薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群种业人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。
薄利多销，害死了多少种业人！
你是不是经常遇见这样的情景，明明一袋种子，就挣了几毛钱，客户还要死命的砍价，你不便宜，他还很生气！你不是经常遇见这样的事，一大包种子就挣了几十块，结果农户还要把零头抹掉，不抹就不要，为什么呢？
薄利多销，害死了多少种业人！
你以为，便宜是最大的杀手锏，可以抢占更多的市场，可以打败高价货，结果忙活了半年，销量上去了，但掐指一算没赚钱，客户跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活，高价货卖的还是那么好，人家的生意依然火爆！
做任何生意，都要有合理的利润空间，
因为你不是慈善家，也不是义务劳动，
千万别让薄利多销害了你！
记的一位种业经销商说道：“我刚开始做种子生意的时候，经常有一些农户，做在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说：“小李啊，要想生意好，东西卖的必须便宜，只有比别人便宜才能吸引回头客，这样生意才能越来越好。”我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念，而且当时的生意确实不好，就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。
为了薄利多销，我进价40元的种子，公司建议我卖60元，我很有可能就卖了45元。为了拉动当地市场的占有率，我不惜不赚钱，天真的认为只要便宜了就能带来好的生意。
但是我慢慢的发现，薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为我们生意人想要更好的服务农户，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。做了这么多年农资，回头想想现在的这些老客户留在我们家消费的，因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。
种子的难做也是薄利多销的后果，薄利不一定多销，但是薄利会扰乱农资市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。其实我们种业的利润和其他行业比较起来真不高。种子的利润平均在30%，肥料的利润平均在5%到10%。加上赊销，送礼，送货等等的附加服务，一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上，我们如果还追寻薄利多销，这不是个笑话吗?
农户有这类的性格，贪图便宜，往往会因为一块钱，把整条街给跑遍了，到处打听，每个店坐半天，把价格询问个遍。而且这样的农户往往巧舌如簧比农资店的老板都会说话，会给我们美好的承诺，说他在当地怎么有威望，别的农户都听他的，只要我们便宜点卖给他，绝对会帮我们介绍很多客户。但是这样的客户绝对不会成为咱们的忠实的客户，反而会成为搅屎棍，左右我们正常的销售思路。
农资店应该定位好自己的经营风格，究竟是引领农资使用的风潮，还是被农户牵着鼻子走，这本身就是一个很大的话题。我们销售的时候最好建立起自己的销售风格，销售权威。只要进了咱们店的农户就不怕贵，就不会指名要那种产品，我们推荐什么他们就买什么。这样的农资零售店销售起来才轻松自如。如果走入误区，追求了薄利多销，那么与权威销售就会背道而驰渐行渐远。
