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不会捧场的生意人注定要散场

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-27  浏览次数:296
 
 
      ▶ 早些年有跑江湖卖艺的,常常表演一番后,拿着给帽子,一边围着观众转圈一边说:有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。
 
      ▶ 在中国传统相声艺术里,有逗哏和捧哏,传统的相声分为捧哏和逗哏两个角色,两个人一唱一和,相互吹捧,把一件本不搞笑的事而说得生机勃勃。
 
      ▶ 逗哏,曲艺名词。 对口或群口相声演出时主要叙述故事情节的演员,现通常称作“甲”。对口相声中,逗哏与捧哏合作,通过捧逗的衬托、铺垫,使叙述中逐渐组成包袱,产生笑料。
 
      ▶一段好的相声,往往不是由逗哏决定的,有时候全凭捧哏影响现场。
 
      ▶ 捧,生意场上同样举足轻重。一个成功的商人,除了要有很好的智商和专业之外,更重要的是要捧哏的精神,能屈能伸地去舒展自己的商业抱负,实现自己的商业理想。捧商,成为很多接触商业家的成功基因。
 
      胡雪岩的生意经:
 
      学会捧场,而且要捧的体面
 
      胡雪岩不仅口头上善于奉承,而且还善于捧场,捧得十分得体。其中一个典型的事例,便是他为左宗棠出巡上海安排的迎接仪式。
 
      得知两江总督左宗棠要出巡上海的消息,胡雪岩就感到有为迎接左宗棠摆摆威风的必要。
 
      左宗棠和李鸿章在当时被称为清廷的"左右二膀",左宗棠为南洋大臣,李鸿章为北洋大臣。这两人常常明争暗斗,争夺势力范围。
 
      后来,左宗棠被调往陕甘任总督平叛去了,李鸿章便趁机接管南洋的地盘,成为清廷海防的唯一权威。
 
      陕甘平叛圆满结束后,左宗棠调入军机处任相,后因左宗棠主意太多,又往往言词不切实际,官场一直排挤他,慈禧太后也很讨厌他口无遮拦,什么事想到就说,毫无顾忌,不适合在朝做官,便外放左宗棠做了两江总督,重掌南洋大臣的职权。上海为中国南北的中间,曾经是南洋和北洋共同的势力范围。左宗棠走后,便为北洋所控制。
 
      现在左宗棠复出,李鸿章受到威胁,便授意上海的属下尽量抑制左宗棠的势力伸入上海。
 
      于是,胡雪岩便急召当时在湖州办事的古应春速回上海筹划。可是,古应春有点不想让胡雪岩介入左、李二人在两江的明争暗斗,便对胡雪岩说:"左大人算是自己人,来看转运局是视察属下,我看不必弄得太客气,倒好像疏远了。"
 
      "太客气虽不必,让他高兴高兴是一定要的。"胡雪岩说,"我不能不顾左大人的交情。"
 
      古应春说:"小爷叔,你不要动气。我听到一个说法,不晓得是真是假?据说李合肥已经派人通知邵小村,关照他跟盛杏荪联络,不许左大人的势力伸到上海。有人在邵小村面前献计,说左大人易对付,就是胡某人不大好惹,要防左,先需防胡。"
 
      "他们防我也不止今天一天了。"胡雪岩说,"见怪不怪,其怪自败,你不必太担心。"
 
      这样,古应春便定下心来,四处活动,联络洋人,筹办迎接左宗棠的事去了。
 
      当左宗棠到达上海时,上海英、法两租界的工部局,以及各国驻沪海军,都以很隆重的礼节致敬。经过租界时,派出巡捕站岗,仪队前导,尤其是出吴松江口阅兵时,黄浦江上的各国兵舰,都升起大清朝的黄龙旗,鸣放十三响礼炮,声彻云霄,震动了整个上海,都知道左相左宗棠到上海来了。
 
      左宗棠当然知道是谁替他争了这个面子,在暗中更加欣赏胡雪岩了。
 
      胡雪岩就是这样善于捧场,在左宗棠十分需要争口气的时候,捧得十分得体,而在外人面前又不露痕迹,都以为是左宗棠自己功高盖世,赢得了如此隆重的礼遇。
 
      微信时代的捧商:
 
