导读
种业营销发展这些年，一直在摸着石头走路，深一脚浅一脚蹚过不少雷区，营销的“学费”交得确实有点让人憋气窝火，各有各的理解，各有各的委屈，误解也开始根深蒂固。丁彦龙这厮作为跨行业实战策划人，我不得不深入，十余年跨行业奔跑和种业潜伏，对种业营销进行了重新审视和梳理，心中有感动也有悲凉，确实有一些误区，需要我们跨越，确实有一些误解，需要我们正确阅读。
| 误区一：种业太特殊，你说的行不通 |
“种业这个行业就这样，你说的那些根本用不上，最关键的是其他种子企业也没这么搞过。”一位比我年长的种子企业副总裁拍着我的肩膀说。
的确，种业非常特殊，特殊到让我花了很多精力才彻底深入，可到现在也依然看起来像个新兵。同样，有很多声音，把我划到策划的范畴，认为其他行业的营销思路在种业无法适应和施展，不符合行业惯例，关键是同行没有过这样的打法，理由很充分，不好辩驳。从来没有哪个行业的营销是固定的，更没有哪个行业的营销必须是一样的套路，当然谁也不可否认种业的独特性，但我们不能走上固有思维的老路。
招式用得多了，自然就有人会有破解的方法，完全按照以前的方式向前，很难突破，更难超越，只有做别人做不到的和做不好的，才能站在迷宫之上，看清出口。种业也是发展的，营销当然也要跟得上，在创新中演进，不能只做营销的跟随者，与其被别人革命，不如自己革命，行不行得通，就看你想不想得通。
种业营销再有特点，也需要不同的思维激荡，第一希望种业多些跨界的人才涌入，让种业百花齐放。第二希望种业多些包容和接纳新的思潮起伏，让种业更加生动。第三希望种企要不断学习其他行业经验，让种业更精彩。别一直想不开，还走老路，试着走条新路，可能成长更快。
| 误区二：做种业营销，就是做品种|
一家区域种子企业的销售经理曾向我质问：“没有好品种谈什么营销，做营销就是做好品种这么简单，如果种业营销不是做品种，那你告诉我是做什么？”
同样的品种，不同公司运营，可能产生不同的影响力，有人能把好品种运作的苟延残喘，有人能把好品种运作得风起云涌。一样的品种，不一样的商标、不一样的包装、不一样的广告、不一样的价格、不一样的模式，一定有不一样的价值，品种之间的差异越来越小，特别是在品种井喷的时代，在计划经济已经过去的今天，农民对品种的选择也有天壤之别。
很多种子企业都觉得自己审定的品种独一无二，比市场上的其他品种好，可到了市场上一检验，农民不买账，渠道对着干，表现没出来。从市场角度看，品种表现只是基础，不是必要条件，不是品种好就等于销售好。还关乎品种定位、示范表现、观摩体验、会议打动、服务跟进、推广节奏等要素整体推动，品种价值是一点点做出来的。
做好品种，并不代表销售的杀伤力。原因很简单，品种如果没有好的营销，只是品种而已，一定产生不了爆发力，但没有好的品种为基础，再好的营销也会成为泡沫，这是辩证关系，品种走多远，除了品种好，更要好好经营。
| 误区三：做种业营销，就是做销量 |
“种业营销目的只有一个，就是完成销量目标，都是真刀真枪的市场拼杀，销量才是考量营销的唯一标准。”一位上市种子企业的销售总监如是说。也许他说的底气十足道理深刻，但用单一的销量导向来衡量营销工作，一定是短期的，会让营销动作变形，不仅销量难说，还会断送发展。
中国种子企业具有天然的执着精神，一直把追求销量当成企业的终极目标。一味地销量追求，不管品种是否适合，推广是否有风险，绞尽脑汁想招数想套路，频繁的促销活动就像吸血鬼一样，早晚会吸干品种的鲜血，用试错和风险带来的销量，靠忽悠和手段搞定农民，结果一定也很难让你满意。
销量是营销成功最好的表现，营销是过程，销量是结果，过程做好了，销量自然就好了，很多种子企业不是不明白这个道理，而是不愿意接受现实的残酷。营销是短、中、长期的动态规划，不能太短视。重视销量的同时，基本功也要扎实，如定户示范、市场调研、渠道管理、技术服务、观摩会议、广告传播等，营销的工作做足了，销售的结果肯定差不了。
中国种子企业要从实际出发，一手抓眼前的利益，一手抓长远的利益，两手抓，两手都要硬。即要销量，又要发展，才能繁花似锦。(来源：种业内参)
