丨农财宝典特约撰稿人 丁彦龙
种业不管怎么变化，有一个基本的规则不会变，销量是抢来的，市场就那么大，不是你争，就是我夺，滋润和死亡都清晰可见！
我们大谈规划，树立信心，签军令状，冲向市场，工作干得热火朝天，拼命的状态都可以感动自己，销量却没见提升，背后多少辛酸和委屈也掩藏不了失落，心里却是拔凉拔凉的，该干的都干了，销量去哪了？
1 方法重要，更重要的是方向
现实就是现实，不会因为你浴血奋战，胜利就会向你靠拢，如果方向错了，跑得越远，干得越多，结果可能越差，南辕北辙，只会让损失更加惨重。
很多时候，种业的营销将领拍脑袋和想当然决策，看似完美无缺的计划，只是增加了无效的劳动力，耗费热血。销量的提升，我们应该找到销量提升的路径，方向对了，围绕增长找方法，才会更有效。 先把事情做对，再把事情做好，方向错了，再多的方法都是无效的，没意义。
2 数量重要，更重要的是到位
种业营销的手段已经很透明，招数基本可以打成军体拳的套路，都长得一副模样，示范、观摩、预定、兑现已经相同，所有的种子企业都在做，那拼的一定是谁做得好，谁能做得更极致、更到位。
很多种子企业布置作战行动很全面，恨不得让一线销售人员连喘息的余地都没有，销售人员为了完成绩效指标疲惫不堪，疲于奔命的状态只能是应付交差，以数量取得公司的好感。销量的提升，我们不是看工作做了多少绘成漂亮的报表，而是要看工作是否到位。拿示范田建设来说，一百块半成品的示范田，比不上一块优秀的示范田有用，到位多重要。
3 时机重要，更重要的是合适
种业一直流行着“早”的关键词，好像我们对于鲁迅刻在书桌上的字有更深层的理解。早，早布局、早规划、早准备、早行动，早点挺好，但合适更重要。要正好在点子上，要不然再早都显得有点生搬硬套，而且很多种子企业起大早赶晚集的情况时有发生。
销量的提升，就是我们应该在合适的时机做合适的事情，这是基本要求。如果不能把时机和主要的工作结合起来，再玩命的冲杀，销量也是空中楼阁。所有的工作都围绕作物生长周期开展，所有的节奏都根据农民的生活习惯连接，不会出大问题。
4 招式重要，更重要的是系统
我们总想一鸣惊人，创造出种业营销独步天下的招式，总把希望寄托于某一个点、某一块工作做好了，就以为万事大吉了。
总是过度地关注自己和品种，而漠视竞争和环境的变化，一厢情愿地静态前行；总是注重经销商和零售商的激励，而远离了我们的衣食父母；总是偏颇地认为只有踏实的地面工作才有意义，而忽略了高空广告的助力；总是只抓营销的一个环节或是一个要素，就想在市场获取胜利，这些都只能是幻想。
营销是一个系统，是整合和全面的。要想取得好成绩，就不能偏科，如果偏科，销量自然上不去。
5 结果重要，更重要的是过程
营销，营是过程，销是结果，在任何行业都摆脱不了这个规律。太多的种子企业只看销量和报表，绩效和利润，这很正常，但有过程才会有结果，阶段性的成功才会取得决战的胜利。
不能持续有效地围绕提升销量做工作，用突击式的手段，销量一定很难有起色。销量提升是市场工作的积累，是持续推动而产生的。种业以前机会式的增长大幕落下以后，拼的是真正的实力，希望销量提升，但凭什么你的销量要提升呢，很多种子企业没有想清楚。
我们总是把销量当成数字，而没有真正将数字变为现实，找不到销量提升的关键点，找不到销量提升的关键做法，别说提升销量，能够保持住都很难。通向结果的是过程，只有过程做对做到位，结果才有效，一步一步，踏实点挺好。
种业提升销量的话题始终没变过，今天再说，目的和意义已不是号召，更多的是强调，所有的种子企业都应该清楚，提升销量绝非你玩了命地干，而是方向要对，工作到位，掌握火候，系统经营，把控过程，回归种业营销的本源，在关键节点上下真功夫。