      举手之劳,何必敝扫自珍
 
      在微信时代,人人皆是微商,大家不断地在朋友圈销售自己的产品、理念及公司,层次高的卖理念,层次低的买产品,很多人莫名其妙就被人关进了“黑屋子”,原本好好的朋友关系,因为朋友圈的存在,使得朋友之间的关系变得越来越脆弱。
 
      在朋友圈里,看起来全国各地都是朋友,但是每当夜深人静的时候,你会发现身边连一个说话的朋友都没有。
 
      因为有了朋友圈,每个人都在推销自己,你免不了要帮助转发点赞留言,如果稍有不慎你就会发现自己伤害了朋友。
 
      有一回,有一个很好的朋友在朋友圈发了一条援助微信,因为那两天忙,而且因为朋友圈人太多,他的信息我没有看到,等到其他朋友提醒时,却已经晚了,朋友还为我故意不帮忙。这样大家的隔阂也就越来越深了,基本上后面也就没有走动了。
 
      好好的朋友,就因为一条微信,给葬送了。也许有人会说,这说明你们根本不是朋友,所以也谈不上什么朋友关系。
 
      我还有一个朋友,每次都很积极地给朋友的公众号转发文章,但是后来慢慢发现对方从来不转一次他写的文章或他公众号的文章,久而久之连身边其他朋友都替他打抱不平,慢慢的几年下来,原本很好的朋友,最后也老死不相往来。
 
      大家本来可以彼此帮衬一把的,最后因为不会互相捧场,闹得彼此没有往来。
 
      在微信时代,不要吝惜自己的朋友圈,把朋友圈当成自己的私人领地去捍卫,那样只会让朋友圈成为自己的朋友坟场。
 
      在朋友圈时代,真诚成为了弥足珍贵的解药。你不用去触碰哪些并不认同你的人,也不要去追捧那些你不喜欢的圈子,那样失败的注定是你自己。
 
      所以一定要用真诚提升自己的捧商,不会捧场的生意人注定要散场。
 
      捧商的智慧:
 
      捧场不是逢场作戏,而是情智的检验
 
      一个人情商和智商怎么样,从捧场就能够看出来。一个情商很高的人,有时候未必能够把场捧的好,因为情商太高的时候,展示的都是客套和精致的关系学,难免让人感觉虚伪。
 
      而一个人如果智商很高,但是情商不足,那么更做不好捧场。
 
      捧场不是演员的自我修炼,它是一个成熟生意人久经考验之后,才智和心智达到和谐之后的自然修养的表现,而不是带着赤裸裸的功利心去展示自我的把戏。
 
      我有一个经销商朋友,每年都会问我做什么产品好?今年有什么趋势需要把握?我现在的渠道结果该怎么调整?我也每次都很积极的回答他。但是当我几次走到他驻地时,总是各种生不逢时。后来他再问我的时候,我只说这也好那也好,再后来我们也没有好好相处过,他的渠道也越做越小。
 
      我还有另外一个经销商朋友,年纪比我大很多,凭他的资源和财力,根本可以不用在乎我是否是朋友,但是每年糖酒会我还没有到成都,他就提前好几天给我电话问,什么时候过来成都参加糖酒会啊,我安排车去接你吧,过来成都后一起好好聚聚......
 
      几年来,我每次到成都都感觉宾至如归,每次都被他照顾的好好的,而且连我身边朋友都一同招待好。他的生意也是越做越大,跨度也越来越广。
 
      来北京,我也尽可能招呼好他。这样一来二往,虽然我们没有任何合作,却还能保持往来都是因为他成熟智慧的牵引。
 
      现实生活中,不管是在家里还是在职场,或者在竞争激烈的生意场上,我们正在面临捧商的考验。捧商就像一个照妖镜,因为朋友圈的出现,使他的魔法变得越来越大,而作为生意人,必须要清楚自己在这面镜子面前的形象,这是对自己负责,也是对身边家人、朋友和合作伙伴负责。
 
      得体的捧场是要处理好方方面面的关系,八面玲珑,才能左右逢源。这才是胡雪岩圆融处世艺术的精髓。
 
      真诚的表达,是捧商智慧的灵魂和关系的试金石,这样才能够赢得真正的知己良朋。
 
      本号所发文章,内容仅供学习、交流,并对文中观点保持中立!
 
 
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