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关于创业机会2:机会是创业的杠杆

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-27  作者:刘春雄  浏览次数:244
 
 
      前言
 
      提到杠杆,就是要谈杠杆效应。
 
      什么是杠杆效应?阿基米德说:“给我一个支点,我能撬动地球。”这就是杠杆效应。
 
      杠杆效应,要么能够省力,要么能够省时。
 
      创业,恰恰需要杠杆效应。因为有杠杆效应,所以创业者能够“以小博大”。
 
      创业,可以缺钱、缺技术,但不能缺机会。机会就有杠杆效应。
 
      《华为基本法》第二十二条写道:我们的经营模式是:
 
      抓住机遇,靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势,通过大规模的席卷式的市场营销,在最短的时间里形成正反馈的良性循环,充分获取“机会窗”的超额利润。
 
      小小的一段话,有几个关键词:
 
      1“抓住机遇”
 
      华为创业时,相比于思科、北电这样的世界巨无霸,华为除了“抓住机遇”,还能靠什么?
 
      2“获取机会窗的超额利润”
 
      这充分说明机会有杠杆效应,所以能够获得“超额利润”。在我们的概念中,除了垄断和一些违法的生意外,还有什么能够带来超额利润,而机会之窗恰恰有这种神奇的功能;
 
      3“在最短的时间内形成正反馈”
 
      这既说明机会之窗的时间很短,也说明机会之窗消失后,当失去超额利润时,必须进入企业运营的“正循环”,即试过真正的创业期;
 
      4“席卷式的市场营销”
 
      因为机会之窗很短,所以速度要快,机会不等人。
 
      “成功靠的不是解决问题,而是利用机会。”这是美国著名未来学家、《大趋势》的作者奈斯比特在其著作《定见》中提出的一个定见。
 
      《福布斯》杂志出版人卡尔高把竞争总统成功的里根、克林顿称为“天生的机会寻找者”,而失败的戈尔、希拉里则是“解决问题的人”,而布什则是一个拥有解决问题的高手下属的机会寻找者。
 
      李嘉诚则说得更直白,“龙卷风来了,猪都能够飞上天。”猪并没有长翅膀,不借助龙卷风这样的机会,是无法上天的。
 
      经常有人批评中国企业没有战略,成功也不过是机会主义的成功。
 
      上述这句话可以分两部分看。
 
      中国企业的成功是机会的成功,这点不假,没有机会的杠杆效应,何来那么多“白手起家”的企业家们?
机会主义则是因为机会相助成功后的一种“路径依赖”,因为机会而成功,所以不断追逐机会,总是处于“不断创业”的循环中,这
      种人不是没有战略,而是把不断追逐机会当战略。
 
      企业家与生意人的分水岭,就在于抓住机会成功后如何对待机会。
 
      毛泽东就是一个对机会的分析很透彻,对机会的把握很精致的“创业者”。
 
      《毛泽东选集》(第一卷)开篇的两篇文章《中国社会各阶级分析》和《湖南农民运动考察报告》,对中国革命的机会分析非常到位,最后的结论是“农民是中国革命的同盟军”。弱小的工人队伍,加上庞大的农民队伍,中国革命就有机会,所以,要“打土豪、分田地”。
 
      在《中国革命的战略问题》中,毛泽东认为中国革命战争最重要的特点是“中国是一个政治经济发展不平衡的半殖民地的大国”。“中国是一个半殖民地国家——帝国主义的不统一,影响到中国统治集团间的不统一。数国支配的半殖民地国家与一国支配的殖民地是有区别的。”“中国是一个大国——‘东方不亮西方亮,黑了南方有北方’,不愁没有回旋余地。”
 
      正是因为毛泽东发现了中国革命的机会,所以,星星之火,可以燎原。
 
      上述分析,是那么合乎逻辑。一支弱小得不能再弱小的队伍,因为毛泽东发现了机会,所以指明了方向。
 
      其实,不仅创业需要机会,做成任何事,机会都很重要。离开了机会,创业几乎就不可能。
 
      一次,我给一家企业召开营销会议。最初按照惯例进行会议,所以发言汇总大致有这几方面:
 
      一是公司产品质量有问题,不如对手;
 
      二是价格比较高,比很多厂家都高;
 
      三是销售政策不到位;
 
      四是广告力度太小,不像有的企业使劲做广告;
 
      五是赊销力度不够。
 
      听完上述问题,我在想:原来各位业务员销售情况不佳,问题主要在老总啊!因为上述五个问题都是老总决定的。
 
      于是,我改变了开会方式,问了每个人三个问题:
 
      问题1:你在市场上发现了哪些机会?经过我的提示,每个人都讲出了很多机会。
 
      问题2:你准备怎样抓住机会?每名业务员又讲述了一些方法。
 
      问题3:你们还有什么问题吗?结果,业务员都说没有问题了。
 
      其实,抓住了机会,提升了销量,什么问题都不再是问题。很多问题只不过是业绩不佳的借口而已。
 
      我在主持销售会议时,有两家企业的老总旁听。一位老总听完后,大叫一声:今天总算知道了怎么开销售会议,回去后立即改变会议流程。
 
      总结:
 
      机会,是当代中国最重要的特性之一。
 
      跨国公司为什么纷纷进入中国市场?因为中国是目前世界上机会最大的市场。
 
      中国企业凭什么以很低的起点到现在能够与跨国公司抗衡?因为中国企业借助了难得的机会。
 
      中国凭什么能够迅速跻身世界经济前列?除了改革开放的政策外,当前的内外政治经济环境是中国发展的最大机会。(转载来源|微信公众号:“刘老师论坛”,发表于2016-01-09)
 
 
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