人的问题。
首要是别人要有问题,别人没问题,就轮不到你出场,
其次你要唯利是图,你是做营销的不是做慈善的,获得好处是接下来考虑的。
最后通过解决别人的问题来获得好处。好处无非利名权。
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营销供给物(marketing what?)——营销什么?
别人有需求,你要拿出解决方法呢!
十大经典营销解决方法——营销供给物。你所接触到的,有超出此范围的务必私信我,让我完善一下。
商品、服务、事件、体验、人物、地点、产权、组织、信息、观念
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营销者(who marketing)——谁营销?
做营销肯定需要人手,那就是营销者,或许那个就是你。那要做什么呢?
营销者的主要工作——就是到处去撩潜在客户啊。
去哪撩客户?到市场里。
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营销的核心概念(core concept)
营销的核心概念有哪些?
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营销组合(marketing mix)的更新迭代
全新的营销管理4Ps强调营销管理中的核心要素,其中的内容涵盖经典4Ps。
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(3)营销观念的变革:面对市场变化的公司定位
从19世纪末到21世纪,营销观念从生产观念、产品观念、推销观念,到营销观念、社会营销观念,再到现代营销的全方位营销观念,经历一些列的变革。
21世纪营销观念:全方位营销观念
全方位营销型公司主要由四大板块构成。
内部营销:主要体现为公司全体人员具备营销意识,实现全员营销的企业文化价值观。
关系营销:主要体现为构建一个营销关系网络,保留核心竞争力业务,非核心业务一律外包。
营销关系网络的核心是:关系到位,钱自然来。
整合营销:主要强调传统的4P营销工具并不再单打独斗,要求相互融合实现整体大于个体的效应。
绩效营销:主要强调不再单一以销售收入作为考核营销的唯一标准,注重多方面考核。
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(4)营销视野:营销新现实
营销新现实提出了影响市场变革的三大力量:科技、全球化、社会责任。
以及在急剧变化的市场下,消费者和企业获得的新能力。
最后在新现实下我们做营销面对哪些新变化。
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(5)经典营销方法论
经典方法论:关于营销新现实下,营销做些什么?
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